五、應(yīng)收賬款的監(jiān)控

　　實施信用政策時，企業(yè)監(jiān)督和控制每一筆應(yīng)收賬款和應(yīng)收賬款總額。

　　(一)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)

　　【例7-7】某企業(yè)2013年3月底應(yīng)收賬款余額為285 000元，信用條件為在60天內(nèi)按全額付清貨款，過去三個月的賒銷情況為：

　　1月份：90 000元

　　2月份：105 000元

　　3月份：115 000元

　　應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)的計算：

　　平均逾期天數(shù)的計算：

　　平均逾期天數(shù)=應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)-平均信用期天數(shù)

　　=82.74-60=22.74(天)

　　(二)賬齡分析表

　　賬齡分析法可以確定逾期應(yīng)收賬款，隨著逾期時間的增加，應(yīng)收賬款收回的可能性變小。假定信用期限為30天，表7-4中的賬齡分析表反映出30%的應(yīng)收賬款為逾期賬款。

　　表7-4　　　　　賬齡分析表

　　(三)應(yīng)收賬款賬戶余額的模式

　　【例7-8】下面的例子說明1月份的銷售在3月末在外(未收回)應(yīng)收賬款為50 000元。

　　表7-5　　　　各月份銷售及收款情況　　　金額單位：元

　　計算未收回應(yīng)收賬款的另外一個方法是將銷售三個月后未收回銷售額的百分比(20%)乘以銷售額(250 000元)，即：

　　0.2×250 000=50 000(元)

　　【例7-9】下面提供一個應(yīng)收賬款賬戶余額模式的例子(表7-6)。為了簡便體現(xiàn)，該例假設(shè)沒有壞賬費用。假定收款模式如下：

　　(1)銷售的當(dāng)月收回銷售額的5%;

　　(2)銷售后的第一個月收回銷售額的40%;

　　(3)銷售后的第二個月收回銷售額的35%;

　　(4)銷售后的第三個月收回銷售額的20%;

　　表7-6　　　　各月份應(yīng)收賬款賬戶余額模式

　　3月底未收回應(yīng)收賬款余額合計為：

　　50 000+165 000+380 000=595 000(元)

　　4月份現(xiàn)金流入估計=4月份銷售額的5%+3月份銷售額的40%+2月份銷售額的35%+1月份銷售額的20%

　　估計的4月份現(xiàn)金流入=(0.05×500 000) +(0.40×400 000) +(0.35×300 000) +(0.20×250 000)=340 000(元)

　　(四)ABC分析法

　　ABC分析法是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)管理中廣泛應(yīng)用的一種“抓重點、照顧一般”的管理方法，又稱重點管理法。它將企業(yè)的所有欠款客戶按其金額的多少進(jìn)行分類排隊，然后分別采用不同的收賬策略的一種方法。

　　對這三類不同的客戶，應(yīng)采取不同的收款策略。例如，對A類客戶，可以發(fā)出措施較為嚴(yán)厲的信件催收，或派專人催收，或委托收款代理機(jī)構(gòu)處理，甚至可通過法律解決;對B類客戶則可以多發(fā)幾封信函催收，或打電話催收;對C類客戶只需要發(fā)出通知其付款的信函即可。

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