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            2015注會《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險管理》最新考點講解(7)

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              重建市場邊界的基本法則

              藍(lán)海戰(zhàn)略的第一條原則,就是重新構(gòu)筑市場的邊界,從而打破現(xiàn)有競爭局面,開創(chuàng)藍(lán)海。這一原則解決了令許多公司經(jīng)常會碰到的搜尋風(fēng)險。其難點在于如何成功地從一大堆機會中準(zhǔn)確地挑選出具有藍(lán)海特征的市場機會。藍(lán)海戰(zhàn)略總結(jié)了6種重建市場邊界的基本法則,被稱之為6條路徑框架。

              從肉博式競爭到藍(lán)海戰(zhàn)略

              企業(yè)應(yīng)把眼光放在更多的產(chǎn)業(yè)、更多的戰(zhàn)略群體、更多的購買群體,提供互補性產(chǎn)品或服務(wù),超越產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有的功能性或情感傾向,甚至應(yīng)該超越時間。只有這樣,企業(yè)才能獲得重建市場空間、開創(chuàng)藍(lán)海的新視角。

              1.路徑一:跨越他擇產(chǎn)業(yè)看市場

              他擇品的概念要比替代品更廣。形式不同但功能或者核心效用相同的產(chǎn)品或服務(wù),屬于替代品。而他擇品則還包括了功能和形式都不同而目的卻相同的產(chǎn)品或服務(wù)。

              紅海思維:人云亦云為產(chǎn)業(yè)定界,并一心成為其中最優(yōu)。

              藍(lán)海觀點:一家企業(yè)不僅與自身產(chǎn)業(yè)對手競爭,而且與他擇產(chǎn)品或服務(wù)的產(chǎn)業(yè)對手競爭。

              2.路徑二:跨越產(chǎn)業(yè)內(nèi)不同的戰(zhàn)略集團看市場

              紅海思維:受制廣為接受的戰(zhàn)略集團概念(例如豪華車、經(jīng)濟型車、家庭車),并努力在集團中技壓群雄。

              藍(lán)海觀點:突破狹窄視野,搞清楚什么因素決定顧客選擇,例如高檔和低檔消費品的選擇。

              3.路徑三:重新界定產(chǎn)業(yè)的買方群體

              紅海思維:只關(guān)注單一買方,不關(guān)注最終用戶。

              藍(lán)海觀點:買方是由購買者、使用者和施加影響者共同組成的買方鏈條。

              4.路徑四:放眼互補性產(chǎn)品或服務(wù)看市場

              紅海思維:雷同方式為產(chǎn)品服務(wù)的范圍定界。

              藍(lán)海觀點:互補性產(chǎn)品或服務(wù)蘊含著未經(jīng)發(fā)掘的需求,簡單方法是分析顧客在使用產(chǎn)品之前、之中、之后都有哪些需要。

              5.路徑五:跨越針對賣方的產(chǎn)業(yè)功能與情感導(dǎo)向。

              紅海思維:接受現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)固化的功能情感導(dǎo)向。

              藍(lán)海觀點:市場調(diào)查反饋的往往是產(chǎn)業(yè)教育的結(jié)果,企業(yè)挑戰(zhàn)現(xiàn)有功能與情感導(dǎo)向能發(fā)現(xiàn)新空間,如果在情感層競爭,可否去除哪些元素使之功能化?反之亦然。

              6.路徑六:跨越時間參與塑造外部潮流

              紅海思維:制定戰(zhàn)略只關(guān)注現(xiàn)階段的競爭威脅。

              藍(lán)海觀點:從商業(yè)角度洞悉技術(shù)與政策潮流如何改變顧客獲取的價值,如何影響商業(yè)模式。

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