二、多項選擇題

　　1、貸款價格的構成包括(　)。

　　A.邊際成本

　　B.貸款利率

　　C.貸款承諾費

　　D.補償余額

　　E.隱含價格

　　2、推行客戶經理制要在總行和分行之間建立協同工作制，在各有關專業(yè)部門之間建立合作協調制，實現(　)。

　　A.戰(zhàn)略規(guī)劃協同

　　B.信息調研協同

　　C.客戶服務協同

　　D.產品開發(fā)協同

　　E.部門領導協同

　　3、銀行營銷組織設立的原則包括(　)。

　　A.權責對等

　　B.命令統(tǒng)一

　　C.機動靈活

　　D.因事設職與因人設職相結合

　　E.安全穩(wěn)定

　　4、下列屬于公共關系方式有(　)。

　　A.藝術和體育投資

　　B.信息溝通

　　C.提供贈品

　　D.社會公益贊助活動

　　E.游說政府和立法機關

　　5、根據成本加成定價法確定的貸款利率由以下幾部分組成(　)。

　　A.銀行對貸款違約風險所要求的補償

　　B.銀行非資金性的營業(yè)成本

　　C.優(yōu)惠利率

　　D.籌集可貸資金的成本

　　E.要為銀行股東提供一定的資本收益

　　6、下列屬于銀行公司信貸產品擴展產品層次的是(　)。

　　A.為客戶提供便利窗口

　　B.為客戶免費保管質押品

　　C.為公司信貸客戶開立臨時存款賬戶

　　D.辦理公司財務有關貸款文件的起草、登記等手續(xù)

　　E.產品的咨詢和融資便利

　　7、在我國，銀行客戶選擇的主要標準包括(　)。

　　A.銀行的廣告

　　B.產品本身的核心功能

　　C.銀行信譽

　　D.銀行實力

　　E.服務態(tài)度

　　8、波特認為有5種力量決定整個市場或其中任何一個細分市場的長期內在吸引力，包括(　)。

　　A.購買者

　　B.同行業(yè)競爭者

　　C.替代產品

　　D.潛在的新加入的競爭者

　　E.供應商

　　9、按照企業(yè)規(guī)模對公司信貸客戶市場進行細分，中型工業(yè)企業(yè)必須滿足以下條件(　)。

　　A.銷售額在3 000萬元以下

　　B.從業(yè)人員數在600—2 999人

　　C.從業(yè)人員數在300—1 999人

　　D.銷售額在3 000—30 000萬元以下

　　E.資產總額在4 000—40 000萬元以下

　　10、商業(yè)銀行按照區(qū)域對公司信貸客戶市場進行細分，主要考慮的因素有(　)。

　　A.經濟發(fā)達程度

　　B.交通便利程度

　　C.員工人數

　　D.客戶所在地區(qū)的市場密度

　　E.整體教育水平

　　三、判斷題

　　1、客戶經理制是建立現代化銀行公司信貸營銷體系的核心要素和重要保證。(　)

　　Y.對

　　N.錯

　　2、間接營銷渠道策略是指銀行主要通過分支機構將產品銷售給最終需求者。(　)

　　Y.對

　　N.錯

　　3、全線全面型組合策略的產品組合寬度極小，深度不大，但關聯性極強。(　)

　　Y.對

　　N.錯

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