3.如果由你來組織當?shù)毓�農(nóng)去參加一個展銷會，問：

　　(1)你重點要解決什么問題？

　　(2)你有什么好的措施？

　　(3)你會如何組織？

　　面試真題分析：首先建議考生先對“展銷會”與果農(nóng)之間的關系，先做一定的分析。首先對于企業(yè)來說，在常規(guī)的情形下，是將經(jīng)常會有一些政府部門或者會展公司來舉辦一些展銷會、博覽會，為企業(yè)提供推銷產(chǎn)品的舞臺，而且這些企業(yè)自身也有經(jīng)濟實力來參加這樣的推介會。但是，考生應留意的是，很多時候對于一輩子靠種植果樹謀生的農(nóng)民來說，就很少有這樣的機會了，而且他們也沒有經(jīng)濟實力去參加那些入場費極高的展會。再加上一些自然因素的存在，如產(chǎn)地偏僻、交通不方便等情況的影響，使得絕大多數(shù)農(nóng)民都很少有推銷自己農(nóng)產(chǎn)品的機會，也就喪失了很多主動入市的機會。其實這里有幾個難點：

　　1.部分果農(nóng)可能沒有經(jīng)濟實力去參加需要較高入場費的展銷會。

　　對策：可以由政府先補貼或墊支，待果農(nóng)將水果銷售出去后再補回該部分款項。從政府的公益性角度看，此舉等于是降低了果農(nóng)的風險，增強并堅定了果農(nóng)參加展銷會的信心，同時從政府的角度看，只要操作得當，也不會有很大的風險，而且當?shù)氐乃�果銷路好了，除了提高果農(nóng)的收入外，實際上也有利于地方政府的稅收收入，可以說是一舉兩得。

　　2.由于果農(nóng)很多時候文化素質較為欠缺，在展銷會可能存在不知道如何推銷自己產(chǎn)品的情況。

　　對策：對于這個問題，實際上可以說是一個“歷史問題”。我國自古以來，農(nóng)民的整體文化素質就相對薄弱一些，而目前就這個問題的對策，建議大家不必著眼于“解決”，而應著眼于“緩解”。不應著眼于“全面提高各方面的素質”，而應該著眼于“最需要”和“最重要”的素質，從“局部”著手。即從題干來看，“組織當?shù)毓�農(nóng)去參加一個展銷會”，只需要把與“種果樹”和“展銷會”相關的內(nèi)容和知識教給“當?shù)毓�農(nóng)”就可以了�？梢云刚堄嘘P的“果樹種植專家”和“市場營銷專家”，教授農(nóng)民一些基本的種植保存水果的知識和市場營銷方面的知識。其實很多時候，從實際的操作來看，大部分的重要事項都應該交由當?shù)卣�府的主管部門去處理是比較穩(wěn)妥的，而作為“當?shù)毓�農(nóng)”來說只要“稍微”地懂得一點，其實在展銷會中的“自我展示”部分就基本問題不大了，但如果一些基本的東西不掌握的話，很可能會直接影響到“當?shù)毓�農(nóng)”的利益。這是一個很重要的點，戴老師請考生們要留意了。

　　3. 果農(nóng)大多數(shù)不大懂相關的經(jīng)濟法律法規(guī)，在展銷會可能涉及到簽訂合同的事項，在不懂相關的經(jīng)濟法律法規(guī)的情況下，可能會比較吃虧。

　　對策：對于這個問題，其實是一個細節(jié)性的考察。那就是通常的情況下，在展銷會現(xiàn)場就可能因為雙方的“情投意合”，而可能立即涉及到簽訂合同的有關事項。這時候，“復雜的商場”與“淳樸的果農(nóng)”之間就會自然地存在一種矛盾，作為主要利益相關體的“果農(nóng)”實際上很需要有“專業(yè)的法律人員”在現(xiàn)場幫助處理和法律相關的事務。一般來說，果農(nóng)參加展銷會時最好能聘請一些熟悉這類經(jīng)濟業(yè)務的律師，這樣會更有利于維護果農(nóng)的利益。當然，這同樣涉及到“費用問題”，戴老師建議可以參照前面的操作模式，可以由政府先補貼或墊支，待果農(nóng)將水果銷售出去后再補回該部分款項，從而降低了果農(nóng)的風險，增強并堅定了果農(nóng)聘請律師的信心，

　　4.果農(nóng)的傳統(tǒng)經(jīng)營意識可能會比較重一些，很多時候可能無法理解展銷會的重要性，所以在參加展銷會的積極性上可能存在問題。

　　對策：對于這個問題，實際上也是一個“歷史問題”。我國自古以來，“小農(nóng)經(jīng)濟”的意識一直占據(jù)著相當多農(nóng)民的內(nèi)心深處，即使改革開放后經(jīng)濟的快速發(fā)展帶來了許多的正面影響，但仍未能徹底改變這個現(xiàn)狀，部分人的“小農(nóng)意識”依然“根深蒂固”。畢竟“意識形態(tài)”的改變常常是滯后于“物質形態(tài)”的改變的。對此，建議可以采用宣傳教育和典型示范相結合的方式，來改變果農(nóng)的傳統(tǒng)經(jīng)營意識，使其認識到“展銷會”的重要性。在這里，尤其需要強調的是典型示范的作用，其實很多時候，只要政府能夠把“參加展銷會”從而脫貧致富的典型事例做一定的宣傳鋪開，應該很快會收到大的成效。畢竟事實才是最讓人信服的。

　　另外對于組織的環(huán)節(jié)，其實重點應該從以下幾個方面開展：

　　(一)首先是當?shù)貤l件的調查：主要需要解決以下問題

　　1. 當?shù)刂饕�種植什么果樹，有哪些銷路好，哪些銷路差？

　　2. 當?shù)厮�果主要銷往哪些地區(qū)？

　　3. 有無當?shù)氐乃�果加工企業(yè)？

　　4. 當?shù)厮�果相對其他地區(qū)的水果的特點是什么？亮點是哪些？性價比如何？

　　(二)宣傳展銷會對水果銷售的重要性，通知廣大果農(nóng)參加展銷會。對于這個點主要是宣傳手段的多樣性。我們可以通過村委會人員的通知，也可以通過貼公示及村內(nèi)廣播等多種形式把宣傳和通知做到位。

　　(二)展銷會前的準備工作，這個階段的工作其實最重要。主要是要做好以下幾個細節(jié)：

　　1.研究在展銷會上如何展示當?shù)厮�果所具有的�?yōu)勢的方法，包括宣傳資料的制作、樣品甚至是產(chǎn)品宣傳片的制作。

　　2.研究當?shù)氐慕煌�條件，要研究制定展銷會上達成協(xié)議后，水果從生產(chǎn)地運往銷售地的運輸線路的確定。

　　3.研究運輸途中的水果保鮮工作的開展，尤其是樣品在運往展銷會途中的保鮮工作，建議使用保鮮車。

　　4.水果銷售協(xié)議由果農(nóng)自己簽訂還是由當?shù)卣�府代表果農(nóng)簽訂，其實是一個很細節(jié)但又是個很重要的程序性問題，中間的法律授權程序其實需要在展銷會前就應該做好。同時還要聘請好相關的律師陪同參會。

　　5.給參會的果農(nóng)和工作人員安排好在展銷會期間的用車和食宿。

　　(四)展銷會期間的工作，其實這個階段，戴老師認為主要是要維持好秩序，同時處理好突發(fā)事件和法律文件的簽訂事宜就可以了。

　　1.安排工作人員分散在我地區(qū)果農(nóng)的各個攤位，協(xié)助果農(nóng)開展宣傳。

　　2.參會期間的用餐和用水必須保障及時供應。

　　3.出現(xiàn)突發(fā)情況時，要有相關工作人員馬上到位。

　　4.需要現(xiàn)場簽訂協(xié)議時，要保障相關的法律人員在場并經(jīng)過對合同條款協(xié)商和核實后再簽訂。

　　(四)展銷會后的工作，實際上主要是做好展銷會的相關總結，要注意的是一般來說都要形成書面報告，同時一定提交上級領導審閱。

　　面試真題參考答案：

　　如果由我來組織當?shù)毓�農(nóng)去參加一個展銷會，以下是我的一些看法：

　　(1)對于這個問題，我想我需要重點解決以下幾個問題：

　　1.如何籌集資金幫助“部分沒有經(jīng)濟實力的果農(nóng)”參加需要較高入場費的展銷會。

　　2.由于果農(nóng)很多時候文化素質較為欠缺，如何幫助果農(nóng)在展銷會恰當?shù)赝其N自己產(chǎn)品的情況。

　　3.如何幫助果農(nóng)處理在展銷會可能涉及到簽訂合同的事項，以避免吃虧。

　　4.如何讓果農(nóng)理解展銷會的重要性，提升其參加展銷會的積極性。

　　(2)我的具體措施主要有以下幾點：

　　1.由政府幫助部分沒有經(jīng)濟實力的果農(nóng)先補貼或墊支展銷會的入場費，待果農(nóng)將水果銷售出去后再補回該部分款項。

　　2.聘請有關的“果樹種植專家”和“市場營銷專家”，教授農(nóng)民一些基本的種植保存水果的知識和市場營銷方面的知識。

　　3.果農(nóng)參加展銷會時聘請一些熟悉這類經(jīng)濟業(yè)務的律師，幫助果農(nóng)處理在展銷會可能涉及到簽訂合同的事項，以維護果農(nóng)的利益。至于“費用問題”，可以由政府先補貼或墊支，待果農(nóng)將水果銷售出去后再補回該部分款項，從而降低了果農(nóng)的風險，增強并堅定了果農(nóng)聘請律師的信心。

　　4. 采用宣傳教育和典型示范相結合的方式，把“參加展銷會”從而脫貧致富的典型事例做一定的宣傳鋪開，改變果農(nóng)的傳統(tǒng)經(jīng)營意識，使其認識到“展銷會”的重要性。

　　(3)至于參加“展銷會”的組織工作，我會按以下步驟進行：

　　(一) 首先對當?shù)亟?jīng)濟條件進行調查了解：1.當?shù)刂饕�種植的果樹類型，各個品種的銷路情況，及銷往的地區(qū)。2.當?shù)氐乃�果加工企業(yè)的情況3.當?shù)厮�果相對其他地區(qū)的水果的特點、亮點及性價比情況。

　　(二)宣傳展銷會對水果銷售的重要性，通知廣大果農(nóng)參加展銷會。通過村委會人員的通知，也可以通過貼公示及村內(nèi)廣播等多種形式把宣傳和通知做到位。

　　(三)展銷會前的準備工作：

　　1.研究在展銷會上如何展示當?shù)厮�果所具有的�?yōu)勢的方法，包括宣傳資料的制作、樣品甚至是產(chǎn)品宣傳片的制作。

　　2.研究制定展銷會上達成協(xié)議后，水果從生產(chǎn)地運往銷售地的運輸線路的確定。

　　3.研究運輸途中的水果保鮮工作的開展，建議使用保鮮車。

　　4.水果銷售協(xié)議建議由當?shù)卣�府代表果農(nóng)簽訂，在展銷會前就應該做好相關法律授權程序。同時還要聘請好相關的律師陪同參會。

　　5.給參會的果農(nóng)和工作人員安排好在展銷會期間的用車和食宿。

　　(四)展銷會期間的工作。

　　1.安排工作人員分散在我地區(qū)果農(nóng)的各個攤位，協(xié)助果農(nóng)開展宣傳。

　　2.參會期間的用餐和用水必須保障及時供應。

　　3.出現(xiàn)突發(fā)情況時，安排相關工作人員馬上到位。

　　4.需要現(xiàn)場簽訂協(xié)議時，要安排相關的法律人員在場并經(jīng)過對合同條款協(xié)商和核實后再簽訂。

　　(五)展銷會后的工作，主要是做好展銷會的相關總結，要注意的是一般來說都要形成書面報告，同時一定提交上級領導審閱。