資料三

　　1997年夏天，25歲、大學畢業(yè)不久的孫德良失業(yè)了。原本打算搞服裝網(wǎng)站的他在一次偶然和老同學閑聊的過程中，了解到化工產(chǎn)品數(shù)量極多，價格變動大，出口量大，利潤高，國際標準統(tǒng)一，并且浙江是個化工大省。他靈光一閃：化工產(chǎn)品非常適合網(wǎng)上交易，并迅速找到網(wǎng)站的賣點：你想出口嗎？于是他湊了12萬元錢，買來電腦，租了一間被垃圾包圍的小平房，租了美國一個服務(wù)器的一小部分，這一年年底，中國化工網(wǎng)搭建起來了。錢也用光了，要聯(lián)系客戶，他時不時要跑到別人那里打長話。但不久，一個個互聯(lián)網(wǎng)的神話迅速冒出，全球都在傳頌著一個詞語：商業(yè)模式。孫德良抓住了機會他成功了，目前，中國化工網(wǎng)有6000家會員，一上班打開中國化工網(wǎng)現(xiàn)在成了許多化工企業(yè)的習慣，人氣旺，廣告跟著來。中化網(wǎng)上兩個指甲大小的廣告位，一年能賣40萬元。許多客戶怕廣告漲價，一訂幾年。

　　如果說孫德良也有商業(yè)模式的話，這個模式講出來會讓人笑掉大牙：憑什么賺錢呀？他的模式是：收取上網(wǎng)化工企業(yè)的會員費，同時賣廣告。但化工企業(yè)就吃這一套。他的網(wǎng)站為會員企業(yè)的原料采購、產(chǎn)品出口提供了廣闊空間，降低了成本，節(jié)約了時間。成立兩個多月后，中化網(wǎng)賺了20萬元。

　　與孫德良競爭的化工電子商務(wù)網(wǎng)站原來不少，有些是海龜派（留學生回國）操刀創(chuàng)辦的，起點非常高；有些有政府作依靠，條件優(yōu)越。這些注重概念、善講故事卻不重視市場開拓的對手，現(xiàn)在幾乎都已無聲無息，笑在最后的是并非名牌大學出身的孫德良和他的"土鱉團隊"。

　　對于別人給他的"網(wǎng)絡(luò)天才兒童"的稱譽，孫德良不以為然。"我不過是碰到了好機會。"他說，如果當初有人用和他一樣的方式創(chuàng)業(yè)，同樣會成功。

　　孫德良說，現(xiàn)在的中化網(wǎng)擁有自己龐大的化工產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫，全部50萬種產(chǎn)品中，我們有近30萬種產(chǎn)品的信息，而這其中絕大部分是我們通過中化網(wǎng)的客戶自己建立的，龐大的數(shù)據(jù)庫成為現(xiàn)在中化網(wǎng)很重要的賣點。而在網(wǎng)站剛建立時，庫中的化工產(chǎn)品只有一兩萬種，即便這樣，因為是第一家，還是有賣點。

　　沒有資金，又要做推廣，這在現(xiàn)在近乎是不可能的，但當時互聯(lián)網(wǎng)才剛剛抬頭，那些大網(wǎng)站也需要資源，于是孫德良可以在Yahoo、AOL等數(shù)十個著名搜索引擎和知名商業(yè)化站點上做免費鏈接，借助著名的品牌擴大中國化工網(wǎng)的影響。也是因為早，當初在Yahoo上用關(guān)鍵字"中國化工"搜索，只有中國化工網(wǎng)孤零零的一個網(wǎng)站，這一點為網(wǎng)站打入國際市場縮短了周期。

　　但孫德良認為，他能成功的更為重要的機會是，他在浙江創(chuàng)業(yè)，而不是北京或其他地方。

　　浙江給了他性價比很高的大量人才，而網(wǎng)絡(luò)企業(yè)最大的成本支出是人力費用，"如果在北京，我這12萬元錢能頂什么用？一個月工資都不夠。"浙江給了他創(chuàng)業(yè)的沖動。浙江民營企業(yè)發(fā)達，在他面前已有許多財富英雄，時時刺激他，必須動用自己所擁有的知識，努力改變窮困潦倒的窘境。浙江給了他廣闊的客戶資源。他的第一個客戶是浙江的，浙江繁榮的化工業(yè)讓他得以立身、壯大。浙江給了他既務(wù)實又創(chuàng)新的文化特質(zhì)。他佩服浙江那些能從紐扣這樣不起眼的商品里刨出數(shù)千萬利潤的浙江企業(yè)家。他雖然從事IT業(yè)，但他像前輩企業(yè)家們經(jīng)營鞋子、電器、汽配一樣對待網(wǎng)站。別人經(jīng)營網(wǎng)站的思路是"鼠標＋水泥"，往往有了鼠標還沒有找到水泥。但他是"水泥＋鼠標"，順應(yīng)市場需要經(jīng)營網(wǎng)站，從來不是為網(wǎng)站而網(wǎng)站。國內(nèi)有媒體這樣評價：以孫德良的化工網(wǎng)為代表的行業(yè)網(wǎng)站的集體盈利，是浙江現(xiàn)象在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的體現(xiàn)。

　　資料四

　　2010年5月1日，上海"世博園"正式向游客開放了。憑借"竹立方"的清雅外形，浙江文化的藝術(shù)融合，青瓷巨碗的完美演繹，世博浙江館在游客中"喝彩如潮"。

　　中國美術(shù)學院公共藝術(shù)學院院長楊奇瑞表示，浙江館概括起來有四大亮點。第一個是青瓷巨碗，稱之為"宛若天城"，"中國"的英文CHINA翻譯也是瓷器，可以說青瓷碗是代表了中國。青瓷碗里面有水，則是浙江山水的象征。"浙江省參與世博起步比較早，最早的創(chuàng)意從2007年就開始了。"楊奇瑞介紹說，"碗看起來小，實則很大。與我們每天的生活息息相關(guān)，承載著我們每天大部分的生活，另外，碗在某種意義上也象征著浙江省的地理特別，七分水三分田，通過碗這樣一個獨特的角度，來詮釋浙江和浙江人們的生活。"

　　第二大亮點就是"竹立方"館體。"竹子是浙江的特產(chǎn)，是浙江生態(tài)和環(huán)境的一個形象，另外也比喻著生生不息，高風亮節(jié)的一種精神。"楊奇瑞說，把竹子比作了"浙江精神"是浙江館的立意。

　　"此外，還有兩部影片，影像投射在江南小鎮(zhèn)上，互相輝映，效果非常的好，其中有一部叫做浙江十二釵。"楊奇瑞進一步介紹說，浙江館做的是大文章，政治、經(jīng)濟、歷史、文化和科技等等，為了減少沉悶的感覺，加入了一些時尚的元素，因此就想到了用十二釵的形式。

　　最后一個亮點，就是選取了六戶家庭綜合起來就代表了浙江30年來發(fā)展的變化的見證。"有來自村、鎮(zhèn)、縣城和普通大城市的，代表了不同行業(yè)和不同出身的人們，有世世代代的農(nóng)民，也有企業(yè)家。"楊奇瑞說，這些都是浙江精神的代表和縮影。

　　資料五

　　曾經(jīng)，那一場不堪回首的劫難，四川省廣元市青川縣因地震災(zāi)害死亡人數(shù)為4697人，失蹤124人。那時的青川滿目瘡痍。然而，現(xiàn)在的青川，處處是火紅的建設(shè)場面，一幢幢新農(nóng)房拔地而起，一座座橋梁飛架山間，一條條公路盤沿在群山中間，全新的青川正展現(xiàn)在世人面前。

　　2008年7月4日，浙江省援建指揮部在青川掛牌，39個援建指揮部分別對口援建青川36個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。從那天起，青川縣的各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每天都在演繹著"浙江精神"。省委副書記、省長呂祖善在青川考察災(zāi)后援建工作時，看望了入住群眾和浙江建工集團施工人員時說："建一個項目，樹一座豐碑。這個項目的建設(shè)，讓災(zāi)區(qū)人民恢復重建樹立了信心，看到了希望！"浙江省援建干部"不怕苦、不怕累、不怕難、不怕險"的"四不怕"精神和"晴天搶著干、雨天巧著干、晚上挑燈干、雙休日加班干、合理安排科學干"的"五干"作風，也得到災(zāi)區(qū)人民的交口稱贊。入川以來，廣大援建干部冒著余震不斷的危險，克服水土不服、吃住不便、任務(wù)繁重等各種困難，爭分奪秒，忘我工作。不少同志生病不離崗，家有困難不回家，堅守崗位，自覺奉獻，涌現(xiàn)出很多感人事跡。在時間緊、任務(wù)重、困難多的情況下，浙江援建項目已完工134個，在建220個。累計完成實物工作量31.4億元。

　　浙江省援建始終堅持民生優(yōu)先、民生為上，集中建設(shè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)學校、衛(wèi)生院，援建的已交付使用39所學校、35個鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院。集中解決老百姓的飲水難，投入援建資金3億元，基本解決城鄉(xiāng)飲用水。集中解決老百姓的出行難，援建各類公路159條，共計867.3公里；援建各類橋梁151座；援建漫水橋90座；援建防洪堤35條，27.94公里。

　　2009年11月，浙江省委副書記、省長呂祖善在看望慰問浙江省援建人員時動情地說："全體援建干部在援建一線創(chuàng)造了青川速度，樹立了浙江形象。我們要把這種寶貴的精神財富與浙江精神相互融合，轉(zhuǎn)化為推動浙川加快發(fā)展的強大動力。"青川，在浙江人民無私奉獻的援建過程中，將又一次得到發(fā)展。

　　2011年浙江公務(wù)員考試各部分考情分析匯總

　　考試吧策劃：2011年浙江公務(wù)員考試備考專題

　　2011年浙江公務(wù)員考試大綱及大綱解析匯總

　　浙江公務(wù)員考試歷年真題匯總(2001年-2010年)