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　　7.5社會服務機構的籌資方式

　　7.5.1社會服務機構的資金來源

　　(1)政府的資助 一般通過購買服務和獎勵來實現(xiàn)。購買服務是由政府和社會服務機構訂立購買服務的契約，政府要求社會服務機構提供公共服務或為其指定的服務對象提供服務。政府獎勵一般可分為補助和協(xié)議合作，補助是政府撥出一筆經(jīng)費直接協(xié)助社會服務機構提供服務，政府扮演獎勵者的角色;而協(xié)議合作則是政府與社會服務機構共同決策并出資給社會服務機構提供服務，政府則扮演的是伙伴的角色。

　　(2)民間捐助 主要是指來自個人、企業(yè)、基金會的慈善捐款，支持社會服務機構開展扶貧、教育、環(huán)保等多方面服務。

　　(3)商業(yè)交易 主要是指服務收費、出售商品的收益等。

　　7.5.2社會服務機構的籌資管理

　　籌資(或籌款)是社會服務機構的一個重要任務，是基于組織目標和需求，對政府、企業(yè)、社會大眾或基金會等，發(fā)動籌集金錢、物資或勞務的行動或過程。

　　(1)捐款動機分析捐款動機可以從個人和企業(yè)兩方面看。

　�、賯�人捐助包括個人需要動機、外界影響動機、利他動機等。

　　②企業(yè)捐款方面包括市場營銷、公共關系、自我利益、稅法策略、社會聯(lián)誼等。

　　(2)社會服務機構的籌資

　�、夙椖可暾埲绻�服務機構的大宗款項來自于資助或基金會資助，一般要寫項目申請書。項目申請書中要說明的內(nèi)容包括：

　　a.向政府或基金會申請這筆經(jīng)費支持的意義，或申請這筆經(jīng)費(有時是實物)要做什么;

　　b.要說明資助的重要性;

　　c.說明資助額及申請這一數(shù)量資助的原因;

　　d.要說明怎樣使用這筆資助;

　　e.要說明使用這筆資助可能達到的預期效果;

　　f.要說明如何向資助者報告資助項目的結果。

　�、谒饺藨┱埮c電話勸募

　　a.私人懇請，是機構領導者、員工和志愿者與他們的潛在捐款人面對面地會談，表達需求、尋求幫助、請求捐款的籌款方式，屬于私人性、注重人際關系的籌款方式。

　　b.電話勸募，是招募志愿者或者雇用專門人員，在緊湊的期間(通常2～4周)內(nèi)密集電話拜訪，傳達簡單易懂的籌資信息，并在較短時間內(nèi)快速籌款的方式。

　�、厶貏e事件籌資活動 這些特別事件包括重大災害發(fā)生、社會危機事件、機構紀念活動等。一般通過召開記者會、研討會、展覽會、義賣會、演唱會等活動，提高社會服務機構與目標民眾的接觸機會，來增加組織的籌款金額。