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　　第三章 戰(zhàn)略選擇

　　第一節(jié)總體戰(zhàn)略(公司層戰(zhàn)略)

　　收縮戰(zhàn)略

　　一、總體戰(zhàn)略的主要類(lèi)型

　　企業(yè)總體戰(zhàn)略的主要類(lèi)型可分為三大類(lèi)：

　　收縮戰(zhàn)略，也稱(chēng)為撤退戰(zhàn)略，是那些沒(méi)有發(fā)展或者發(fā)展?jié)摿�很渺茫的企業(yè)應(yīng)該采取的戰(zhàn)略。

　　1.采用收縮戰(zhàn)略的原因

　　企業(yè)采用收縮戰(zhàn)略的原因有多種，大致可分為主動(dòng)和被動(dòng)兩大類(lèi)。

　　(1)主動(dòng)原因：

　　(2)被動(dòng)原因：

　�、偻獠吭�因。

　　產(chǎn)業(yè)走下坡路。由于多種原因，如整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、產(chǎn)業(yè)周期、技術(shù)變化、社會(huì)價(jià)值觀或時(shí)尚的變化、市場(chǎng)的飽和、競(jìng)爭(zhēng)行為等，導(dǎo)致整個(gè)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)容量下跌。

　�、谄髽I(yè)(或企業(yè)某業(yè)務(wù))失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　由于企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)機(jī)制不順、決策失誤、管理不善等原因，企業(yè)在其業(yè)務(wù)市場(chǎng)難以為繼，不得不采用防御措施。

　　2.收縮戰(zhàn)略的方式

　　(1)緊縮與集中戰(zhàn)略

　　緊縮與集中戰(zhàn)略往往集中于短期效益，主要涉及采取補(bǔ)救措施制止利潤(rùn)下滑，以期立即產(chǎn)生效果。也稱(chēng)作選擇性收縮戰(zhàn)略，是一種消極的收縮戰(zhàn)略。

　　主要適用于以下兩種情形：

　�、倨髽I(yè)為了適應(yīng)外部環(huán)境而采取的收縮戰(zhàn)略。

　　外部環(huán)境的變化主要有：整個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)處于衰退之中，市場(chǎng)需求的縮小，資源的緊缺，從而導(dǎo)致企業(yè)在經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域中處于不利地位。

　�、谄髽I(yè)由于經(jīng)營(yíng)失敗而采取的收縮戰(zhàn)略。

　　它是指企業(yè)由于經(jīng)營(yíng)失誤造成競(jìng)爭(zhēng)地位的下降，經(jīng)濟(jì)資源的短缺，只有收縮才有可能最大限度的保存實(shí)力。收縮的方法有：

　　①機(jī)制變革。

　　包括：調(diào)整管理層領(lǐng)導(dǎo)班子、重新制定新的政策和管理控制系統(tǒng)，以改善激勵(lì)機(jī)制和約束機(jī)制等;

　�、谡{(diào)整財(cái)務(wù)戰(zhàn)略。

　　如引進(jìn)和建立有效的財(cái)務(wù)控制系統(tǒng)，嚴(yán)格控制現(xiàn)金流量;與關(guān)鍵的債權(quán)人協(xié)商，重新簽訂償還協(xié)議，甚至把需要償付的利息和本金轉(zhuǎn)換成其他的財(cái)務(wù)證券(如把貨款轉(zhuǎn)換成普通股或可轉(zhuǎn)換優(yōu)先股)等;

　�、巯鳒p成本戰(zhàn)略。

　　(2)轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略

　　轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略也稱(chēng)作調(diào)整性收縮戰(zhàn)略，它是指企業(yè)為了利用環(huán)境中出現(xiàn)的新機(jī)會(huì)，謀求更好的發(fā)展，不是被動(dòng)采用，而是有長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的積極的收縮戰(zhàn)略。轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略是企業(yè)在現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域不能維持原有的產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模和市場(chǎng)占有率，不得不采取縮小產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模和市場(chǎng)占有率，或者企業(yè)在存在新的更好的發(fā)展機(jī)遇的情況下，對(duì)原有的業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行壓縮投資，控制成本以改善現(xiàn)金流為其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域提供資金的戰(zhàn)略方案。具體做法有：

　　①重新定位或調(diào)整現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務(wù);

　�、谡{(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，在價(jià)格、廣告、渠道等環(huán)節(jié)推出新的舉措。如在改善產(chǎn)品包裝后提高產(chǎn)品價(jià)格，以增加收入;加強(qiáng)銷(xiāo)售攻勢(shì)和廣告宣傳等。

　　轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略會(huì)使企業(yè)的主營(yíng)方向轉(zhuǎn)移，這有時(shí)會(huì)涉及到基本經(jīng)營(yíng)宗旨的變化，其成功的關(guān)鍵是管理明晰的戰(zhàn)略管理理念，即必須決斷是對(duì)現(xiàn)存的業(yè)務(wù)給予關(guān)注還是重新確定企業(yè)的基本宗旨。

　　(3)放棄戰(zhàn)略

　　在采取轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略無(wú)效時(shí)，企業(yè)可以嘗試放棄戰(zhàn)略。放棄戰(zhàn)略是指將企業(yè)的一個(gè)或幾個(gè)主要部門(mén)轉(zhuǎn)讓、出賣(mài)或停止經(jīng)營(yíng)。這個(gè)部門(mén)可以是一個(gè)經(jīng)營(yíng)單位、一條生產(chǎn)線(xiàn)或者一個(gè)事業(yè)部。

　　所謂買(mǎi)殼上市，是指一些非上市公司通過(guò)收購(gòu)一些業(yè)績(jī)較差、籌資能力弱化的上市公司，剝離被購(gòu)公司資產(chǎn)，注入自己的資產(chǎn)，從而實(shí)現(xiàn)間接上市的目的。

　　借殼上市，是指上市公司的母公司(集團(tuán)公司)通過(guò)將主要資產(chǎn)注入到上市的子公司中，來(lái)實(shí)現(xiàn)母公司的上市。

　　它們的共同之處在于，都是一種對(duì)上市公司“殼”資源進(jìn)行重新配置的活動(dòng)，都是為了實(shí)現(xiàn)間接上市。它們的不同之處在于，買(mǎi)殼上市的企業(yè)首先需要獲得對(duì)一家上市公司的控制權(quán)，而借殼上市的企業(yè)已經(jīng)擁有了對(duì)上市公司的控制權(quán)。

　　3.收縮戰(zhàn)略的困難

　　收縮戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)主管來(lái)說(shuō)，是一項(xiàng)非常困難的決策。困難主要來(lái)自以下兩個(gè)方面：

　　(1)實(shí)行收縮戰(zhàn)略的尺度較難以把握，因而如果盲目的使用收縮戰(zhàn)略的話(huà)，可能會(huì)扼殺具有發(fā)展前途的業(yè)務(wù)和市場(chǎng)，使企業(yè)的總體利益受到傷害。

　　(2)退出障礙

　　在收縮戰(zhàn)略的實(shí)施過(guò)程中通常會(huì)遇到一些阻力：

　�、俟潭ㄙY產(chǎn)的專(zhuān)用性程度;

　　②退出成本;

　�、蹆�(nèi)部戰(zhàn)略聯(lián)系;

　�、芨星檎系K;

　�、菡�府與社會(huì)約束。

　　企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟

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