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　　競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

　　(一)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(用顯微鏡觀察)

　　1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的未來(lái)目標(biāo)(從以下三個(gè)方面展開(kāi))

　　有利于預(yù)測(cè)對(duì)手市場(chǎng)地位和財(cái)務(wù)狀況，推斷其改變現(xiàn)行戰(zhàn)略可能性和對(duì)其他企業(yè)戰(zhàn)略行為敏感性

　　(1)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目標(biāo)分析對(duì)本公司制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的作用(相安無(wú)事、避免激烈競(jìng)爭(zhēng))

　　(2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手業(yè)務(wù)單位目標(biāo)分析(低成本還是差異化)

　　(3)多元化公司母公司對(duì)其業(yè)務(wù)單位未來(lái)目標(biāo)的影響分析

　　2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的假設(shè)(對(duì)手對(duì)自己的假設(shè)、對(duì)產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)業(yè)中其他公司的假設(shè))

　　3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)行戰(zhàn)略

　　4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力(最后一步，分析對(duì)手強(qiáng)項(xiàng)、弱點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)劣勢(shì))

　　(1)核心能力(2)成長(zhǎng)能力(3)快速反應(yīng)能力(4)適應(yīng)變化的能力(5)持久力

　　(二)產(chǎn)業(yè)內(nèi)的戰(zhàn)略群組分析(用放大鏡觀察，先戰(zhàn)略群組分析、再競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析)

　　1、戰(zhàn)略群組的特征

　　同一戰(zhàn)略群組內(nèi)的企業(yè)會(huì)有相似或相同的戰(zhàn)略要素，包括品牌、技術(shù)領(lǐng)先程度、研究開(kāi)發(fā)能力、產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、定價(jià)策略、企業(yè)的規(guī)模、分銷渠道、客戶服務(wù)等，2—3項(xiàng)

　　2、戰(zhàn)略群組分析意義(主，前兩個(gè)是群組間，第3個(gè)是群組內(nèi))

　　(1)了解群組間競(jìng)爭(zhēng)狀況(2)了解各群組間的移動(dòng)障礙(3)了解群組內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)著眼點(diǎn)

　　(4)群組圖可預(yù)測(cè)市場(chǎng)變化或發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)(紅海、藍(lán)海)

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