收入與分配管理的主要內容

　　【考情分析】

　　考頻：★★

　　2012年、2010年單選

　　【本節(jié)目錄】

　　1.收入管理

　　2.分配管理

　　【高頻考點】：收入與分配管理的主要內容

　　企業(yè)通過銷售產品、提供勞務、轉讓資產使用權等活動取得收入，而這些收入的去向主要是兩個方面：一是彌補成本費用，即為取得收入而發(fā)生的資源耗費;二是形成利潤，即收入匹配成本費用后的余額。收入、成本費用和利潤三者之間的關系可以簡單表述為：

　　收入-成本費用=利潤

　　可以看出，對企業(yè)收入的分配，首先是對成本費用進行補償，然后，對其余額(即利潤)按照一定的程序進行再分配。對成本費用的補償隨著企業(yè)再生產的進行自然完成，成本管理的有關內容已在前面章節(jié)作了詳細介紹，不再贅述。本章主要介紹收入管理和利潤分配管理兩方面內容。

　　(一)收入管理

　　銷售收入是企業(yè)收入的主要構成部分，是企業(yè)能夠持續(xù)經營的基本條件，銷售收入的制約因素主要是銷量與價格，銷售預測分析與銷售定價管理構成了收入管理的主要內容。

　　1.銷售預測分析

　　常見的預測分析方法主要有兩類，一類是定性分析法，即非數量分析法，如營銷員判斷法、專家判斷法和產品壽命周期分析法;一類是定量分析法，也稱數量分析法，一般包括趨勢預測分析法和因果預測分析法兩大類。東奧中級職稱欄目發(fā)布。

　　2.銷售定價管理

　　常見的定價方法主要有兩類：一類是基于成本的定價方法，如全部成本費用加成定價法、目標利潤法等;一類是基于市場需求的定價方法，如需求價格彈性系數定價法、邊際分析定價法等。

　　(二)分配管理

　　分配管理指的是對利潤分配的管理。利潤是收入彌補成本費用后的余額。若成本費用不包括利息和所得稅，則利潤表現為息稅前利潤;若成本費用包括利息而不包括所得稅，則利潤表現為利潤總額;若成本費用包括了利息和所得稅，則利潤表現為凈利潤。

　　本章所指利潤分配是指對凈利潤的分配。公司凈利潤的分配應按照下列順序進行，并構成了分配管理的主要內容。

　　1.彌補以前年度虧損

　　企業(yè)年度虧損可以用下一年度的稅前利潤彌補，下一年度不足彌補的，可以在五年之內用稅前利潤連續(xù)彌補，連續(xù)五年未彌補的虧損則用稅后利潤彌補。其中，稅后利潤彌補虧損可以用當年實現的凈利潤，也可以用盈余公積轉入。東奧中級職稱欄目發(fā)布。

　　2.提取法定公積金

　　根據《公司法》的規(guī)定，法定公積金的提取比例為當年稅后利潤(彌補虧損后)的10%。當年法定公積金的累積額已達注冊資本的50%時，可以不再提取。法定公積金提取后，根據企業(yè)的需要，可用于彌補虧損或轉增資本，但企業(yè)用法定公積金轉增資本后，法定公積金的余額不得低于轉增前公司注冊資本的25%。

　　3.提取任意公積金

　　經股東會或股東大會決議，還可以從稅后利潤中提取任意公積金。這是為了滿足企業(yè)經營管理的需要，控制向投資者分配利潤的水平，以及調整各年度利潤分配的波動。

　　4.向股東(投資者)分配股利(利潤)

　　從本質上來說，股權激勵是企業(yè)對管理層或者員工進行的一種經濟利益分配。

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