>>>>2016年注冊會計師考試《公司戰(zhàn)略》知識點(diǎn)匯總

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　　知識點(diǎn)：研發(fā)定位

　　企業(yè)研發(fā)戰(zhàn)略至少存在三種定位：

　　1.成為向市場推出新技術(shù)產(chǎn)品的企業(yè);2.成為成功產(chǎn)品的創(chuàng)新模仿者;3.成為成功產(chǎn)品的低成本生產(chǎn)者。

　　三種主要的研發(fā)戰(zhàn)略：

　　一、進(jìn)攻型戰(zhàn)略，也稱自主創(chuàng)新戰(zhàn)略。

　　自主創(chuàng)新戰(zhàn)略是指以自主創(chuàng)新為基本目標(biāo)的創(chuàng)新戰(zhàn)略，是企業(yè)通過自身的努力和探索產(chǎn)生技術(shù)突破，并在此基礎(chǔ)上依靠自身的能力推動創(chuàng)新的后續(xù)環(huán)節(jié)，完成技術(shù)的商品化，達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的創(chuàng)新活動。自主創(chuàng)新基本上都是率先創(chuàng)新。

　　該種研發(fā)戰(zhàn)略的特點(diǎn)是代價高、風(fēng)險大、收益大。適用于研發(fā)能力、財力均很強(qiáng)的企業(yè)。

　　二、追隨型戰(zhàn)略，也稱模仿創(chuàng)新戰(zhàn)略。

　　模仿創(chuàng)新戰(zhàn)略是指企業(yè)不搶先研究和開發(fā)新產(chǎn)品，而是在市場上出現(xiàn)成功的新產(chǎn)品時，立即對別人的新產(chǎn)品進(jìn)行仿造或加以改進(jìn)，迅速占領(lǐng)市場。

　　因此，模仿創(chuàng)新戰(zhàn)略能夠幫助企業(yè)最大程度地吸取率先者成功的經(jīng)驗(yàn)與失敗的教訓(xùn)，吸收、繼承與發(fā)展率先創(chuàng)新者的成果。當(dāng)然這種戰(zhàn)略不是簡單模仿的戰(zhàn)略，而是巧妙的利用跟隨和延遲所帶來的優(yōu)勢，化被動為主動，變不利為有利的一種戰(zhàn)略。

　　該種研發(fā)戰(zhàn)略的特點(diǎn)是投資少、風(fēng)險小、見效快。適用于對技術(shù)消化吸收能力強(qiáng)的企業(yè)。

　　三、引進(jìn)型戰(zhàn)略，利用別人的科研力量來開發(fā)新產(chǎn)品，通過購買高等院校、科研機(jī)關(guān)的專利或者科研成果來為本企業(yè)服務(wù)。通過獲得專利許可進(jìn)行模仿，把他人的研發(fā)成果轉(zhuǎn)化為本企業(yè)的商業(yè)收益。

　　優(yōu)點(diǎn)是：進(jìn)行仿制，可以達(dá)到收效快、成本低、風(fēng)險小的效果。缺點(diǎn)是：由于是仿制，因而有可能利潤較少，同時企業(yè)技術(shù)水平將永遠(yuǎn)落后在技術(shù)輸出的企業(yè)的后面，從長遠(yuǎn)來看，過多的依賴引進(jìn)，勢必逐漸削弱企業(yè)科技隊伍的獨(dú)創(chuàng)能力和活力，使企業(yè)受損，因此技術(shù)引進(jìn)戰(zhàn)略在大企業(yè)中一般只能用作輔助性的戰(zhàn)略。

　　知識點(diǎn)：設(shè)計市場營銷組合

　　市場營銷組合是企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的—個重要組成部分。市場營銷組合是現(xiàn)代市場營銷理論中的一個重要概念。

　　市場營銷組合中所包含的可控制的變量很多，可以概括為四個基本變量，即

　　一、產(chǎn)品策略包括：產(chǎn)品組合策略、品牌與商標(biāo)策略、產(chǎn)品開發(fā)策略

　　(1)產(chǎn)品組合策略

　　所謂產(chǎn)品組合，是指某一企業(yè)所生產(chǎn)或銷售的全部產(chǎn)品大類、產(chǎn)品項目的組合。產(chǎn)品大類(又稱產(chǎn)品線)是指產(chǎn)品類別中具有密切關(guān)系(或經(jīng)由同種商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)銷售、或同屬于一個價格幅度)的一組產(chǎn)品。產(chǎn)品項目是指某一品牌或產(chǎn)品大類內(nèi)由尺碼、價格、外觀及其他屬性來區(qū)別的具體產(chǎn)品。

　�、佼a(chǎn)品組合的寬度、長度、深度和關(guān)聯(lián)性。

　　產(chǎn)品組合的寬度，是指一個企業(yè)有多少產(chǎn)品大類。產(chǎn)品組合的長度，是指一個企業(yè)的產(chǎn)品組合中所包含的產(chǎn)品項目的總數(shù)。產(chǎn)品組合的深度，是指產(chǎn)品大類中每種產(chǎn)品有多少花色、品種、規(guī)格。產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性，是指一個企業(yè)的各個產(chǎn)品大類在最終使用、生產(chǎn)條件、分銷渠道等方面的密切相關(guān)程度。

　　企業(yè)增加產(chǎn)品組合的寬度，可以充分發(fā)揮企業(yè)的特長，使企業(yè)尤其是大企業(yè)的資源、技術(shù)得到充分利用，提高經(jīng)營效益。企業(yè)增加產(chǎn)品組合的長度和深度，可以迎合廣大消費(fèi)者的不同需要和愛好，以招徠、吸引更多顧客。企業(yè)增加產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性，則可以提高企業(yè)在某一地區(qū)、行業(yè)的聲譽(yù)。

　　②產(chǎn)品組合策略的類型

　　企業(yè)在調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品組合時，依據(jù)情況的不同，可選擇如下策略：

　　第一，擴(kuò)大產(chǎn)品組合。包括拓展產(chǎn)品組合的寬度和加強(qiáng)產(chǎn)品組合的深度。

　　第二，縮減產(chǎn)品組合。

　　第三，產(chǎn)品延伸。

　　產(chǎn)品延伸有向下延伸、向上延伸和雙向延伸三種。向下延伸，指企業(yè)原來生產(chǎn)高檔產(chǎn)品，后來決定增加低檔產(chǎn)品;向上延伸，指企業(yè)原來生產(chǎn)低檔產(chǎn)品，后來決定增加高檔產(chǎn)品;雙向延伸，即原定位于中檔產(chǎn)品市場的企業(yè)掌握了市場優(yōu)勢以后，決定向產(chǎn)品大類的上下兩個方向延伸，一方面增加高檔產(chǎn)品，另一方面增加低檔產(chǎn)品，擴(kuò)大市場陣地。

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