第二節(jié)　收入管理

　　一、銷售預測分析

　　銷售預測分析是指通過市場調(diào)查，以有關(guān)的歷史資料和各種信息為基礎(chǔ)，運用科學的預測方法或管理人員的實際經(jīng)驗，對企業(yè)產(chǎn)品在計劃期間的銷售量或銷售額作出預計或估量的過程。

　　(一)銷售預測的定性分析法

　　定性分析法即非數(shù)量分析法，是指由專業(yè)人員根據(jù)實際經(jīng)驗，對預測對象的未來情況及發(fā)展趨勢作出預測的一種分析方法。它一般適用于預測對象的歷史資料不完備或無法進行定量分析時，主要包括推銷員判斷法、專家判斷法和產(chǎn)品壽命周期分析法。

　　(二)銷售預測的定量分析法

　　定量分析法也稱數(shù)量分析法，是指在預測對象有關(guān)資料完備的基礎(chǔ)上，運用一定的數(shù)學方法，建立預測模型，作出預測。它一般包括趨勢預測分析法和因果預測分析法兩大類。

　　二、銷售定價管理

　　正確制定銷售定價策略，直接關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展，加強銷售定價管理是企業(yè)財務管理的重要內(nèi)容。

　　(一)銷售定價管理的含義

　　銷售定價管理是指在調(diào)查分析的基礎(chǔ)上，選用合適的產(chǎn)品定價方法，為銷售的產(chǎn)品制定最為恰當?shù)氖蹆r，并根據(jù)具體情況運用不同價格策略，以實現(xiàn)經(jīng)濟效益最大化的過程。

　　(二)影響產(chǎn)品價格的因素

　　影響產(chǎn)品價格的因素非常復雜，主要包括以下幾個方面：價值因素;成本因素;市場供求因素;競爭因素;政策法規(guī)因素。

　　(三)產(chǎn)品定價方法

　　產(chǎn)品定價方法主要包括以成本為基礎(chǔ)的定價方法和以市場需求為基礎(chǔ)的定價方法兩大類。

　　(四)價格運用策略

　　主要的價格運用策略包括：折讓定價策略;心理定價策略;組合定價策略;壽命周期定價策略。

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