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點(diǎn)擊查看：2018年注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試《公司戰(zhàn)略》備考資料匯總
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產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析(重要，主客觀)
(一)產(chǎn)品生命周期(極重要)(階段是以產(chǎn)業(yè)銷售額增長率曲線和拐點(diǎn)劃分的)
1、導(dǎo)入期：①用戶少②品產(chǎn)新穎但質(zhì)量、可靠性低③競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少④營銷成本高⑤價(jià)格彈性小，
高價(jià)格、高毛利，銷售量小凈利潤低⑥經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)非常高⑦戰(zhàn)略目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)份
額，主要戰(zhàn)略路徑是投資與研究開發(fā)和技術(shù)改進(jìn)，提高產(chǎn)品質(zhì)量
2、成長期：標(biāo)志是產(chǎn)品銷量攀升，銷售群擴(kuò)大①消費(fèi)者接受參差不齊質(zhì)量②各家產(chǎn)品技術(shù)性
能差異大③營銷費(fèi)用大，但單位費(fèi)用有所降低④生產(chǎn)能力不足⑤競(jìng)爭(zhēng)者涌入，爭(zhēng)
奪、兼并⑥價(jià)格最高、單位凈利潤最高⑦經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)有所下降但依然較高⑧戰(zhàn)略目
標(biāo)是爭(zhēng)取最大市場(chǎng)份額并堅(jiān)持到成熟期的到來，主要戰(zhàn)略路徑是市場(chǎng)營銷。
3、成熟期：標(biāo)志是競(jìng)爭(zhēng)者之間出現(xiàn)挑釁性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)①市場(chǎng)巨大但基本飽和，競(jìng)爭(zhēng)者逐漸退
出②新客戶減少，老客戶重復(fù)購買支撐③產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，差異不明顯。④生產(chǎn)穩(wěn)定，
局部產(chǎn)能過剩⑤價(jià)格下降，毛利率和凈利潤率都下降，利潤空間適中⑥風(fēng)險(xiǎn)降低
至中等⑦戰(zhàn)略重點(diǎn)是鞏固市場(chǎng)份額的同時(shí)提高投資報(bào)酬率，主要戰(zhàn)略路徑是提高
效率、降低成本和市場(chǎng)細(xì)分
4、衰退期：①客戶對(duì)性價(jià)比要求高②產(chǎn)品差異小，價(jià)格差異減�、蹫榻档统杀究赡艹霈F(xiàn)質(zhì)量
問題④產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，只有規(guī)模效應(yīng)的有競(jìng)爭(zhēng)力⑤有些競(jìng)爭(zhēng)者先于產(chǎn)品退出市場(chǎng)
�、蕻a(chǎn)品價(jià)格、毛利都很低，到后期多數(shù)企業(yè)退出后才有望上揚(yáng)⑦風(fēng)險(xiǎn)再降低，主
要懸念是什么時(shí)間產(chǎn)品將完全退出市場(chǎng)⑧戰(zhàn)略目標(biāo)首先是防御，獲取最后的現(xiàn)金
流。戰(zhàn)略路徑是控制成本，維持正的現(xiàn)金流量
(二)產(chǎn)業(yè)五種競(jìng)爭(zhēng)力(極重要，五力：進(jìn)入者、替代品、購買者、供應(yīng)商、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者)
企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論有外生論(產(chǎn)業(yè)組織理論)和內(nèi)生論(資源基礎(chǔ)理論)，波特的五力模型
理論是外生論的典型代表。
1、五種競(jìng)爭(zhēng)力分析(案例分析)
(1)潛在進(jìn)入者的進(jìn)入威脅
進(jìn)入威脅的大小取決于呈現(xiàn)的進(jìn)入障礙與準(zhǔn)備進(jìn)入者可能遇到的現(xiàn)有在位者的反擊，
統(tǒng)稱為進(jìn)入障礙，前者稱為結(jié)構(gòu)性障礙，后者稱為行為學(xué)障礙
�、俳Y(jié)構(gòu)性障礙
波特分為七種：a、規(guī)模經(jīng)濟(jì)b、產(chǎn)品差異c、資金需求d、轉(zhuǎn)換成本e、分銷渠道
f、其他優(yōu)勢(shì)g、政府政策
貝恩歸納為三類：a、規(guī)模經(jīng)濟(jì)(固定成本不變，單位成本下降)
b、現(xiàn)有企業(yè)對(duì)于關(guān)鍵資源的控制，表現(xiàn)為對(duì)資金、專利專有技術(shù)、
原材料供應(yīng)、分銷渠道、學(xué)習(xí)曲線等資源或使用方法的積累與
控制，一旦掌握了必要保護(hù)好不被侵犯
c、現(xiàn)有企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，表現(xiàn)在品牌優(yōu)勢(shì)上
�、谛袨樾哉系K(或戰(zhàn)略性障礙，指現(xiàn)有企業(yè)對(duì)進(jìn)入者實(shí)施報(bào)復(fù)手段而形成的進(jìn)入障礙)
a、限制進(jìn)入定價(jià)b、進(jìn)入對(duì)方領(lǐng)域(寡頭壟斷市場(chǎng)常見的報(bào)復(fù)行為)
(2)替代品的替代威脅(新產(chǎn)品能否替代舊產(chǎn)品，主要取決于“價(jià)格—性能”比)
�、僦苯赢a(chǎn)品替代②間接替代品
(3)供應(yīng)者、購買者討價(jià)還價(jià)的能力
討價(jià)還價(jià)是價(jià)值增值的活動(dòng)過程，圍繞兩個(gè)方面：功能與成本。能力取決于：
�、儋I賣方的集中程度或業(yè)務(wù)量的大�。嘿I或賣越集中、量越大能力越強(qiáng)
②產(chǎn)品差異化程度與資產(chǎn)專用性程度：專用強(qiáng)，通用弱
�、劭v向一體化程度：購買者后向一體化或供應(yīng)者前向一體化會(huì)增強(qiáng)能力
�、苄畔⒄莆盏某潭龋盒畔⒃蕉嘣綇�(qiáng)(了解對(duì)方轉(zhuǎn)換成本)
Ps：勞動(dòng)者是供應(yīng)者的一部分，團(tuán)結(jié)起來可能對(duì)許多產(chǎn)業(yè)施加壓力
(4)產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)(下面幾種情況可能是很激烈的)
�、佼a(chǎn)業(yè)內(nèi)有眾多或勢(shì)均力敵的對(duì)手(集中度低)②產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢③顧客認(rèn)為所有商品都
是同質(zhì)的④產(chǎn)業(yè)中存在過剩的生產(chǎn)能力⑤產(chǎn)業(yè)進(jìn)入障礙低而退出障礙高
2、應(yīng)對(duì)五種競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略：(1)自我定位(2)集中戰(zhàn)略(3)改變這五力
Ps：第六個(gè)要素：互動(dòng)互補(bǔ)作用力。使產(chǎn)品或服務(wù)增值(控制互補(bǔ)品、捆綁式經(jīng)營、交叉補(bǔ)貼)
3、五力模型的局限性(客)
(1)該模型基本上是靜態(tài)的(2)該模型能夠確定行業(yè)的盈利能力，但非盈利機(jī)構(gòu)有關(guān)獲
利能力的假設(shè)可能是錯(cuò)的(3)不符合戰(zhàn)略應(yīng)變性(4)假設(shè)了戰(zhàn)略制定者了解整個(gè)行業(yè)的
信息，這既不可能也不必要(5)低估了五力間合作而減少威脅的可能性
Ps：指導(dǎo)p43分析案例：運(yùn)用波特五力模型對(duì)我國轎車行業(yè)進(jìn)行分析
(三)成功關(guān)鍵因素分析(KSF)
成功關(guān)鍵因素是指公司在特定市場(chǎng)獲得盈利必須擁有的技能和資產(chǎn)。它是企業(yè)產(chǎn)業(yè)成功的前提條件;是產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)層次的特征，隨著產(chǎn)業(yè)不同而不同，即使同一產(chǎn)業(yè)各企業(yè)之間也不同。
1、顧客在各品牌間選擇基礎(chǔ)是什么(市場(chǎng)共性、買方)2、產(chǎn)業(yè)中賣方需要什么樣的資源和競(jìng)爭(zhēng)能力(資源能力共性、賣方)3、產(chǎn)業(yè)中賣方怎樣獲取持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài))
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