11.企業(yè)可以通過下列哪些方式實(shí)現(xiàn)單一產(chǎn)品或服務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略的戰(zhàn)略目的?( )
A.把原有的產(chǎn)品或服務(wù)向新的市場領(lǐng)域擴(kuò)展
B.提高原有分銷渠道的能力
C.加大廣告投入以吸引新的消費(fèi)者
D.采取價(jià)格手段擠占競爭對(duì)手的地盤
E.填補(bǔ)產(chǎn)品系列或者增加新的品種
【答案】ABCI)E
【解析】單一產(chǎn)品或服務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)用于對(duì)企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)的需求正在增長的市場中。企業(yè)可以通過各種方式實(shí)現(xiàn)其戰(zhàn)略目的：①把原有的產(chǎn)品或服務(wù)向新的市場領(lǐng)域擴(kuò)展;②提高原有分銷渠道的能力;③加大廣告投入以吸引新的消費(fèi)者;④采取價(jià)格手段擠占競爭對(duì)手的地盤;⑤填補(bǔ)產(chǎn)品系列或者增加新的品種。
12.決策樹的構(gòu)成要素包括( )。
A.概率收益值 B.決策點(diǎn) C.方案枝 D.狀態(tài)節(jié)點(diǎn)
E.概率枝 。
【答案】BcDE
【解析】決策樹的構(gòu)成有四個(gè)要素：決策點(diǎn)、方案枝、狀態(tài)節(jié)點(diǎn)和概率枝。決策樹是以決策節(jié)點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)，引m若干方案枝。每條方案枝代表一個(gè)方案。方案枝的末端有一個(gè)狀態(tài)節(jié)點(diǎn)，從狀態(tài)節(jié)點(diǎn)引出若干概率枝，每條概率枝代表一種自然狀態(tài)。概率枝上標(biāo)明每種自然狀態(tài)的概率收益值。這樣層層展開，形如樹狀，由此得名。
13.決策者可根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)和方法進(jìn)行方案選擇的種類有( )。
A.悲觀決策標(biāo)準(zhǔn) B.樂觀系數(shù)決策標(biāo)準(zhǔn)
C.中庸決策標(biāo)準(zhǔn) D.最小后悔決策標(biāo)準(zhǔn)
E.決策是最終的選擇
【答案】ABcD
【解析】決策者可根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)和方法進(jìn)行方案選擇，其選擇標(biāo)準(zhǔn)和方法可以分為：
�、俦^決策標(biāo)準(zhǔn);②樂觀系數(shù)決策標(biāo)準(zhǔn);③中庸決策標(biāo)準(zhǔn);④最小后悔決策標(biāo)準(zhǔn);⑤ 同等概率標(biāo)準(zhǔn)(機(jī)會(huì)均等標(biāo)準(zhǔn))。
14.決策科學(xué)化的要求包括( )。
A.合理的決策標(biāo)準(zhǔn) B.有效的信息系統(tǒng)
C.系統(tǒng)的決策觀念 D.科學(xué)的決策程序
E.決策方法科學(xué)化
【答案】ABCDE
15.企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃包括( )。
A.企業(yè)計(jì)劃職能的作用和特點(diǎn) B.制訂企業(yè)計(jì)劃的原則
C.編制經(jīng)營計(jì)劃的方法 D.綜合平衡法
E.企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃的目標(biāo)管理
【答案】ABCE
【解析】企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃包括：①企業(yè)計(jì)劃職能的作用和特點(diǎn);②制訂企業(yè)計(jì)劃的原則;③編制經(jīng)營計(jì)劃的方法;④企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃的目標(biāo)管理。綜合平衡法屬于編制經(jīng)營計(jì)劃的方法之一。
16.根據(jù)參與者的介入程度和品牌間的差異程度，可將消費(fèi)者的購買行為分為( )。
A.習(xí)慣性購買行為 B.化解不協(xié)調(diào)的購買行為
c.尋求多樣化的購買行為 D.和諧的購買行為
E.復(fù)雜的購買行為
【答案】ABCE
17.需求差別定價(jià)法通常有( )形式。
A.以顧客為基礎(chǔ)的差別定價(jià) B.以地理位置為基礎(chǔ)的差別定價(jià)
c.以時(shí)問為基礎(chǔ)的需求定價(jià) D.以時(shí)間為基礎(chǔ)的差別定價(jià)
E.以產(chǎn)品為基礎(chǔ)的差別定價(jià)
【答案】ABDE
【解析】需求差別定價(jià)法是指產(chǎn)品價(jià)格的確定以需求為依據(jù)，可根據(jù)不同的需求強(qiáng)度、不同的購買力、不同的購買地點(diǎn)和不同的購買時(shí)間等因素，制定不同的價(jià)格。需求差別定價(jià)法通常有以下幾種形式：①以顧客為基礎(chǔ)的差別定價(jià);②以地理位置為基礎(chǔ)的差別定價(jià);③以時(shí)間為基礎(chǔ)的差別定價(jià);④以產(chǎn)品為基礎(chǔ)的差別定價(jià)。
18.影響銷售渠道選擇的因素有( )。
A.產(chǎn)品因素 B.市場因素 c.企業(yè)因素 D.國家法律約束
E.中間商的特性
【答案】ABCDE
【解析】影響銷售渠道選擇的因素包括產(chǎn)品因素、市場因素、企業(yè)因素，以及企業(yè)的營銷意圖、國家的法律約束、中間商的特性等。
19.包裝策略主要包括( )。(2007年11月三級(jí)真題)
A.相似包裝策略 B.差別包裝策略 C.組合包裝策略 D.復(fù)用包裝策略
E.附贈(zèng)品包裝策略
【答案】ABCDE
【解析】包裝策略主要有以下幾種：①相似包裝策略。企業(yè)生產(chǎn)的各種產(chǎn)品，在包裝上采用相似設(shè)計(jì)，體現(xiàn)共同特征;②差別包裝策略。即各種產(chǎn)品都有自己的包裝設(shè)計(jì)，體現(xiàn)各自的特色;③組合包裝策略。即將相關(guān)產(chǎn)品配套放在同一包裝物內(nèi)一起出售，如系列化產(chǎn)品包裝;④復(fù)用包裝策略。即包裝內(nèi)產(chǎn)品用完之后，包裝物本身還可作其他用途使用，通過提供給消費(fèi)者額外利益而擴(kuò)大產(chǎn)品銷售;⑤附贈(zèng)品包裝策略。即在包裝上或包裝內(nèi)附贈(zèng)獎(jiǎng)券或?qū)嵨铮晕M(fèi)者購買。
20.常見的定價(jià)方法包括( )。(2008年5月三級(jí)真題)
A.成本導(dǎo)向定價(jià)法 B.戰(zhàn)略導(dǎo)向定價(jià)法
c.需求導(dǎo)向定價(jià)法 D.利潤導(dǎo)向定價(jià)法
E.競爭導(dǎo)向定價(jià)法
【答案】ACE
【解析】常見的定價(jià)方法有三類：①成本導(dǎo)向定價(jià)法，是以產(chǎn)品成本為中心來制定價(jià)格,是按賣方意圖定價(jià)的方法;②需求導(dǎo)向定價(jià)法，是以需求為中心的定價(jià)方法;③競爭導(dǎo)向定價(jià)法，參考成本和供求狀況來制定有利于在市場競爭中獲勝的產(chǎn)品價(jià)格，產(chǎn)品價(jià)格不與產(chǎn)品成本或需求發(fā)生直接關(guān)系。
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