發(fā)展戰(zhàn)略

　　(一)發(fā)展戰(zhàn)略

　　發(fā)展戰(zhàn)略是指采用積極進攻態(tài)度的戰(zhàn)略形態(tài)。具體的戰(zhàn)略形式包括一體化戰(zhàn)略、密集型戰(zhàn)略和多元化戰(zhàn)略。

　　1.一體化戰(zhàn)略

　　一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)對具有優(yōu)勢和增長潛力的產品或業(yè)務，沿其經營鏈條的縱向或橫向延展業(yè)務的深度和廣度，擴大經營規(guī)模，實現企業(yè)成長的戰(zhàn)略。

　　一體化戰(zhàn)略按照產品或業(yè)務拓展的方向可以分為縱向一體化戰(zhàn)略和橫向一體化戰(zhàn)略。

　　(1)縱向一體化戰(zhàn)略

　　含義也稱垂直一體化戰(zhàn)略，是指公司將生產與原材料、零部件供應，或者將產品生產與銷售聯合在一起的戰(zhàn)略形式，是公司在兩個可能的戰(zhàn)略方向上擴展現有經營業(yè)務的一種發(fā)展戰(zhàn)略。也就是將經營領域向深度(產業(yè)化)發(fā)展的戰(zhàn)略形式

　　作用有利于節(jié)約與上、下游公司在市場上進行購買或銷售的交易成本，控制稀缺資源，保證關鍵投入的質量或者獲得新客戶，從而使公司能在市場競爭中掌握主動權，進而達到增加各個業(yè)務活動階段利潤的目的

　　缺點增加公司的內部管理成本

　　舉例雅戈爾公司經過三十多年的發(fā)展，已經成為中國最具實力的服裝企業(yè)。雅戈爾公司一直在積極向服裝產業(yè)的上下游拓展：不但向下游的商業(yè)、零售、直營連鎖方向發(fā)展，組建龐大的分銷網絡;還向上游的紡織面料領域進軍，建立自己的紡織面料城。雅戈爾公司采用縱向一體化戰(zhàn)略斥巨資打造了一條紡織、服裝和分銷零售網絡的商業(yè)鏈條

　　類別前向一體化含義為了獲得對經銷商或者零售商的所有權或加強對其控制權來求得發(fā)展的戰(zhàn)略。在生產經營過程中，物流從順方向移動，故稱為前向一體化

　　作用通過控制銷售過程和渠道，有利于企業(yè)控制和掌握市場，增強對消費者需求變化的敏感性，提高企業(yè)產品的市場適應性和競爭力

　　適用情形①企業(yè)現有銷售商成本高昂或不可靠導致不能滿足企業(yè)的銷售需要

　　②企業(yè)所在產業(yè)的增長潛力較大

　　③企業(yè)具備實施前向一體化戰(zhàn)略所需的人力、物力和財力資源

　�、芙涗N商或零售商有較高的利潤

　　舉例格力電器建立自己的專賣店來經銷自己的產品

　　后向一體化含義為了獲得對供應商的所有權或加強對其控制權來求得發(fā)展的戰(zhàn)略。在生產經營過程中，物流從逆方向移動，故稱為后向一體化

　　作用有利于企業(yè)有效控制關鍵原材料等投入的成本、質量及供應可靠性，確保企業(yè)生產經營活動穩(wěn)步進行

　　適用情形①企業(yè)現有的供應商供貨成本很高或不可靠導致不能滿足企業(yè)對零部件、組裝件或原材料的需求

　�、诠�應商數量少而需求方競爭者數量多

　�、燮髽I(yè)所在產業(yè)的增長潛力較大

　�、芷髽I(yè)具備實施后向一體化戰(zhàn)略所需的人力、物力和財力資源

　　⑤供應商利潤豐厚

　�、迌r格的穩(wěn)定對企業(yè)至關重要，通過后向一體化，企業(yè)可穩(wěn)定其原材料的成本，進而穩(wěn)定其產品的價格

　　舉例伊利奶業(yè)進行奶源基地的建設

　　(2)橫向一體化戰(zhàn)略

　　含義為了獲得與自身生產經營同類產品的企業(yè)的所有權或加強對其控制權來求得發(fā)展的戰(zhàn)略。即企業(yè)向產業(yè)鏈相同階段方向擴張的戰(zhàn)略(如同處于產業(yè)供應階段的供應商與供應商之間、同處于產業(yè)生產制造階段的生產企業(yè)與生產企業(yè)之間、同處于產業(yè)銷售階段的經銷商與經銷商之間并購或合作的戰(zhàn)略)。也就是將經營領域向廣度(專業(yè)化)發(fā)展的戰(zhàn)略形式

　　目的為了追求規(guī)模經濟以獲取競爭優(yōu)勢

　　適用情形①企業(yè)所在產業(yè)競爭較為激烈

　　②企業(yè)所在產業(yè)的規(guī)模經濟效應較為顯著

　　③企業(yè)的橫向一體化在符合反壟斷法的前提下，能夠在局部地區(qū)獲得一定的壟斷優(yōu)勢

　�、芷髽I(yè)所在產業(yè)的增長潛力較大

　　⑤企業(yè)具備實施橫向一體化戰(zhàn)略所需的人力、物力和財力資源

　　舉例法國電信斥資432億歐元收購英國第三大移動運營商，從而成為歐洲第二大移動通信公司

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