二、銷售預(yù)測(cè)分析網(wǎng)
(-)定性分析法
| 方法 |
簡(jiǎn)要說(shuō)明 |
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營(yíng)銷員判斷法 |
用時(shí)短、成本低、比較實(shí)用 |
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專家判斷法 |
主要包括三種形式：個(gè)別專家意見(jiàn)匯集法、專家小組法、德?tīng)柗品?/P> |
|
產(chǎn)品壽命周期分析法 |
是對(duì)其他預(yù)測(cè)分析方法的補(bǔ)充 |
【提示】
(1)專家小組法的客觀性較德?tīng)柗品ú�，原因是預(yù)測(cè)小組中專家意見(jiàn)可能受權(quán)威專家的影響。
(2)-般地，在產(chǎn)品壽命周期中，萌芽期增長(zhǎng)率不穩(wěn)定，成長(zhǎng)期增長(zhǎng)率最大，成熟期增長(zhǎng)率穩(wěn)定，衰退期增長(zhǎng)率為負(fù)數(shù)。
(3)了解產(chǎn)品所處的壽命周期階段，有助于正確選擇預(yù)測(cè)方法，如：萌芽期歷史資料缺乏，可以運(yùn)用定性分析法進(jìn)行預(yù)測(cè);成長(zhǎng)期可運(yùn)用回歸分析法進(jìn)行預(yù)測(cè);成熟期銷售量比較穩(wěn)定，適用趨勢(shì)預(yù)測(cè)分析法。
(二)定量分析法
【提示】
(1)定量分析法主要掌握各種方法的適用條件及計(jì)算方法，注意小型計(jì)算題，牢記回歸直線法的公式。
(2)回歸直線法中的a和b的數(shù)值可以通過(guò)解下面的方程組得到：
上面的方程組可以這樣來(lái)記憶，設(shè)想直線方程Y=a+bX有n個(gè)數(shù)值相加，得到方程組的第-個(gè)方程;在直線方程Y=a+bX兩邊同乘X，再設(shè)想有n個(gè)數(shù)值相加，就得到了方程組中的第二個(gè)方程。
【例題3·單選題】下列關(guān)于銷售預(yù)測(cè)分析方法的描述中，正確的是( )。
A.采用德?tīng)柗品ǎA(yù)測(cè)小組中專家意見(jiàn)可能受權(quán)威專家的影響，客觀性較差
B.移動(dòng)平均法運(yùn)用比較靈活，適用范圍較廣
C.算術(shù)平均法適用于每期銷售量波動(dòng)不大的產(chǎn)品的銷售預(yù)測(cè)
D.營(yíng)銷員判斷法是對(duì)其他預(yù)測(cè)分析方法的補(bǔ)充
【答案】C
【解析】專家小組法的缺陷是預(yù)測(cè)小組中專家意見(jiàn)可能受權(quán)威專家的影響，客觀性較德?tīng)柗品ú睿赃x項(xiàng)A的說(shuō)法不正確;指數(shù)平滑法運(yùn)用比較靈活，適用范圍較廣，所以選項(xiàng)B的說(shuō)法不正確;產(chǎn)品壽命周期分析法是對(duì)其他預(yù)測(cè)分析方法的補(bǔ)充，所以選項(xiàng)D的說(shuō)法不正確。
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