66根據(jù)下列材料，完成66-70題

　　十年前，我國經(jīng)濟在總體上出現(xiàn)由賣方市場向買方市場的轉變。面對激烈的市場競爭，某鞋廠實行了一些新的生產(chǎn)和營銷策略，取得了明顯的效果。其材料如下：

　　材料一：在有效供給上做文章

　　他們認為，現(xiàn)在的市場不能僅僅用供大于求四個字來概括，不適應市場需求的無效供給過多，而適銷對路的有效供給不足，才是對當前市場供給狀況的準確把握。在供過于求的大市場里也有供不應求的產(chǎn)品，明智的企業(yè)家就在于創(chuàng)造出這種產(chǎn)品。于是他們著手在有效供給上做文章，實行產(chǎn)品分流策略，一是男女鞋分流，二是風格分流，三是檔次分流，四是市場零售與團體消費分流，五是國內(nèi)市場與國際市場分流。五大分流，大大提高了該廠產(chǎn)品的市場應變能力，常年保持淡季不淡、旺季更旺。

　　材料二：在市場開拓上下功夫

　　他們認為，生產(chǎn)出好產(chǎn)品是開拓市場的基礎，沒有好產(chǎn)品就沒有好市場，但是光有好產(chǎn)品，還不一定有好市場，有了好產(chǎn)品以后;還要加強企業(yè)產(chǎn)品的市場建設。他們從柜臺形象的樹立、戶外廣告的設置和強化服務功能等三個方面大力進行市場建設，使生產(chǎn)(產(chǎn)品)與銷售(市場)比翼齊飛，鵬程萬里。

　　材料三：實行一區(qū)一策

　　他們認為，統(tǒng)一的大市場也有區(qū)域的差異，市場的共同規(guī)律是以各地區(qū)不同的特點表現(xiàn)出來的。他們把銷售總公司分為南方總公司和北方總公司，同時把分公司化小，由原來的5家分公司裂變?yōu)?8家分公司，一個公司只管一個省份的銷售，每個公司都提出了自己的銷售策略。這種小公司大市場和一區(qū)一策戰(zhàn)略大大增強了產(chǎn)品的市場滲透力。

　　在上述三個材料中，某鞋廠分別處理的主要矛盾關系是什么?(　)

　　A. 供大于求與供不應求的矛盾

　　B. 生產(chǎn)與銷售的矛盾

　　C. 統(tǒng)一大市場與區(qū)域差異的矛盾

　　D. 無效供給與有效供給的矛盾

　　參考答案:A,B,C,D

　　解析:上述三個材料中，分別處理了供大于求與供不應求的矛盾(或無效供給與有效供給的矛盾)、生產(chǎn)與銷售的矛盾、統(tǒng)一大市場與區(qū)域差異的矛盾。

　　67用矛盾同一性原理分析材料一中所講到的無效供給和有效供給的關系是(　)。

　　A. 矛盾同一性是指矛盾著的對立面之間的相互依存、相互包含和相互轉化的關系

　　B. 我國的商品市場中同時存在不適應市場需求的無效供給過多和適銷對路的有效供給不足

　　C. 人們通過創(chuàng)造一定的條件，可以促使無效供給向有效供給轉化

　　D. 無效供給和有效供給是一對不可調和的矛盾

　　參考答案:A,B,C

　　解析:矛盾同一性是指矛盾著的對立面之間的相互依存、相互包含和相互轉化的關系。在當前我國的商品市場中，同時存在著不適應市場需求的無效供給過多和適銷對路的有效供給不足兩個方面，在無效供給過多中包含著有效供給不足，人們通過創(chuàng)造一定的條件，可以促使無效供給向有效供給轉化。

　　68通過材料三，說明該企業(yè)是怎樣運用辯證法分析、解決矛盾，來增強產(chǎn)品的市場滲透力的?(　)

　　A. 具體地分析了統(tǒng)一大市場中的區(qū)域差異

　　B. 實行一區(qū)一策，從而大大增強了產(chǎn)品的市場滲透力

　　C. 用好產(chǎn)品開拓市場

　　D. 樹立全新的企業(yè)形象

　　參考答案:A,B

　　解析:辯證法認為矛盾的普遍性和矛盾的特殊性是相互聯(lián)結的，矛盾的普遍性存在于矛盾的特殊性之中。并通過矛盾的特殊性表現(xiàn)出來，它要求在承認矛盾的普遍性的前提下著重研究矛盾的特殊性。該企業(yè)具體地分析了統(tǒng)一大市場中的區(qū)域差異，用不同的方法解決不同的矛盾，實行一區(qū)一策，從而大大增強了產(chǎn)品的市場滲透力。

　　69買方市場的主要特征包括(　)。

　　A. 市場商品豐富，貨源充沛，消費者能夠任意挑選商品

　　B. 顧客能夠獲得滿意的售前、售中、售后服務

　　C. 賣者積極開展促銷活動

　　D. 賣者之間在各個方面展開激烈競爭

　　參考答案:A,B,C,D

　　解析:買方市場是指在商品供過于求的條件下，買方掌握著市場交易主動權的一種市場形態(tài)。其主要特征是：(1)市場商品豐富，貨源充沛，消費者能夠任意挑選商品。(2)賣者之間在產(chǎn)品的花色、品種、服務、價格、促銷等方面展開激烈競爭。(3)賣者積極開展促銷活動。(4)消費者需求是企業(yè)生產(chǎn)與經(jīng)營的軸心。(5)顧客能夠獲得滿意的售前、售中、售后服務。(6)商品的市場價格呈下降趨勢，賣者削價競銷。

　　70對賣方市場理解正確的是(　)。

　　A. 商品供給量少

　　B. 商品價格呈上漲趨勢

　　C. 買方對商品沒有選擇的主動權

　　D. 賣方只關心產(chǎn)品數(shù)量，很少考慮市場需求

　　參考答案:A,B,C,D

　　解析:在賣方市場上，商品供給量少，由于供不應求而不能滿足市場的需求，即使商品質次價高也能被銷售出去，商品價格呈上漲趨勢。這時，買方對商品沒有選擇的主動權，賣方只關心產(chǎn)品數(shù)量，很少考慮市場需求。賣方在交易上處于主動地位。

　　相關推薦：

　　2014年事業(yè)單位考試《公共基礎知識》考點匯總

　　2014事業(yè)單位考試《公共基礎知識》全真模擬卷匯總

　　2014事業(yè)單位《公共基礎知識》模擬試題及答案匯總