企業(yè)國際化經(jīng)營的引力理論

　　【內(nèi)容導(dǎo)航】：

　　1.企業(yè)國際化經(jīng)營的引力理論

　　【所屬章節(jié)】：

　　本知識點屬于《公司戰(zhàn)略與風險管理》科目第三章戰(zhàn)略選擇第四節(jié)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的內(nèi)容。

　　【知識點】：企業(yè)國際化經(jīng)營的引力理論

　　除了上述兩種相互對立的理論外，還有一類具有代表性的解釋企業(yè)國際化進程及其戰(zhàn)略途徑的理論——國際化經(jīng)營的引力理論，又稱帶動論。

　　1.訂單帶動論。

　　從歷史實踐和大量調(diào)查結(jié)果來看，多數(shù)企業(yè)的初始出口帶有一定的偶然性;而運費下降、匯率波動、市場環(huán)境變化等經(jīng)濟因素對企業(yè)的初始出口的直接影響很小。企業(yè)最初的出口沖動大多來自與海外客戶主動送上門來的訂單。這種未經(jīng)企業(yè)本身努力而得來的出口機會，常常是企業(yè)出口的直接原因。

　　對于從未開展過出口業(yè)務(wù)的企業(yè)來說，一開始就靠自己主動尋找海外市場和客戶是走向國際市場最困難的一環(huán)。而這種送上門來的訂單，大大降低了初始出口的風險，給原先猶豫不決的企業(yè)管理人員提供了一種動力，促使他們邁出國際化經(jīng)營的第一步。

　　2.客戶帶動論。

　　在很多行業(yè)，尤其是服務(wù)性行業(yè)，如銀行、保險、廣告業(yè)，企業(yè)的跨國經(jīng)營通常是受到現(xiàn)有客戶的帶動。往往是其客戶先打入國外市場，在國外站住了腳跟，需要相應(yīng)的金融、保險、廣告和其他服務(wù)。為其服務(wù)的銀行、保險公司，廣告商為了不失去這些客戶，就必須相應(yīng)地擴展自身的業(yè)務(wù)，跟隨客戶去海外從事國際化經(jīng)營。

　　3.競爭帶動論。

　　競爭帶動論事實上就是前面所提到的尼克博克的“寡占反應(yīng)理論”。如果該行業(yè)的某個主要企業(yè)打入了某一國外市場，其他企業(yè)就會很快跟上，也去同一個國家或地區(qū)開辟市場。這種“一哄而上”，跟隨競爭者走向國外市場的情形常常發(fā)生在寡頭壟斷行業(yè)。在寡頭壟斷行業(yè)，各主要企業(yè)在國內(nèi)市場的飽和常常發(fā)生在同一時期;與此同時，由于寡頭行業(yè)的特點，任何單一廠商市場份額的大幅上升都會導(dǎo)致整個競爭態(tài)勢的重大變化。在這種情況下，其他廠商也會跟進，打入同一市場，寧可兩敗俱傷，也不能讓對手獨霸一方。

　　4.關(guān)鍵企業(yè)帶動論。

　　關(guān)鍵企業(yè)帶動論與企業(yè)國際化的網(wǎng)絡(luò)理論相類似，但研究角度有所不同。傳統(tǒng)的企業(yè)競爭理論常常把企業(yè)當作獨立的決策單位來分析，20世紀80年代發(fā)展起來的“網(wǎng)絡(luò)”理論認為，任何企業(yè)都只有在一定的社會關(guān)系中才能生存。一個行業(yè)就是一個社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。任何行業(yè)中都有“樞紐”企業(yè)(核心企業(yè))和“衛(wèi)星”企業(yè)之分。兩類企業(yè)相互依存，共同發(fā)展。

　　關(guān)鍵企業(yè)帶動論就是用這種行業(yè)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系理論來解釋企業(yè)國際化行為，認為眾多中小企業(yè)的國際化經(jīng)營就是由其行業(yè)中的樞紐企業(yè)的國際化經(jīng)營所帶動的，因為這些衛(wèi)星企業(yè)已經(jīng)與其樞紐企業(yè)之間建立了固定的產(chǎn)供銷關(guān)系網(wǎng)，雙方都已經(jīng)在這一網(wǎng)絡(luò)中投入了大量的人、財、物，保持這種原有關(guān)系比在一個陌生的環(huán)境里重新發(fā)展新的關(guān)系要方便經(jīng)濟得多。

　　因此，樞紐企業(yè)打入國際市場后，往往愿意把其在國內(nèi)的衛(wèi)星企業(yè)帶到國外;衛(wèi)星企業(yè)也愿意跟隨核心企業(yè)開展國際化經(jīng)營。這不僅保證衛(wèi)星企業(yè)的市場，而且免除了他們獨立開展國際化經(jīng)營的高風險和高成本。

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