二、多項選擇題

　　1.下列選項中，屬于企業(yè)采用多元化戰(zhàn)略原因的有(　)。

　　A、在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場中持續(xù)經(jīng)營并不能達(dá)到目標(biāo)

　　B、利用未被充分利用的資源

　　C、與在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場中的擴(kuò)張相比，多元化戰(zhàn)略意味著更高的利潤

　　D、企業(yè)以前由于在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場中成功經(jīng)營而保留下來的資金超過了其在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場中的財務(wù)擴(kuò)張所需要的資金

　　【正確答案】ACD

　　【答案解析】采用多元化戰(zhàn)略有下列3大原因：(1)在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場中持續(xù)經(jīng)營并不能達(dá)到目標(biāo)。這一點可通過差距分析來予以證明。當(dāng)前產(chǎn)業(yè)令人不滿，原因可能是產(chǎn)品衰退而導(dǎo)致回報率低，或同一領(lǐng)域中的技術(shù)創(chuàng)新機(jī)會很少，或產(chǎn)業(yè)缺少靈活性。(2)企業(yè)以前由于在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場中成功經(jīng)營而保留下來的資金超過了其在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場中的財務(wù)擴(kuò)張所需要的資金。(3)與在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場中的擴(kuò)張相比，多元化戰(zhàn)略意味著更高的利潤。

　　2.緊縮與集中戰(zhàn)略往往集中于短期效益，主要涉及采取補(bǔ)救措施制止利潤下滑，以期立即產(chǎn)生效果。其具體做法主要包括(　)。

　　A、機(jī)制變革

　　B、重新定位或調(diào)整現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務(wù)

　　C、財政和財務(wù)戰(zhàn)略

　　D、削減成本戰(zhàn)略

　　【正確答案】ACD

　　【答案解析】本題考核緊縮與集中戰(zhàn)略。重新定位或調(diào)整現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務(wù)屬于轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略的具體做法。

　　3.福特汽車公司與馬自達(dá)公司從1979年以來共同研制十種新車型，福特負(fù)責(zé)大部分汽車式樣設(shè)計，馬自達(dá)奉獻(xiàn)關(guān)鍵部件，福特擅長市場營銷與資金籌措，馬自達(dá)善于開發(fā)制造，彼此吸引，相互合作，實現(xiàn)共贏。根據(jù)以上資料判斷，企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟形成的動因包括(　)。

　　A、促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新

　　B、實現(xiàn)資源互補(bǔ)

　　C、開拓新的市場

　　D、降低協(xié)調(diào)成本

　　【正確答案】AB

　　【答案解析】戰(zhàn)略聯(lián)盟形成的主要動因可以歸結(jié)為以下6個方面：(1)促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新;(2)避免經(jīng)營風(fēng)險;(3)避免或減少競爭;(4)實現(xiàn)資源互補(bǔ);(5)開拓新的市場;(6)降低協(xié)調(diào)成本。福特汽車公司與馬自達(dá)公司組成戰(zhàn)略聯(lián)盟是為了實現(xiàn)資源互補(bǔ)、促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新。

　　4.企業(yè)有能力克服結(jié)構(gòu)性壁壘與行為性障礙，或者企業(yè)克服障礙的代價小于企業(yè)進(jìn)入后的收益。克服進(jìn)入障礙的能力往往表現(xiàn)在(　)。

　　A、企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的資產(chǎn)、技能、分銷渠道同新的經(jīng)營領(lǐng)域有較強(qiáng)的相關(guān)性

　　B、企業(yè)進(jìn)入新領(lǐng)域后，有獨特的能力影響其行業(yè)結(jié)構(gòu)，使之為自己服務(wù)

　　C、產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的行為性障礙容易被制約

　　D、企業(yè)進(jìn)入該經(jīng)營領(lǐng)域后，有利于發(fā)展企業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)營內(nèi)容

　　【正確答案】ABD

　　【答案解析】克服進(jìn)入障礙的能力往往表現(xiàn)在：(1)企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的資產(chǎn)、技能、分銷渠道同新的經(jīng)營領(lǐng)域有較強(qiáng)的相關(guān)性。(2)企業(yè)進(jìn)入新領(lǐng)域后，有獨特的能力影響其行業(yè)結(jié)構(gòu)，使之為自己服務(wù)。(3)企業(yè)進(jìn)入該經(jīng)營領(lǐng)域后，有利于發(fā)展企業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)營內(nèi)容。

　　5.從企業(yè)關(guān)系來看，組建戰(zhàn)略聯(lián)盟的企業(yè)各方是在資源共享、優(yōu)勢相長、相互信任、相互獨立的基礎(chǔ)上，通過事先達(dá)成協(xié)議而結(jié)成的一種平等的合作伙伴關(guān)系，聯(lián)盟企業(yè)之間的協(xié)作關(guān)系主要表現(xiàn)為(　)。

　　A、相互往來的平等性

　　B、合作關(guān)系的長期性

　　C、整體利益的互補(bǔ)性

　　D、組織形式的開放性

　　【正確答案】ABCD

　　【答案解析】聯(lián)盟企業(yè)之間的協(xié)作關(guān)系主要表現(xiàn)為：①相互往來的平等性;②合作關(guān)系的長期性;③整體利益的互補(bǔ)性;④組織形式的開放性。

　　6.下列關(guān)于業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略的說法中，正確的是(　)。

　　A、企業(yè)形成產(chǎn)品差別化的成本過高屬于差異化戰(zhàn)略的風(fēng)險

　　B、消費者的轉(zhuǎn)換成本較低適合采用差異化戰(zhàn)略

　　C、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是企業(yè)通過其低成本地位來獲得持久的競爭優(yōu)勢

　　D、可能被競爭者模仿屬于成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略的共同風(fēng)險

　　【正確答案】ACD

　　【答案解析】本題考核業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略。消費者的轉(zhuǎn)換成本較低適合采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，所以選項B的說法不正確。

　　7.某玩具制造商擬實施包括實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)、針對3歲以下的幼兒設(shè)計獨有的“幼童速成學(xué)習(xí)法”玩具系列等在內(nèi)的戰(zhàn)略方案，以增加其業(yè)務(wù)的競爭優(yōu)勢。該玩具制造商上述業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略屬于(　)。

　　A、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

　　B、多元化戰(zhàn)略

　　C、集中差異化戰(zhàn)略

　　D、集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

　　【正確答案】AC

　　【答案解析】本題考核成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的知識點。該制造商實施規(guī)模經(jīng)濟(jì)，屬于成本領(lǐng)先戰(zhàn)略;針對3歲以下的幼兒設(shè)計獨有的“幼童速成學(xué)習(xí)法”玩具系列，屬于集中差異化戰(zhàn)略。

　　8.企業(yè)在實施集中化戰(zhàn)略時，面臨的風(fēng)險有(　)。

　　A.市場需求發(fā)生變化

　　B.狹小的目標(biāo)市場導(dǎo)致的風(fēng)險

　　C.購買者群體之間需求差異變小

　　D.競爭對手的進(jìn)入與競爭

　　【正確答案】BCD

　　【答案解析】本題考核集中化戰(zhàn)略面對的風(fēng)險。企業(yè)在實施集中化戰(zhàn)略時，可能會面臨以下風(fēng)險：(1)狹小的目標(biāo)市場導(dǎo)致的風(fēng)險;(2)購買者群體之間需求差異變小;(3)競爭對手的進(jìn)入與競爭。

　　9.波特提出三種可供采用的一般競爭戰(zhàn)略，它們分別是：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略。其中，集中化戰(zhàn)略又可分為(　)。

　　A.市場集中戰(zhàn)略

　　B.集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

　　C.產(chǎn)品線集中戰(zhàn)略

　　D.集中差異化戰(zhàn)略

　　【正確答案】BD

　　【答案解析】本題考核集中化戰(zhàn)略。集中化戰(zhàn)略一般是中小企業(yè)采用的戰(zhàn)略，可分為兩類：集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和集中差異戰(zhàn)略。

　　10.甲公司正在考慮實施差異化戰(zhàn)略。下列選項中，屬于企業(yè)實施差異化戰(zhàn)略應(yīng)具備的資源和能力的有(　)。

　　A、強(qiáng)大的研發(fā)能力

　　B、很強(qiáng)的市場營銷能力

　　C、具有良好的創(chuàng)造性文化

　　D、實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)

　　【正確答案】ABC

　　【答案解析】本題考核差異化戰(zhàn)略。實施差異化戰(zhàn)略應(yīng)具備的資源和技能包括：(1)具有強(qiáng)大的研發(fā)能力和產(chǎn)品設(shè)計能力，具有很強(qiáng)的研究開發(fā)管理人員;(2)具有很強(qiáng)的市場營銷能力，具有很強(qiáng)的市場營銷能力的管理人員;(3)有能夠確保激勵員工創(chuàng)造性的激勵體制、管理體制和良好的創(chuàng)造性文化;(4)具有從總體上提高某項經(jīng)營業(yè)務(wù)的質(zhì)量、樹立產(chǎn)品形象、保持先進(jìn)技術(shù)和建立完善分銷渠道的能力。選項D屬于成本領(lǐng)先戰(zhàn)略應(yīng)具備的資源和能力。

　　11.甲公司正在考慮實施差異化戰(zhàn)略。下列選項中，屬于企業(yè)實施差異化戰(zhàn)略可能面對的風(fēng)險有(　)。

　　A、成本過高

　　B、購買者群體之間需求差異變小

　　C、競爭對手模仿

　　D、技術(shù)進(jìn)步

　　【正確答案】AC

　　【答案解析】本題考核差異化戰(zhàn)略。差異化戰(zhàn)略的風(fēng)險包括：(1)企業(yè)形成產(chǎn)品差別化的成本過高。(2)市場需求發(fā)生變化。(3)競爭對手的模仿和進(jìn)攻使已建立的差異縮小甚至轉(zhuǎn)向。

　　成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險：(1)技術(shù)的變化可能使過去用于降低成本的投資(如擴(kuò)大規(guī)模、工藝革新等)與積累的經(jīng)驗一筆勾銷。(2)產(chǎn)業(yè)的新加入者或追隨者通過模仿或者以高技術(shù)水平設(shè)施的投資能力，用較低的成本進(jìn)行學(xué)習(xí)。(3)市場需求從注重價格轉(zhuǎn)向注重產(chǎn)品的品牌形象，使得企業(yè)原有的優(yōu)勢變?yōu)榱觿荨?/P>

　　集中化戰(zhàn)略的風(fēng)險：(1)狹小的目標(biāo)市場導(dǎo)致的風(fēng)險。(2)購買者群體之間需求差異變小。(3)競爭對手的進(jìn)入與競爭。

　　12.下列各項中，屬于實施差異化戰(zhàn)略應(yīng)具備的市場情況有(　)。

　　A、產(chǎn)品能夠充分地實現(xiàn)差異化，且為顧客所認(rèn)可

　　B、顧客的需求是多樣化的

　　C、企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)技術(shù)變革較快，創(chuàng)新成為競爭的焦點

　　D、在目標(biāo)市場上，沒有其他的競爭對手采用類似的戰(zhàn)略

　　【正確答案】ABC

　　【答案解析】本題考核差異化戰(zhàn)略。差異化戰(zhàn)略實施條件的市場情況包括：(1)產(chǎn)品能夠充分地實現(xiàn)差異化，且為顧客所認(rèn)可;(2)顧客的需求是多樣化的;(3)企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)技術(shù)變革較快，創(chuàng)新成為競爭的焦點。

　　13.從市場情況考察，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略主要適用的情況有(　)。

　　A、產(chǎn)品具有較高的價格彈性，市場中存在大量的價格敏感用戶

　　B、買者不太關(guān)注品牌，大多數(shù)購買者以同樣的方式使用產(chǎn)品

　　C、價格競爭是市場競爭的主要手段，消費者的轉(zhuǎn)換成本較低

　　D、價格競爭是市場競爭的主要手段，消費者的轉(zhuǎn)換成本較高

　　【正確答案】ABC

　　【答案解析】從市場情況考察，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略主要適用于以下一些情況：

　　(1)產(chǎn)品具有較高的價格彈性，市場中存在大量的價格敏感用戶;

　　(2)產(chǎn)業(yè)中所有企業(yè)的產(chǎn)品都是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，產(chǎn)品難以實現(xiàn)差異化;

　　(3)購買者不太關(guān)注品牌，大多數(shù)購買者以同樣的方式使用產(chǎn)品;

　　(4)價格競爭是市場競爭的主要手段，消費者的轉(zhuǎn)換成本較低。

　　這時，企業(yè)應(yīng)當(dāng)力求成為產(chǎn)業(yè)中的低成本生產(chǎn)者，使產(chǎn)品價格低于競爭者，以提高市場份額。

　　14.甲公司計劃以低價應(yīng)對市場競爭。下列選項中，甲公司可以用來降低成本的方法包括(　)。

　　A、建立生產(chǎn)設(shè)備來實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)

　　B、降低資金成本

　　C、改進(jìn)產(chǎn)品工藝設(shè)計

　　D、重點集聚

　　【正確答案】ABCD

　　【答案解析】本題考核降低成本的方法的知識點。實現(xiàn)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略應(yīng)具備的資源和能力包括：(1)在規(guī)模經(jīng)濟(jì)顯著的產(chǎn)業(yè)中建立生產(chǎn)設(shè)備來實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。(2)降低各種要素成本。(3)提高生產(chǎn)率。(4)改進(jìn)產(chǎn)品工藝設(shè)計。(5)提高生產(chǎn)能力利用程度。(6)選擇適宜的交易組織形式。(7)重點集聚。

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