其實(shí)對(duì)于沒有進(jìn)入過銀行行業(yè)的畢業(yè)生來講，銀行確實(shí)比較陌生，因?yàn)槲覀兿惹皩?duì)于銀行的了解大都只是停留在柜臺(tái)上。

　　最近幾年，銀行對(duì)于大學(xué)生的招聘越來越重視，招的人也越來越多。原因在于現(xiàn)在外資一開放，加上各家銀行紛紛上市，對(duì)于員工的素質(zhì)要求越來越高，各家的高層也開始發(fā)現(xiàn)之前的那些老員工確實(shí)在很大程度上不是很滿足現(xiàn)在的需求。

　　作為一名銀行員工，希望下面這些介紹能給各位正在求職的學(xué)弟學(xué)妹們一些幫助。

　　1 銀行內(nèi)部到底有多少職位?

　　一般首先是這樣區(qū)分，有總行，分行，支行之分。總行，分行做的主要是行政類的，管理類的職位，除去個(gè)別部門外，都不會(huì)具體做業(yè)務(wù)。

　　現(xiàn)在每家銀行的總行，分行也都會(huì)每年招一些人。支行呢，是直接面向客戶的，做一些具體的工作，比如說結(jié)算工作，信貸工作，這些都是在支行做的。

　　像現(xiàn)在各家行招人，如果是總行招，一般就留在總行，但是可能會(huì)放到分行鍛煉一陣子。如果是分行招，那就是給各家支行招人，或者是在支行做幾年業(yè)務(wù)后再上調(diào)到分行。到時(shí)報(bào)道后，可能大部分都要被分配到各家支行。

　　這也是最終決定你的待遇的一次機(jī)會(huì)。因?yàn)楦骷抑�行的收入都不一下，同時(shí)會(huì)差很多。 在分行，部門有很多，比如像計(jì)財(cái)部，投資銀行部，公司業(yè)務(wù)部，審批部，各種各樣，可能名稱不同，但是具體就有這些，對(duì)了還有信息技術(shù)部這些。

　　在支行，主要有三種職位，一種是結(jié)算，一種就是客戶經(jīng)理，還有一種是綜合科人員。

　　(1)結(jié)算也分很多種，前臺(tái)，后臺(tái)，外匯。客戶經(jīng)理分成三種，一種是做個(gè)人貸款，房貸啊，個(gè)人消費(fèi)貸款，這個(gè)大家都懂具體做些什么，反正就是給個(gè)人放貸款。一般就是有人來申請(qǐng)，然后你就準(zhǔn)備材料啊，報(bào)批，就OK了。

　　(2)第二種是現(xiàn)在很流行的做個(gè)人理財(cái)?shù)�，一般稱為私人客戶經(jīng)理。主要做一些新發(fā)行基金的銷售，還有黃金啊，外匯產(chǎn)品啊，反正就是各種理財(cái)產(chǎn)品的推廣。

　　(3)最后一種就是最公客戶經(jīng)理。這個(gè)職位一般做的都是貸款，當(dāng)然也有些客戶經(jīng)理專門管存款也有。如果有公司需要貸款，那么就是開始寫客戶評(píng)級(jí)報(bào)告，寫貸款申報(bào)書，準(zhǔn)備材料，報(bào)分行審批，然后放款這些事。綜合科就不說了，就是個(gè)管家。

　　作為新分配過去的大學(xué)生，一般沒有一個(gè)死的規(guī)定說是要做哪個(gè)崗位。一般都是根據(jù)各個(gè)支行實(shí)際需求來分配。

　　所以比較常見的一種分配模式就是先在柜臺(tái)做一陣子結(jié)算，然后開始做私人客戶經(jīng)理或者對(duì)公客戶經(jīng)理，以做對(duì)公的比較多一點(diǎn)。 除去有個(gè)別畢業(yè)生可能就被定位為專門做外匯啊這樣子，一般在柜臺(tái)都不會(huì)太久。比如我自己做了一個(gè)月就做對(duì)公了。

　　2　銀行的待遇如何?

　　其實(shí)除去個(gè)別比較好的單位來看，銀行系統(tǒng)的收入真的還是比較有競(jìng)爭(zhēng)力的，但是在同一個(gè)崗位上，我感覺想靠混日子然后漲工資就比較少。

　　只有你升到科長(zhǎng)，或者再往上，這樣子工資才會(huì)往上調(diào)不少。具體有多少，各家支行情況不一樣，就只能看支行效益。因?yàn)殂y行的收入分好幾塊，基本工資其實(shí)就兩三千，除去住房公積金，然后各種保險(xiǎn)什么的就只有一千來塊錢。但是績(jī)效工資往往是工資的好幾倍，做對(duì)私或者對(duì)公的話都比較可觀。

　　第一年可能會(huì)因?yàn)楦鞣N打折而少一點(diǎn)。還有一種就是可能第一年會(huì)以分行的平均工資來發(fā)，這樣子你可能也不能按所在支行的績(jī)效來發(fā)。

　　銀行系統(tǒng)的收入很大程度上倚靠所在城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度。只有大企業(yè)多，大客戶多，銀行的利潤(rùn)才會(huì)上去。所以選擇的時(shí)候最好是選擇大城市的銀行，像我所在的城市和一些小城市相比，差距還是比較明顯的。

　　最后我自己感覺的一個(gè)數(shù)，第一年估計(jì)五萬以上沒有問題。如果算上那些公積金啊(銀行一般這一塊都很大，比如我是按工資的百分之二十算的)。

　　除了這些收入，銀行系統(tǒng)經(jīng)常會(huì)發(fā)過節(jié)費(fèi)，十一，五一，元旦，中秋，這些都會(huì)發(fā)個(gè)一千兩千的，另外還有各種名目的一些收入，什么清涼飲料費(fèi)啊，服裝費(fèi)啊。事實(shí)上，還有另外一些，比如很多銀行都會(huì)提供宿舍，這樣每個(gè)月就可以省個(gè)一千塊錢，另外，提供服裝，反正我自己平常都不用買衣服。另外吃飯問題也是基本可以在單位解決。

　　當(dāng)然各家銀行，各家支行可能在收入和福利方面差距還是比較大的，但是相比于其它行業(yè)來講，這一塊銀行業(yè)還是很有競(jìng)爭(zhēng)力的。雖然可能宣講或者面試時(shí)一般銀行的HR都不會(huì)提有多少收入，我當(dāng)時(shí)聽說只有三千塊一個(gè)月，聽HR說的，事實(shí)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止。

　　四大國有銀行，外資銀行，其它股份制銀行到底收入差距有多大，我只能以我自己聽說的來判斷。 四大和像招行，民生這些相比差不多，但在福利上占優(yōu)勢(shì)。外資工資收入要略高些，但是好像招的人比較少，工作也比較難做。另外，從崗位來講，做對(duì)公一般比對(duì)私有錢，對(duì)私比柜臺(tái)有錢。

　　從位置來講，支行一般比分行有錢，因?yàn)樽鼍唧w業(yè)務(wù)，當(dāng)然跟各支行效益掛鉤。

　　3　銀行內(nèi)哪些工作相對(duì)麻煩?

　　首先大家肯定是認(rèn)為拉存款。這個(gè)現(xiàn)象確實(shí)存在，每到季末，或者年末，都會(huì)有一定的存款任務(wù)，但是如果你不是做個(gè)人理財(cái)(因?yàn)樗麄兣龅礁叨丝蛻舻膸茁蕦?shí)在是太大了，想拉不到都難)，如果你不是做貴賓室的柜員。一般壓力都不大。

　　像我們做對(duì)公客戶經(jīng)理的，一般分到的任務(wù)都是一百萬以下。這個(gè)任務(wù)其實(shí)不算很難完成。

　　幾年下來后，這個(gè)任務(wù)對(duì)你也不會(huì)太難完成，因?yàn)楦骷倚鞋F(xiàn)在都是到季末的時(shí)候拉一把，然后馬上把錢轉(zhuǎn)出去了。然后下次有任務(wù)了再轉(zhuǎn)過來，然后每次都會(huì)有些獎(jiǎng)勵(lì)，正好給那些客戶。

　　然后一年以后會(huì)要求你有一個(gè)日均的存款在你的名下。這個(gè)就要求你跟客戶的接觸中能拉下一兩個(gè)大客戶存錢在你這兒，一般也就是一兩百萬左右，努力下也不是非常難。因?yàn)樵阢y行遇到的有錢人實(shí)在是很多。

　　另外還有一些任務(wù)，比如信用卡每年每人幾張，還有就是做對(duì)公會(huì)有一些要求新增開戶啊，新增代發(fā)工資啊，這些都比較艱難。但是沒有任務(wù)就沒有壓力，恐怕任何單位都會(huì)有這樣的壓力存大，所以也沒有必要太過緊張。

　　當(dāng)然對(duì)于新入行的員工第一年是會(huì)比較難一點(diǎn)，但是行里一般也不會(huì)強(qiáng)求，同時(shí)一些老員工都會(huì)幫你，因?yàn)樗麄兌际切┩林�，拉存款能力很�?qiáng)，有剩余的很多。

　　其次我覺得是一個(gè)對(duì)于自己個(gè)人職業(yè)發(fā)展的定位問題。在銀行，論資排輩的氣氛還是比較濃，一般混到科長(zhǎng)都需要五年甚至更長(zhǎng)時(shí)間。很多人可能會(huì)覺得等不起。不過現(xiàn)在各家銀行都更加重視年輕人，重視真正能給銀行創(chuàng)造效益的人才。

　　像我上次遇到深發(fā)展的一個(gè)分行老總，才三十歲，南京大學(xué)畢業(yè)�？梢姶蠹乙捕歼�是有很大的機(jī)會(huì)在里面，尤其是現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代。

　　最后，就是很多人擔(dān)心會(huì)被安排做柜臺(tái)一輩子。我想就算他們想安排你做一輩子，你恐怕也不會(huì)愿意，早就走人了。同時(shí)大部分銀行還是考慮個(gè)人意愿比較多的。

　　你的真實(shí)的想法一般都會(huì)被考慮…同時(shí)也不排除有不少女生打從心里還是喜歡柜臺(tái)工作的，我就見過這樣的例子。

　　想不到別的還有什么可以介紹的。而且上面這些也僅僅是我個(gè)人所了解到的一些個(gè)別幾家銀行的情況，可能比較片面，如有不正之處也還望諒解。

　　來源：銀行從業(yè)資格考試服務(wù)中心

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