【單選題】：

　　將企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)集中到企業(yè)總體市場中的某一細(xì)分市場上，以尋求在細(xì)分市場上的相對優(yōu)勢的戰(zhàn)略，屬于( )。

　　A.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 B.差異化戰(zhàn)略

　　C.集中化戰(zhàn)略 D.穩(wěn)定戰(zhàn)略

　　【答案】C

　　【解析】集中化戰(zhàn)略是針對某一特定購買群、產(chǎn)品細(xì)分市場或區(qū)域市場，采用成本領(lǐng)先或差異化以獲取競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。

　　【單選題】：

　　乙公司是一家餐飲企業(yè)，主打菜品為北京傳統(tǒng)風(fēng)味。該公司在店面設(shè)計上采用老北京傳統(tǒng)民宅的風(fēng)格，服務(wù)人員全部招聘地道的北京人，口音純正，配以老北京酒館店小二服飾，營造出一種濃郁的老北京氛圍。根據(jù)以上信息可以判斷，該企業(yè)的戰(zhàn)略是( 　)。

　　A.集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 　　 B.集中差異戰(zhàn)略

　　C.目標(biāo)集中戰(zhàn)略 　　 D.多元化戰(zhàn)略

　　【答案】B

　　【解析】該公司主打菜品為北京傳統(tǒng)風(fēng)味，且采取各種措施營造出一種濃郁的老北京氛圍可以判斷該企業(yè)采用的是集中差異戰(zhàn)略。

　　【單選題】：

　　甲海鮮大賣場是一座位于地下一層的大賣場。一邊是海鮮攤位，一邊是加工攤位。顧客可以先去選擇海鮮，之后再過來加工。提供的都是新鮮的海鮮，味道不錯，海鮮價格也便宜。甲海鮮大賣場定位于朋友聚會、家庭聚餐、情侶約會和商務(wù)宴請等。根據(jù)以上信息可以判斷甲海鮮大賣場實施的戰(zhàn)略屬于(　 )。

　　A.差異化戰(zhàn)略 　 B.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

　　C.集中化戰(zhàn)略 　D.多元化戰(zhàn)略

　　【答案】A

　　【解析】根據(jù)案例材料可以判斷該超市采取的經(jīng)營模式與現(xiàn)有零售超市和農(nóng)貿(mào)市場不一樣，因此屬于差異化戰(zhàn)略。差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)向顧客提供的產(chǎn)品和服務(wù)在產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)獨具特色，這種特色可以給產(chǎn)品帶來額外的加價，如果一個企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的溢出價格超過因獨特性所增加的成本，那么，擁有這種差異化的企業(yè)將獲得競爭優(yōu)勢。

　　【單選題】：

　　甲公司是多元化經(jīng)營的企業(yè)。涉足的產(chǎn)品包括針對兒童的營養(yǎng)液、針對時尚青年的果汁飲料，以及八寶粥。根據(jù)以上信息可以判斷該企業(yè)的目標(biāo)市場選擇戰(zhàn)略是(　)。

　　A.無差異市場營銷 　B.集中市場營銷 　C.差異市場營銷 　D.全面市場營銷

　　【答案】C

　　【解析】目標(biāo)市場涵蓋戰(zhàn)略包括三種：無差異市場營銷、差異市場營銷和集中市場營銷。題干表明甲公司針對不同細(xì)分市場推出不同產(chǎn)品，因此屬于差異市場營銷。

　　【單選題】：

　　甲銀行在某地新建分行的戰(zhàn)略是，先主攻小額商貸業(yè)務(wù)在當(dāng)?shù)亓⒆�，再通過為小商戶理財，擴(kuò)大存款業(yè)務(wù)。王某是該行小額商貸部的一名主管，為實施新建分行的戰(zhàn)略，首先抓住戰(zhàn)略實施中的一個重要變量——市場細(xì)分，組織信貸員對市場進(jìn)行細(xì)分和選擇研究。因為他知道，只有在市場細(xì)分基礎(chǔ)上選擇確定了目標(biāo)市場之后，才是下一步的( )。

　　A.市場定位 B.市場開發(fā)

　　C.產(chǎn)品開發(fā) D.產(chǎn)品推廣

　　【答案】A

　　【解析】選擇目標(biāo)市場之后，下一步就是找出這些客戶有哪些需求，也就是如何定位企業(yè)產(chǎn)品的市場定位。所以，選項A正確。

　　【單選題】：

　　下列選項中，針對產(chǎn)品大類描述正確的是( 　)。

　　A.一組產(chǎn)品的組合

　　B.一組企業(yè)所生產(chǎn)或銷售的全部產(chǎn)品項目的組合

　　C.一組具有密切關(guān)系(或經(jīng)由同種商業(yè)網(wǎng)點銷售、或同屬于一個價格幅度)的產(chǎn)品

　　D.一組由尺碼、價格、外觀及其他屬性來區(qū)別的產(chǎn)品

　　【答案】C

　　【解析】產(chǎn)品組合策略。所謂產(chǎn)品組合，是指某一企業(yè)所生產(chǎn)或銷售的全部產(chǎn)品大類、產(chǎn)品項目的組合。產(chǎn)品大類(又稱產(chǎn)品線)是指產(chǎn)品類別中具有密切關(guān)系(或經(jīng)由同種商業(yè)網(wǎng)點銷售、或同屬于一個價格幅度)的一組產(chǎn)品。產(chǎn)品項目是指某一品牌或產(chǎn)品大類內(nèi)由尺碼、價格、外觀及其他屬性來區(qū)別的具體產(chǎn)品。

　　【單選題】：

　　甲公司是一家大型飲料公司，市場遍及全球多個國家。適合該公司采用的分銷渠道是(　 )。

　　A.滲透分銷　　 B.間接分銷

　　C.差別分銷 　 D.直接分銷

　　【答案】B

　　【解析】飲料公司面向的消費(fèi)者眾多，因此適合選擇間接分銷。

　　【單選題】：

　　火車的臥鋪分為上中下三種，分別制訂不同的價格，這屬于差別定價中的(　 )。

　　A.細(xì)分市場 　　 B.地點

　　C.時間 　　 D.動態(tài)定價

　　【答案】B

　　【解析】差別定價是指對市場不同部分中的類似產(chǎn)品確定不同的價格。差別定價的不同方法如下：(1)細(xì)分市場;(2)地點;(3)產(chǎn)品的版本;(4)時間;(5)動態(tài)定價。題目中的臥鋪屬于地點，選項B正確。

　　【單選題】：

　　為了招徠消費(fèi)者，餐飲服務(wù)類企業(yè)通常發(fā)放折扣券。從市場營銷定價策略看，發(fā)放折扣券屬于( )。(2013年)

　　A.滲透定價 B.撇脂定價

　　C.差別定價 D.營銷組合

　　【答案】C

　　【解析】折扣券是一種巧妙的推銷手段，它能使賣家利用不同的價格敏感度把不同的買家劃分在不同的市場，然后區(qū)別定價：對價格敏感的消費(fèi)群體，制定較低的折扣后價格;對價格不敏感的消費(fèi)群體制定正常的價格。持折扣券消費(fèi)與消費(fèi)者對價格的敏感度相關(guān)。富裕的高收入階層對價格需求彈性低，對折扣券的價格優(yōu)惠不敏感，不可能將折扣券隨時帶在身上，以備下次就餐時用。但低收入的消費(fèi)者對價格的需求彈性高，對折扣券的價格優(yōu)惠比較敏感。

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