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業(yè)務(wù)組合分析
(一)波士頓矩陣(※重要)
1、基本概念
如何將企業(yè)有限的資源(指資金)有效的分配到合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中去，以保證企業(yè)受益。
決定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的基本因素有兩個(gè)：市場(chǎng)引力和企業(yè)實(shí)力。市場(chǎng)引力中最重要的是其綜合指標(biāo)—市場(chǎng)增長(zhǎng)率，其決定企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理的外在因素。企業(yè)實(shí)力中的相對(duì)市場(chǎng)占有率是決定的內(nèi)在因素。
2、基本原理(p55表格分析)
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市場(chǎng)增長(zhǎng)率 |
高 10% 低 |
（1）明星業(yè)務(wù) |
（2）問(wèn)題業(yè)務(wù) |
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（3）現(xiàn)金牛業(yè)務(wù) |
（4）瘦狗業(yè)務(wù) | ||
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高 1 低 | |||
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相對(duì)市場(chǎng)占有率 | |||
(1)高增長(zhǎng)、強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)，需大量投資;事業(yè)部形式
(2)高增長(zhǎng)、若競(jìng)爭(zhēng)，最差的現(xiàn)金流狀態(tài);選擇性投資戰(zhàn)略，智囊團(tuán)或項(xiàng)目組織等形式，
(3)低增長(zhǎng)、強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)，提供大量現(xiàn)金，收獲戰(zhàn)略，事業(yè)部制
(4)低增長(zhǎng)、若競(jìng)爭(zhēng)，撤退戰(zhàn)略，與其他事業(yè)部合并，統(tǒng)一管理
3、波士頓矩陣的運(yùn)用(客)(公司總體戰(zhàn)略)
(1)發(fā)展(問(wèn)題業(yè)務(wù)變明星業(yè)務(wù)，追加投資)(2)保持(現(xiàn)金牛，不適合長(zhǎng)期采用)
(3)收割(收縮，短時(shí)期最大限度的現(xiàn)金收入，處境不佳的現(xiàn)金牛和沒(méi)前途的問(wèn)題、瘦狗)
(4)放棄(無(wú)利可圖的問(wèn)題業(yè)務(wù)和瘦狗業(yè)務(wù))
4、波士頓矩陣的啟示(客)
(1)最早的組合分析法之一(2)簡(jiǎn)明(3)每個(gè)經(jīng)營(yíng)單位了解自己(4)推斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
5、波士頓矩陣的局限
(1)兩個(gè)“率”確定難(2)過(guò)于簡(jiǎn)單(3)暗含一個(gè)假設(shè)(4)資金主要(5)應(yīng)用困難
(二)通用矩陣
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產(chǎn) 業(yè) 吸 引 力 |
高 |
盡量擴(kuò)大投資，謀求主導(dǎo)地位 |
市場(chǎng)細(xì)分以追求主導(dǎo)地位 |
專門(mén)化，采取購(gòu)并策略 |
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中 |
選擇細(xì)分市場(chǎng)大力投入 |
選擇細(xì)分市場(chǎng)專門(mén)化 |
專門(mén)化，謀求小塊市場(chǎng)份額 | |
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低 |
維持地位 |
減少投資 |
集中與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手盈利業(yè)務(wù)，或放棄 | |
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高 |
中 |
低 | ||
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競(jìng)爭(zhēng)地位 | ||||
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