點(diǎn)擊查看：2019注冊(cè)會(huì)計(jì)師《公司戰(zhàn)略》沖刺習(xí)題匯總

　　1.多選題

　　對(duì)于一個(gè)煙草企業(yè)來說，下列各項(xiàng)中屬于該企業(yè)機(jī)會(huì)的有(　)。

　　A、鄰國(guó)吸煙人數(shù)呈上升態(tài)勢(shì)

　　B、該企業(yè)改進(jìn)技術(shù)，降低了生產(chǎn)成本

　　C、煙葉大豐收，市場(chǎng)價(jià)格下降

　　D、公共場(chǎng)合禁止吸煙

　　【答案】

　　AC

　　【解析】

　　選項(xiàng)A鄰國(guó)吸煙人數(shù)呈上升態(tài)勢(shì)表明該企業(yè)可以進(jìn)軍該國(guó)，開辟新的市場(chǎng)，因而是屬于機(jī)會(huì);選項(xiàng)B屬于該企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì);選項(xiàng)C煙葉大豐收，市場(chǎng)價(jià)格下降，可以使得該煙草企業(yè)降低采購(gòu)成本，也屬于機(jī)會(huì);選項(xiàng)D公共場(chǎng)合禁止吸煙，會(huì)降低消費(fèi)者對(duì)香煙的消費(fèi)量，屬于威脅。

　　2.多選題

　　甲公司是一家物流配送企業(yè)。下列各項(xiàng)中，屬于甲公司自身內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)的是(　)。

　　A、擁有全國(guó)性的網(wǎng)絡(luò)和許多運(yùn)輸和倉儲(chǔ)資產(chǎn)

　　B、社會(huì)物流需求保持適度增長(zhǎng)

　　C、尚未建立完善的客戶服務(wù)體系

　　D、經(jīng)營(yíng)上反應(yīng)速度快，適應(yīng)性強(qiáng)

　　【答案】

　　AD

　　【解析】

　　選項(xiàng)AD屬于內(nèi)部環(huán)境中的優(yōu)勢(shì)，選項(xiàng)B屬于外部環(huán)境中的機(jī)會(huì)，選項(xiàng)C屬于內(nèi)部環(huán)境中的劣勢(shì)。

　　3.單選題

　　甲公司是一家日化企業(yè)，旗下品牌眾多。其洗發(fā)水品牌市場(chǎng)占有率達(dá)到25%。為進(jìn)一步提高產(chǎn)品銷量，該公司對(duì)產(chǎn)品包裝進(jìn)行美化，并采用買贈(zèng)等促銷措施。根據(jù)以上信息可以判斷此種策略屬于(　)。

　　A、市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略

　　B、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

　　C、市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略

　　D、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

　　【答案】

　　A

　　【解析】

　　市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略的基礎(chǔ)是增加現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)份額，或增加正在現(xiàn)有市場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)。它的目標(biāo)是通過各種方法來增加產(chǎn)品的使用頻率。對(duì)產(chǎn)品包裝進(jìn)行美化，并采用買贈(zèng)等促銷措施均屬于增加產(chǎn)品的使用頻率的營(yíng)銷措施，選項(xiàng)A正確。

　　4.單選題

　　某企業(yè)針對(duì)消費(fèi)者的喜好，通過改進(jìn)產(chǎn)品或包裝來提高和加強(qiáng)其對(duì)消費(fèi)者的吸引力，以此增加產(chǎn)品的使用頻率，這屬于(　)。

　　A、市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略

　　B、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

　　C、市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略

　　D、多元化戰(zhàn)略

　　【答案】

　　A

　　【解析】

　　市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略的基礎(chǔ)是增加現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)份額，或增長(zhǎng)正在現(xiàn)有市場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)。它的目標(biāo)是通過各種方法來增加產(chǎn)品的使用頻率。增長(zhǎng)方法有以下幾種：(1)擴(kuò)大市場(chǎng)份額。這個(gè)方法特別適用于整體正在成長(zhǎng)的市場(chǎng)。企業(yè)可以通過提供折扣或增加廣告來增加在現(xiàn)有市場(chǎng)中的銷售額;改進(jìn)銷售和分銷方式來提高所提供的服務(wù)水平;改進(jìn)產(chǎn)品或包裝來提高和加強(qiáng)其對(duì)消費(fèi)者的吸引力并降低成本。(2)開發(fā)小眾市場(chǎng)。目標(biāo)是在行業(yè)中的一系列目標(biāo)小眾市場(chǎng)中獲得增長(zhǎng)，從而擴(kuò)大總的市場(chǎng)份額。如果與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比企業(yè)的規(guī)模較小，那么這種方法尤為適用;(3)保持市場(chǎng)份額。特別是當(dāng)市場(chǎng)發(fā)生衰退時(shí)。

　　5.單選題

　　招商銀行信用卡中心與華聯(lián)、中友等大型商場(chǎng)合作，推出刷卡回贈(zèng)、周末刷卡折扣優(yōu)惠等方法，而且還提供刷卡換飛行里數(shù)等活動(dòng)，以吸引消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)使用它們的信用卡，招商銀行采取的戰(zhàn)略屬于(　)。

　　A、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

　　B、市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略

　　C、市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略

　　D、多元化戰(zhàn)略

　　【答案】

　　C

　　【解析】

　　本題考核密集型戰(zhàn)略-市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略。市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略的基礎(chǔ)是增加現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)份額，或增長(zhǎng)正在現(xiàn)有市場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)，它的目標(biāo)是通過各種方法來增加產(chǎn)品的使用頻率。招商銀行所采取的一系列措施就是為了讓現(xiàn)有客戶在消費(fèi)時(shí)增加使用招商銀行信用卡的頻率和金額，這屬于典型的市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略。

　　6.單選題

　　某日化用品企業(yè)采用加大牙膏管口徑的方式增加使用量，以此達(dá)到增加牙膏銷售量的目的，這種戰(zhàn)略屬于(　)。

　　A、市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略

　　B、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

　　C、市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略

　　D、多元化戰(zhàn)略

　　【答案】

　　A

　　【解析】

　　市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略的基礎(chǔ)是增加現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)份額，或增長(zhǎng)正在現(xiàn)有市場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)。它的目標(biāo)是通過各種方法來增加產(chǎn)品的使用頻率。例如，改進(jìn)罐頭的配方、吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客和新用戶購(gòu)買產(chǎn)品。加大牙膏管口徑增加了現(xiàn)有產(chǎn)品在目前市場(chǎng)中的銷售量，因此屬于市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略。

　　7.單選題

　　某企業(yè)是生產(chǎn)洗發(fā)和護(hù)發(fā)用品的企業(yè)，為增加銷售額，決定大力增加廣告支出，廣告宣傳“每日使用本品洗發(fā)，讓您擁有烏黑亮麗的秀發(fā)，配合同一品牌護(hù)發(fā)素使用，效果更佳”。該企業(yè)采用的戰(zhàn)略是(　)。

　　A、市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略

　　B、多元化戰(zhàn)略

　　C、市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略

　　D、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

　　【答案】

　　C

　　【解析】

　　本題考核的是密集型戰(zhàn)略。市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略的基礎(chǔ)是增加現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)份額。它的目標(biāo)是通過各種方法來增加產(chǎn)品的使用頻率。通過廣告宣傳增加產(chǎn)品的使用頻率(提倡每日洗發(fā))，并誘導(dǎo)消費(fèi)者在使用洗發(fā)水的同時(shí)，使用同一品牌的護(hù)發(fā)素，從而達(dá)到增加產(chǎn)品銷售收入，擴(kuò)大市場(chǎng)份額的目標(biāo)。

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