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　　第九章 收入與分配管理

　　第一節(jié) 收入與分配管理的主要內(nèi)容

　　收入與分配管理

　　企業(yè)通過經(jīng)營活動取得收入后，要按照補償成本、繳納所得稅、提取公積金、向投資者分配利潤等順序進行分配。對于企業(yè)來說，收入分配不僅是資產(chǎn)保值、保證簡單再生產(chǎn)的于段，同時也是資產(chǎn)增值、實現(xiàn)擴大再生產(chǎn)的工具。通過收入分配還可以滿足國家政治職能與組織經(jīng)濟職能的需要。同時，它也是處理所有者、經(jīng)營者等各方面物質(zhì)利益關(guān)系的基本手段。

　　(一)收入與分配管理的意義

　　收入與分配管理作為現(xiàn)代企業(yè)財務(wù)管理的重要內(nèi)容之一，對于維護企業(yè)與各相關(guān)利益主體的財務(wù)關(guān)系、提升企業(yè)價值具有重要意義。具體而言，企業(yè)收入與分配管理的意義表現(xiàn)在以下三個方面：

　　1.收入與分配管理集中體現(xiàn)了企業(yè)所有者、經(jīng)營者與勞動者之間的利益關(guān)系

　　2.收入與分配管理是企業(yè)再生產(chǎn)的條件以及優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)的重要措施

　　3.收入與分配管理是國家建設(shè)資金的重要來源之一

　　(二)收入與分配管理的原則

　　1.依法分配原則

　　2.分配與積累并重原則

　　恰當處理分配與積累之間的關(guān)系，留存一部分凈利潤，能夠增強企業(yè)抵抗風險的能力，同時，也可以提高企業(yè)經(jīng)營的穩(wěn)定性與安全性。

　　3.兼顧各方利益原則

　　4.投資與收入對等原則

　　企業(yè)進行收入分配應(yīng)當體現(xiàn)“誰投資誰受益”、收入大小與投資比例相對等的原則。

　　收入與分配管理的內(nèi)容

　　企業(yè)通過銷售產(chǎn)品、提供勞務(wù)、轉(zhuǎn)讓資產(chǎn)使用權(quán)等活動取得收入，而這些收入的去向主要是兩個方面：一是彌補成本費用，即為取得收入而發(fā)生的資源耗費;二是形成利潤，即收入匹配成本費用后的余額。收入、成本費用和利潤三者之間的關(guān)系可以簡單表述為：

　　收入﹣ 成本費用 = 利潤

　　可以看出，對企業(yè)收入的分配，首先是對成本費用進行補償，然后，對其余額(即利潤)按照一定的程序進行再分配。

　　(一)收入管理

　　銷售收入是企業(yè)收入的主要構(gòu)成部分，是企業(yè)能夠持續(xù)經(jīng)營的基本條件，銷售收入的制約因素主要是銷量與價格，銷售預(yù)測分析與銷售定價管理構(gòu)成了收入管理的主要內(nèi)容。

　　1.銷售預(yù)測分析

　　常見的預(yù)測分析方法主要有兩類，一類是定性分析法，即非數(shù)量分析法，如營銷員判斷法、專家判斷法和產(chǎn)品壽命周期分析法;一類是定量分析法，也稱數(shù)量分析法，一般包括趨勢預(yù)測分析法和因果預(yù)測分析法兩大類。

　　2.銷售定價管理

　　常見的定價方法主要有兩類：一類是基于成本的定價方法，如全部成本費用加成定價法、目標利潤法等;一類是基于市場需求的定價方法，如需求價格彈性系數(shù)定價法、邊際分析定價法等。

　　(二)分配管理

　　分配管理指的是對利潤分配的管理。利潤是收入彌補成本費用后的余額。若成本費用不包括利息和所得稅，則利潤表現(xiàn)為息稅前利潤;若成本費用包括利息而不包括所得稅，則利潤表現(xiàn)為利潤總額;若成本費用包括了利息和所得稅，則利潤表現(xiàn)為凈利潤。

　　本章所指利潤分配是指對凈利潤的分配。利潤分配關(guān)系著國家、企業(yè)及所有者等各方面的利益，必須嚴格按照國家的法令和制度執(zhí)行。東奧中級職稱編輯“娜寫年華”發(fā)布。根據(jù)我國《公司法》及相關(guān)法律制度的規(guī)定，公司凈利潤的分配應(yīng)按照下列順序進行，并構(gòu)成了分配管理的主要內(nèi)容。

　　1.彌補以前年度虧損

　　企業(yè)在提取法定公積金之前，應(yīng)先用當年利潤彌補以前年度虧損。企業(yè)年度虧損可以用下一年度的稅前利潤彌補，下一年度不足彌補的，可以在五年之內(nèi)用稅前利潤連續(xù)彌補，連續(xù)五年未彌補的虧損則用稅后利潤彌補。其中，稅后利潤彌補虧損可以用當年實現(xiàn)的凈利潤，也可以用盈余公積轉(zhuǎn)入。

　　2.提取法定公積金

　　根據(jù)《公司法》的規(guī)定，法定公積金的提取比例為當年稅后利潤(彌補虧損后)的10%。當年法定公積金的累積額已達注冊資本的50%時，可以不再提取。法定公積金提取后，根據(jù)企業(yè)的需要，可用于彌補虧損或轉(zhuǎn)增資本，但企業(yè)用法定公積金轉(zhuǎn)增資本后，法定公積金的余額不得低于轉(zhuǎn)增前公司注冊資本的25%。提取法定公積金的主要目的是為了增加企業(yè)內(nèi)部積累，以利于企業(yè)擴大再生產(chǎn)。

　　3.提取任意公積金

　　根據(jù)《公司法》的規(guī)定，公司從稅后利潤中提取法定公積金后，經(jīng)股東會或股東大會決議，還可以從稅后利潤中提取任意公積金。這是為了滿足企業(yè)經(jīng)營管理的需要，控制向投資者分配利潤的水平，以及調(diào)整各年度利潤分配的波動。

　　4.向股東(投資者)分配股利(利潤)

　　根據(jù)《公司法》的規(guī)定，公司彌補虧損和提取公積金后所余稅后利潤，可以向股東(投資者)分配。其中，有限責任公司股東按照實繳的出資比例分取紅利，全體股東約定不按照出資比例分取紅利的除外;股份有限公司按照股東持有的股份比例分配，但股份有限公司章程規(guī)定不按照持股比例分配的除外。

　　此外，近年來，以期權(quán)形式或類似期權(quán)形式進行的股權(quán)激勵在一些大公司逐漸流行起來。從本質(zhì)上來說，股權(quán)激勵是企業(yè)對管理層或者員工進行的一種經(jīng)濟利益分配。

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