【產業(yè)五種競爭力】

　　1.五力模型

　　波特認為，決定公司獲利能力的首要因素是“產業(yè)吸引力”，而產業(yè)吸引力是由產業(yè)的市場結構決定的。產業(yè)的市場結構可以用五種競爭力來具體分析，這五種競爭力包括潛在進入者的進入威脅、購買者的議價能力、替代品的替代威脅、供應者的議價能力及產業(yè)內現(xiàn)有企業(yè)的競爭。

　　(1)潛在進入者的進入威脅。

　　潛在進入者的進入威脅是指有可能進入某一產業(yè)的企業(yè)一旦進入該產業(yè)，對該產業(yè)內現(xiàn)有企業(yè)的競爭地位和利潤以及產業(yè)的平均利潤率所造成的負面影響。潛在進入者進入威脅的嚴重程度取決于兩方面的因素，即進入新產業(yè)的障礙大小與預期現(xiàn)有企業(yè)對于新進入者的反應情況。它們統(tǒng)稱為進入障礙，前者稱為“結構性障礙”，后者稱為“行為性障礙”。

　　①結構性障礙。波特指出存在七種主要的結構性障礙：規(guī)模經濟、產品差異、資金需求、轉換成本、分銷渠道、與規(guī)模經濟無關的其他優(yōu)勢及政府行為與政策。

　　如果按照貝恩的分類，上述七種主要障礙又可歸納為三種主要進入障礙：規(guī)模經濟、現(xiàn)有企業(yè)對關鍵資源的控制以及現(xiàn)有企業(yè)的市場優(yōu)勢。

　　a.規(guī)模經濟。規(guī)模經濟是指在一定時期內，企業(yè)生產產品或者勞務的絕對量增加時，其單位產品固定成本相對下降。若一個產業(yè)的規(guī)模經濟顯著，就迫使產業(yè)新進入者必須加大投入，以較大的生產規(guī)模進入，并冒著產業(yè)在位者強烈反擊的風險;要么就只能以較小的規(guī)模進入，長期忍受高成本劣勢。

　　b.現(xiàn)有企業(yè)對關鍵資源的控制�，F(xiàn)有企業(yè)對關鍵資源的控制一般表現(xiàn)為對資金、專利或專有技術、原材料供應、分銷渠道、學習曲線等資源及資源使用方法的積累與控制。如果現(xiàn)有在位企業(yè)控制了生產經營所必需的某種關鍵資源，那么它就會受到保護而不被進入者所侵犯。

　　(2)替代品的替代威脅。

　　替代品是指那些與本企業(yè)產品具有同樣功能或類似功能的產品。產業(yè)中現(xiàn)有產品與其替代品之間產生相互競爭行為，這種源自于替代品的競爭會以各種形式影響產業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略。替代品價格越低、質量越好，其對產業(yè)現(xiàn)有產品所能產生的競爭壓力就越強;反之，其所能產生的競爭壓力就越弱。

　　(3)供應商討價還價的能力。

　　一般來說，滿足如下條件的供應商會具有比較強大的討價還價能力：

　�、俟�應商所在產業(yè)被一些具有穩(wěn)固市場地位而不受市場劇烈競爭困擾的企業(yè)所控制，其產品的買主很多，以致于每一單個買主都不可能成為供方的重要客戶。(由少數(shù)供應商主宰市場)

　�、诠�應商各企業(yè)的產品各具一定特色，以致于買主難以轉換或轉換成本太高，再或者很難找到可與供應商企業(yè)產品相競爭的替代品。(供應商產品差異化程度大，替代品少)

　　③供應商能夠方便地實行前向一體化，而購買商難以進行后向一體化。(供應商易向前整合)

　�、苋绻�供應商充分地掌握了購買商的有關信息，了解購買商的轉換成本，也會增加其討價還價的能力。(供應商掌握的信息充足)

　　(4)購買商討價還價的能力。

　　一般來說，滿足如下條件的購買商會具有比較強大的討價還價能力：

　　①賣方產業(yè)由大量相對來說規(guī)模較小的企業(yè)所組成，其購買商的總數(shù)較少，而每個購買商的購買量較大，占了供應商銷售量的很大比例。(購買商少，但采購量大)

　�、谫徺I商所購買的產品基本上是一種標準化產品，同時向多個供應商購買產品在經濟上也完全可行。(采購的是標準化的產品，轉換成本低)

　�、圪徺I商有能力實現(xiàn)后向一體化，而供應商難以前向一體化。(購買商易向后整合)

　�、墚斮徺I商充分了解市場需求、實際市場價格甚至供應商的成本等方面信息時，要比在信息貧乏的情況下掌握更多的討價還價的籌碼，保證自己從供應商那里得到最優(yōu)惠的價格。(購買商掌握的信息充足)

　　(5)同業(yè)競爭者的競爭程度。

　　2.產業(yè)中的在位企業(yè)對付五種競爭力的戰(zhàn)略選擇

　　(1)公司必須進行自我競爭戰(zhàn)略定位，通過利用低成本優(yōu)勢或差異化優(yōu)勢把公司自身與產業(yè)五種競爭力相隔離，進而超越競爭對手。

　　(2)在市場有效細分的基礎上，聚焦于受五種競爭力影響更少的細分市場作為目標市場，即通過采用集中化戰(zhàn)略來獲取競爭優(yōu)勢。

　　(3)公司必須努力去改變這五種競爭力。公司可以通過與供應者或購買者建立長期戰(zhàn)略聯(lián)盟，以減少相互之間的討價還價;還可以尋求進入阻絕戰(zhàn)略(如限制進入定價)來減少潛在進入者的威脅等。

掃描／長按二維碼幫助注會考試學習！

了解2022注會考試資訊
了解注會考試模擬試題
了解注會考試學習技巧
了解歷年注會真題試卷

　　相關推薦：

　　2022注冊會計師考試時間 | 準考證打印時間 | 注會考試科目

　　2022年注冊會計師考試模擬試題 | 注會考試答案 | 經驗技巧

　　歷年注冊會計師考試真題及答案 | 注會考試大綱 | 考試教材