6.【答案】

　　(1)主張進入鋼鐵行業(yè)，采用的是后向一體化戰(zhàn)略;主張進入農用拖拉機行業(yè)，采用的是相關多元化(同心多元化)戰(zhàn)略。

　　(2)后向一體化戰(zhàn)略就是企業(yè)通過收購或兼并若干原材料供應商，擁有和控制其供應系統(tǒng)，實行供產一體化。該戰(zhàn)略的適宜條件是：

　　①供應商成本較高、可靠性較差而難以滿足企業(yè)需要;

　�、诠�應商數(shù)量少而需求方競爭者眾多;

　　③企業(yè)所在產業(yè)增長潛力較大;

　�、芷髽I(yè)具備后向一體化所需的資金、人力資源等;

　�、莨�應環(huán)節(jié)的利潤率較高。

　　相關多元化戰(zhàn)略是指企業(yè)以現(xiàn)有業(yè)務為基礎進入相關產業(yè)的戰(zhàn)略，該戰(zhàn)略有利于企業(yè)利用原有優(yōu)勢來獲得融合優(yōu)勢。相關性可以是產品、生產技術、管理技能、營銷技能以及用戶等方面的類似。該戰(zhàn)略的適宜條件是：企業(yè)在產業(yè)內有較強競爭優(yōu)勢，而該產業(yè)成長性或吸引力逐漸下降時，適宜采用該戰(zhàn)略。

　　四、綜合題

　　【答案】

　　(1)悅來從汽車零部件業(yè)進入新的管理咨詢業(yè)，兩個產業(yè)彼此之間關聯(lián)性不強，屬于非相關多元化戰(zhàn)略。

　　(2)縱橫公司的使命是中國中小企業(yè)管理問題的診斷者、現(xiàn)代管理體系的構建者，其愿景是中國的麥肯錫，但在戰(zhàn)略實施的過程中，并沒有按照這一方向進行，對于企業(yè)來講，賺錢并不是存在的唯一理由，如果與公司發(fā)展的景規(guī)劃不相符，什么賺錢做什么會導致公司沒有核心競爭力，這個企業(yè)就不應該存在。

　　(3)成本領先戰(zhàn)略主要適用于以下一些情況：市場中存在大量的價格敏感用戶;產品難以實現(xiàn)差異化;購買者不太關注品牌;消費者的轉換成本較低。對于悅來的主業(yè)汽車零部件業(yè)來講，完全可以通過實現(xiàn)規(guī)模經濟、采用簡單的產品設計、采用最新的技術來降低成本或改進生產力，或在可行的情況下采用廉價的勞動力、專注于生產力的提高、充分利用學習曲線效應、將制造成本降到最低、獲得更優(yōu)惠的供應價格等方式實現(xiàn)成本領先。但管理咨詢業(yè)提供的是智力產品，依靠的是員工的知識和能力，不同的員工提供的咨詢產品會有明顯的不同，同時客戶對品牌有較強的傾向性，對價格并不敏感，因此在縱橫公司不適合采用低成本策略。