(二)

　　十年前,我國經(jīng)濟在總體上出現(xiàn)由賣方市場向買方市場的轉(zhuǎn)變。面對激烈的市場競爭,某鞋廠實行了一些新的生產(chǎn)和營銷策略，取得了明顯的效果。其材料如下：

　　材料1：在有效供給上做文章

　　他們認為，現(xiàn)在的市場不能僅僅用供大于求四個字來概括,不適應(yīng)市場需求的無效供給過多,而適銷對路的有效供給不足，才是對當(dāng)前市場供給狀況的準確把握。在供過于求的大市場里也有供不應(yīng)求的產(chǎn)品，明智的企業(yè)家就在于創(chuàng)造出這種產(chǎn)品。于是他們著手在有效供給上做文章,實行產(chǎn)品分流策略，一是男女鞋分流,二是風(fēng)格分流,三是檔次分流,四是市場零售與團體消費分流,五是國內(nèi)市場與國際市場分流。五大分流,大大提高了該廠產(chǎn)品的市場應(yīng)變能力,常年保持淡季不淡、旺季更旺。

　　材料2：在市場開拓上下功夫

　　他們認為,生產(chǎn)出好產(chǎn)品是開拓市場的基礎(chǔ),沒有好產(chǎn)品就沒有好市場,但是光有好產(chǎn)品,還不一定有好市場,有了好產(chǎn)品以后,還要加強企業(yè)產(chǎn)品的市場建設(shè)。他們從柜臺形象的樹立、戶外廣告的設(shè)置和強化服務(wù)功能等三個方面大力進行市場建設(shè),使生產(chǎn)(產(chǎn)品)與銷售(市場)比翼齊飛,鵬程萬里。

　　材料3：實行一區(qū)一策

　　他們認為，統(tǒng)一的大市場也有區(qū)域的差異,市場的共同規(guī)律是以各地區(qū)不同的特點表現(xiàn)出來的。他們把銷售總公司分為南方總公司和北方總公司,同時把分公司化小,由原來的5家分公司裂變?yōu)?8家分公司,一個公司只管一個省份的銷售,每個公司都提出了自己的銷售策略。這種小公司大市場和一區(qū)一策戰(zhàn)略大大增強了產(chǎn)品的市場滲透力。

　　請回答：

　　66.在上述三個材料中,某鞋廠分別處理的主要矛盾關(guān)系是什么?( )

　　A.供大于求與供不應(yīng)求的矛盾

　　B.生產(chǎn)與銷售的矛盾

　　C.統(tǒng)一大市場與區(qū)域差異的矛盾

　　D.無效供給與有效供給的矛盾

　　67.用矛盾同一性原理分析材料1中所講到的無效供給和有效供給的關(guān)系是( )。

　　A.矛盾同一性是指矛盾著的對立面之間的相互依存、相互包含和相互轉(zhuǎn)化的關(guān)系

　　B.我國的商品市場中同時存在不適應(yīng)市場需求的無效供給過多和適銷對路的有效供給不足

　　C.人們通過創(chuàng)造一定的條件,可以促使無效供給向有效供給轉(zhuǎn)化

　　D.無效供給和有效供給是一對不可調(diào)和的矛盾

　　68.通過材料3，說明該企業(yè)是怎樣運用辯證法分析、解決矛盾,來增強產(chǎn)品的市場滲透力的?( )

　　A.具體地分析了統(tǒng)一大市場中的區(qū)域差異

　　B.實行一區(qū)一策,從而大大增強了產(chǎn)品的市場滲透力

　　C.用好產(chǎn)品開拓市場

　　D.樹立全新的企業(yè)形象

　　69.買方市場的主要特征包括( )。

　　A.市場商品豐富，貨源充沛，消費者能夠任意挑選商品

　　B.顧客能夠獲得滿意的售前、售中、售后服務(wù)

　　C.賣者積極開展促銷活動

　　D.賣者之間在各個方面展開激烈競爭

　　70.對賣方市場理解正確的是( )。

　　A.商品供給量少

　　B.商品價格呈上漲趨勢

　　C.買方對商品沒有選擇的主動權(quán)

　　D.賣方只關(guān)心產(chǎn)品數(shù)量，很少考慮市場需求

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