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　　1.單選題

　　下列關于五力分析模型說法錯誤的是(　)。

　　A、五力模型中的五力不包括政府力量

　　B、當供應商數(shù)量很少，而購買商數(shù)量很多時，供應商的討價還價能力較強

　　C、市場增長緩慢時，現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭會趨于平緩

　　D、亞非提出了第六個要素——互動互補作用力

　　【答案】C

　　【解析】當市場增長緩慢時，為爭奪有限的市場，現(xiàn)有企業(yè)之間競爭會趨于激烈。

　　2.單選題

　　當現(xiàn)有公司享有經(jīng)驗曲線效應時，潛在進入者的進入威脅(　)。

　　A、大

　　B、小

　　C、一般

　　D、不確定

　　【答案】B

　　【解析】本題考核五力模型的有關內(nèi)容�，F(xiàn)有企業(yè)對資源的控制一般表現(xiàn)為對資金、專利或?qū)Ｓ屑夹g、原材料供應、分銷渠道、學習曲線等資源及資源使用方法的積累與控制。如果現(xiàn)有企業(yè)控制了生產(chǎn)經(jīng)營所必需的某種資源，那么它就會受到保護而不被進入者所侵犯，進入威脅也就比較小。

　　3.多選題

　　鋼鐵產(chǎn)業(yè)是一個多投入多產(chǎn)出的資本密集型產(chǎn)業(yè)，規(guī)模經(jīng)濟顯著。E公司是一家鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)，經(jīng)過多年的積累，已經(jīng)實現(xiàn)了規(guī)模經(jīng)濟，面臨新進入者的威脅，該公司會采取降低價格的方式阻止新進入者的進入。F公司為了實現(xiàn)多元化發(fā)展，決定進入鋼鐵產(chǎn)業(yè)。由此可知，F(xiàn)公司面臨的進入障礙包括(　)。

　　A、規(guī)模經(jīng)濟

　　B、現(xiàn)有企業(yè)對關鍵資源的控制

　　C、限制進入定價

　　D、進入對方領域

　　【答案】AC

　　【解析】由于鋼鐵產(chǎn)業(yè)規(guī)模經(jīng)濟顯著，所以F公司進入該產(chǎn)業(yè)時，會面臨結(jié)構(gòu)性障礙——規(guī)模經(jīng)濟;由于E公司(在位企業(yè))面臨新進入者的威脅，會采取降低價格的措施，所以F公司還面臨行為性障礙——限制進入定價。

　　4.多選題

　　甲公司是一家重型汽車生產(chǎn)企業(yè)。甲公司管理層正在考慮進軍小轎車生產(chǎn)行業(yè)，并創(chuàng)立一個全新品牌的小轎車。甲公司在評估面臨的進入壁壘高度時，應當考慮的因素有(　)。

　　A、為加入小轎車行業(yè)而成立新廠所需的資金是否足夠

　　B、政府是否出臺限制某些公司進入小轎車行業(yè)的政策

　　C、甲公司是否能夠承擔從重型汽車生產(chǎn)到小轎車生產(chǎn)的轉(zhuǎn)換成本

　　D、市場上汽車生產(chǎn)用合金材料供應商的數(shù)目及其議價能力

　　【答案】AB

　　【解析】選項A表明的是結(jié)構(gòu)性障礙中的資金需求(波特的觀點)，選項B表明的是貝恩觀點中現(xiàn)有企業(yè)的市場優(yōu)勢(政府政策)。轉(zhuǎn)換成本的概念應該是站在消費者的角度理解，而不是企業(yè)的角度，是指消費者從其他企業(yè)轉(zhuǎn)換到甲公司付出的代價，選項C不正確。選項D說明的是供應商的議價能力。

　　5.單選題

　　新產(chǎn)品能否替代老產(chǎn)品，主要取決于兩種產(chǎn)品的(　)。

　　A、性能-價格比

　　B、提高價值的途徑

　　C、產(chǎn)品生命周期

　　D、運輸工具

　　【答案】A

　　【解析】本題主要考核產(chǎn)業(yè)五種競爭力。老產(chǎn)品能否被新產(chǎn)品替代，或者反過來說，新產(chǎn)品能否替代老產(chǎn)品，主要取決于兩種產(chǎn)品的性能—價格比的比較。如果新產(chǎn)品的性能—價格比高于老產(chǎn)品，新產(chǎn)品對老產(chǎn)品的替代就具有必然性，如果新產(chǎn)品的性能—價格比一時還低于老產(chǎn)品，那么，新產(chǎn)品還不具備足夠的實力與老產(chǎn)品競爭。

　　6.單選題

　　下列關于購買商討價還價能力的說法錯誤的是(　)。

　　A、購買商所購買的產(chǎn)品或服務不存在差異化，其討價還價能力較弱

　　B、購買商轉(zhuǎn)換其他供應商購買的成本較低，其討價還價能力較強

　　C、購買商所購買的產(chǎn)品或服務占供應商的80%，其討價還價能力較強

　　D、購買商擁有足夠資源進行后向一體化，其討價還價能力較強

　　【答案】A

　　【解析】購買商所購買的產(chǎn)品或服務不存在差異化，其討價還價能力較強，選項A說法錯誤。

　　7.多選題

　　根據(jù)五力分析模型，下列選項中，表明某企業(yè)議價能力較強的情況有(　)。

　　A、該企業(yè)是產(chǎn)業(yè)內(nèi)少數(shù)幾家能夠提供某產(chǎn)品的企業(yè)，且沒有替代品

　　B、該企業(yè)打算采取前向一體化戰(zhàn)略

　　C、該企業(yè)的某供應者計劃實行前向一體化戰(zhàn)略

　　D、該企業(yè)是某供應者最大的客戶，采購量占其80%以上

　　【答案】ABD

　　【解析】選項A表明面對購買者的議價能力強。選項B也表明的是面向購買者的議價能力強。該企業(yè)的某供應者計劃實行前向一體化戰(zhàn)略，表明供應者議價能力較強，選項C錯誤。選項D表明面對供應者的議價能力強。

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