二、多項(xiàng)選擇擇題

　　1. 按產(chǎn)品的用途，可以講個人貸款產(chǎn)品分為()。

　　A.個人住房貸款

　　B.個人汽車貸款

　　C.個人消費(fèi)貸款

　　D.個人抵押貸款

　　E.個人經(jīng)營類貸款

　　[答案]ACE

　　[解析]個人貸款按產(chǎn)品用途可以分為個人住房貸款、個人消費(fèi)貸款、個人經(jīng)營類貸款。 B是個人消費(fèi)貸款的一種，而D是按照擔(dān)保方式分類的一個種類。

　　2. 下列屬于個人住房貸款的是()。

　　A.個人購買商鋪

　　B.個人在農(nóng)村建房

　　C.個人在城鎮(zhèn)購買房屋

　　D.個人大修理房屋

　　E.個人租賃商鋪

　　[答案]CD

　　[解析]個人住房貸款是指貸款人向借款人發(fā)放的用于購買自用普通住房的貸款。個人住房貸款包括自營性個人住房貸款、公積金個人住房貸款和個人住房組合貸款。

　　3. 根據(jù)產(chǎn)品用途，個人貸款產(chǎn)品可以分為()。

　　A.個人住房貸款

　　B.個人經(jīng)營類貸款

　　C.個人消費(fèi)貸款

　　D.個人汽車貸款

　　E.個人教育貸款

　　[答案]ABC

　　[解析]個人貸款產(chǎn)品可以分為個人住房貸款，個人經(jīng)營類貸款，個人消費(fèi)貸款。個人汽車貸款和個人教育貸款屬于個人消費(fèi)貸款。

　　4. 銀行市場的微觀環(huán)境是指()。

　　A.信貸資金的供求狀況

　　B.銀行內(nèi)部擁有資源

　　C.銀行同業(yè)競爭對手的實(shí)力與策略

　　D.銀行自身實(shí)力

　　E.客戶的信貸需求和信貸動機(jī)

　　[答案]ACE

　　[解析]微觀環(huán)境包括信貸資金的供求狀況、客戶的信貸需求和信貸動機(jī)、銀行同業(yè)競爭對手的實(shí)力與策略。BD屬于銀行的內(nèi)部環(huán)境。

　　5. 銀行在進(jìn)行營銷決策前首先對()進(jìn)行調(diào)查分析。

　　A.客戶需求

　　B.競爭對手實(shí)力

　　C.金融市場變化

　　D.宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境

　　E.其他銀行利率

　　[答案]ABC

　　[解析]銀行在進(jìn)行營銷決策之前，應(yīng)首先對客戶需求、競爭對手實(shí)力和金融市場變化趨勢等內(nèi)外部市場環(huán)境進(jìn)行充分的調(diào)查和分析。

　　6. 屬于“直客式”個人貸款營銷模式的是()。

　　A.買房時享受一次性付款優(yōu)惠

　　B.部分稅費(fèi)可以減免

　　C.保險、律師和公證一站式服務(wù)

　　D.各類費(fèi)用減免優(yōu)惠

　　E.就近選擇辦理網(wǎng)點(diǎn)

　　[答案]ABCDE

　　[解析]“直客式”個人貸款營銷模式的特點(diǎn)在于買房時享受一次性付款的優(yōu)惠，主要包括房價折扣、少交稅費(fèi)，保險、律師和公證一站式服務(wù)，各類費(fèi)用減免優(yōu)惠，擔(dān)保方式更靈活，就近選擇辦理網(wǎng)點(diǎn)，不受地理區(qū)域限制等。

　　7. 市場環(huán)境分析的SWOT方法包括()。

　　A.優(yōu)勢

　　B.劣勢

　　C.機(jī)遇

　　D.威脅

　　E.成果

　　[答案]ABCD

　　[解析]SWOT分析方法中的S(Strength)表示優(yōu)勢，W(Weak)表示劣勢，O(Opportunity)表示機(jī)遇，T(Threat)表示威脅。

　　8. 以下關(guān)于個人住房貸款合作單位定位說法正確的是()。

　　A.一手個人住房貸款，商業(yè)銀行最主要的合作單位是房地產(chǎn)開發(fā)商

　　B.二手個人住房貸款，商業(yè)銀行最主要的合作單位是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司

　　C.商業(yè)銀行與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司之間是代理人與被代理人的關(guān)系

　　D.企業(yè)法人情況是銀行選擇合作伙伴的重要參考因素

　　E.在借款人購買的房屋沒有辦好抵押登記之前，由開發(fā)商提供階段性或全程擔(dān)保

　　[答案]ABDE

　　[解析]房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司與商業(yè)銀行之間是代理人與被代理人的關(guān)系。

　　9. 客戶信貸需求包括()。 A.已實(shí)現(xiàn)需求

　　B.待實(shí)現(xiàn)需求

　　C.已開發(fā)需求

　　D.待開發(fā)需求

　　E.客戶特殊需求

　　[答案]ABD

　　[解析]客戶的信貸需求包括三種形態(tài)，分別是已實(shí)現(xiàn)的需求、待實(shí)現(xiàn)的需求和待開發(fā)的需求。

　　10. 從銀行的利益出發(fā)，應(yīng)當(dāng)審查每筆個人住房貸款的()。

　　A.完整性

　　B.合規(guī)性

　　C.可行性

　　D.有效性

　　E.經(jīng)濟(jì)性

　　[答案]BCE

　　[解析]貸款審批人依據(jù)銀行各類個人住房貸款辦法及相關(guān)規(guī)定，結(jié)合國家宏觀調(diào)控政策或行業(yè)投向政策，從銀行利益出發(fā)審查每筆個人住房貸款業(yè)務(wù)的合規(guī)性、可行性及經(jīng)濟(jì)性，根據(jù)借款人的償付能力以及抵押擔(dān)保的充分性與可行性等情況，分析該筆業(yè)務(wù)預(yù)計給銀行帶來的收益和風(fēng)險。

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