考試目的

　　通過本科目考試,測查應考人員對個人理財基本知識和技能的掌握程度,包括測查對理財投資市場、理財產(chǎn)品、理財業(yè)務管理等專業(yè)知識技能的運用;測查應考人員對個人理財業(yè)務的相關法律法規(guī),客戶的分類與需求分析,理財計算工具等的掌握程度,綜合運用本科目知識技能,合法、合規(guī)地做好個人理財業(yè)務。

　　考試內(nèi)容

　　一、個人理財概述

　　(一)熟悉個人理財業(yè)務的相關主體;

　　(二)了解銀行個人理財業(yè)務的分類;

　　(三)了解國外和國內(nèi)個人理財業(yè)務的發(fā)展與狀況;

　　(四)了解理財師的隊伍狀況和職業(yè)特征;

　　(五)掌握理財師的執(zhí)業(yè)資格要求;

　　(六)掌握合格理財師的標準及理財師的社會責任。

　　二、個人理財業(yè)務相關法律法規(guī)

　　(一)熟悉中國的法律體系;

　　(二)熟悉《民法通則》、《合同法》中與個人理財業(yè)務相關的規(guī)定;

　　(三)掌握《物權(quán)法》、《婚姻法》中與個人理財業(yè)務相關的規(guī)定;

　　(四)熟悉《個人獨資企業(yè)法》、《合伙企業(yè)法》中與個人理財業(yè)務相關的規(guī)定;

　　(五)熟悉商業(yè)銀行理財產(chǎn)品及銷售相關的法律法規(guī)。

　　三、理財投資市場概述

　　(一)掌握金融市場的特點、功能及分類;

　　(二)掌握貨幣市場及其在個人理財中的運用;

　　(三)掌握債券市場及其在個人理財中的運用;

　　(四)掌握股票市場及其在個人理財中的運用;

　　(五)掌握金融衍生品市場及其在個人理財中的運用;

　　(六)掌握外匯市場及其在個人理財中的運用;

　　(七)掌握保險市場及其在個人理財中的運用;

　　(八)熟悉另類投資品市場在個人理財中的運用。

　　四、理財產(chǎn)品概述

　　(一)熟悉銀行理財產(chǎn)品的要素類型、分類及特點;

　　(二)掌握基金的分類及特點;

　　(三)掌握保險產(chǎn)品的分類及特點;

　　(四)掌握國債的分類及特點;

　　(五)掌握信托產(chǎn)品的分類及特點;

　　(六)熟悉貴金屬產(chǎn)品的分類及特點;

　　(七)了解券商資產(chǎn)管理計劃;

　　(八)熟悉股票、中小企業(yè)私募債、基金子公司產(chǎn)品和合伙制私募基金等理財產(chǎn)品的相關內(nèi)容。

　　五、客戶分類與需求分析

　　(一)熟悉理財師了解客戶的重要性及主要內(nèi)容;

　　(二)熟悉不同的客戶分類方法;

　　(三)掌握生命周期理論及其與客戶需求的關系;

　　(四)掌握理財師了解客戶的方法。

　　六、理財規(guī)劃計算工具與方法

　　(一)熟悉貨幣時間價值及其影響因素;

　　(二)掌握貨幣時間價值的基本參數(shù)、現(xiàn)值與終值、72法則和有效利率的計算方法及運用;

　　(三)掌握規(guī)則現(xiàn)金流與不規(guī)則現(xiàn)金流的計算方法及運用;

　　(四)掌握復利與年金系數(shù)表的計算方法及運用;

　　(五)了解財務計算器和Excel在理財規(guī)劃中的使用;

　　(六)了解不同理財工具的特點及比較;

　　(七)熟悉貨幣時間價值在理財規(guī)劃中的使用。

　　七、理財師的工作流程和方法

　　(一)掌握理財師工作流程的基本步驟;

　　(二)掌握接觸客戶、獲得客戶信任的要點;

　　(三)了解理財師應該告知客戶的相關信息;

　　(四)理解在了解客戶信息時的心態(tài)和技巧要點;

　　(五)理解確定客戶目標的相關內(nèi)容、原則以及步驟要點;

　　(六)掌握在為客戶制定理財規(guī)劃書時的內(nèi)容,以及提交理財規(guī)劃書時的要點;

　　(七)理解理財規(guī)劃書執(zhí)行過程中的原則及其注意事項;

　　(八)掌握客戶檔案管理的相關要點;

　　(九)理解后續(xù)跟蹤服務的必要性和相關要點;

　　(十)理解實施方案和評估服務的要點;

　　(十一)理解不定期評估和方案調(diào)整中的要點;

　　(十二)了解從跟蹤服務到綜合規(guī)劃螺旋式上升的路徑。

　　八、理財師金融服務技巧

　　(一)了解理財師的商務禮儀與溝通技巧;

　　(二)熟悉工作計劃與時間管理的方法及重要性;

　　(三)了解電話溝通的技巧;

　　(四)了解金融產(chǎn)品服務推薦流程與話術。

　　九、個人理財業(yè)務相關的其他法律法規(guī)

　　熟悉與個人理財業(yè)務相關的法律法規(guī):

　　(一)相關法律:中華人民共和國民法通則、中華人民共和國合同法、中華人民共和國商業(yè)銀行法、中華人民共和國銀行業(yè)監(jiān)督管理法、中華人民共和國證券法、中華人民共和國證券投資基金法、中華人民共和國保險法、中華人民共和國信托法、中華人民共和國個人所得稅法、中華人民共和國物權(quán)法等;

　　(二)相關行政法規(guī):中華人民共和國外資銀行管理條例、期貨交易管理條例;

　　(三)相關部門規(guī)章及解釋:商業(yè)銀行開辦代客境外理財業(yè)務管理暫行辦法、證券投資基金銷售管理辦法、保險兼業(yè)代理管理暫行辦法、關于規(guī)范銀行代理保險業(yè)務的通知、個人外匯管理辦法、個人外匯管理辦法實施細則等。

　　如本考試教材內(nèi)容與最新頒布的法律法規(guī)及監(jiān)管要求有抵觸,以最新頒布的法律法規(guī)為準。

　　本考試大綱和考試教材是2015年及以后一個時期考試命題的依據(jù),也是應考人員備考的重要資料,考試范圍限定于大綱范圍內(nèi),但不局限于教材內(nèi)容。

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