戰(zhàn)略群組分析
戰(zhàn)略群組是指某一個(gè)產(chǎn)業(yè)中在某一戰(zhàn)略方面采用相同或相似戰(zhàn)略，或具有相同戰(zhàn)略特征的各公司組成的集團(tuán)。戰(zhàn)略群組分析有助于判斷競(jìng)爭(zhēng)狀況、定位以及產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)的盈利情況。
1.戰(zhàn)略群組的特征
同一戰(zhàn)略群組內(nèi)的企業(yè)會(huì)有相似或相同對(duì)待的戰(zhàn)略要素，包括品牌、技術(shù)領(lǐng)先程度、研究開發(fā)能力、產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、定價(jià)策略、企業(yè)的規(guī)模、分銷渠道的選擇以及客戶服務(wù)等。
為了識(shí)別戰(zhàn)略群組，必須選擇這些戰(zhàn)略要素的2～3項(xiàng)。選擇劃分產(chǎn)業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略群組的特征要避免選擇同一產(chǎn)業(yè)中所有公司都相同的特征。
2.戰(zhàn)略群組分析的意義
戰(zhàn)略群組分析有助于企業(yè)了解相對(duì)于其他企業(yè)本企業(yè)的戰(zhàn)略地位以及公司戰(zhàn)略變化可能的競(jìng)爭(zhēng)性影響。
(1)有助于很好地了解戰(zhàn)略群組間的競(jìng)爭(zhēng)狀況，主動(dòng)地發(fā)現(xiàn)近處和遠(yuǎn)處的競(jìng)爭(zhēng)者，也可以很好地了解某一群組與其他群組間的不同。
(2)有助于了解各戰(zhàn)略群組之間的“移動(dòng)障礙”。
(3)有助于了解戰(zhàn)略群組內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主要著眼點(diǎn)。
(4)利用戰(zhàn)略群組圖還可以預(yù)測(cè)市場(chǎng)變化或發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。
市場(chǎng)需求分析
(一)市場(chǎng)需求的決定因素
經(jīng)濟(jì)學(xué)理論認(rèn)為，決定一個(gè)消費(fèi)者對(duì)一種產(chǎn)品的需求數(shù)量的主要因素有：該產(chǎn)品價(jià)格、消費(fèi)者收入水平、相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格、消費(fèi)者偏好、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格預(yù)期等。一個(gè)市場(chǎng)上所有消費(fèi)者對(duì)該種產(chǎn)品的總需求量還取決于這個(gè)市場(chǎng)上消費(fèi)者的數(shù)量。
在市場(chǎng)需求的決定因素中，人口和購(gòu)買力一般作為進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)的考察依據(jù)。
市場(chǎng)需求的決定因素中消費(fèi)者購(gòu)買欲望是生產(chǎn)廠商可以把握的因素，也是眾多廠商市場(chǎng)營(yíng)銷策略的著眼點(diǎn)。產(chǎn)品的價(jià)格、差異化程度、促銷手段等環(huán)節(jié)可能會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，又往往與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略交織在一起。
(二)消費(fèi)者分析
消費(fèi)者分析是企業(yè)制定戰(zhàn)略時(shí)應(yīng)重點(diǎn)考慮的內(nèi)容。消費(fèi)者分析對(duì)消費(fèi)者的主要特征及消費(fèi)者如何作出購(gòu)買決定進(jìn)行了描述。
消費(fèi)者分析可從三個(gè)戰(zhàn)略問(wèn)題展開：即消費(fèi)細(xì)分、消費(fèi)動(dòng)機(jī)以及消費(fèi)者未滿足的需求。常用的市場(chǎng)細(xì)分變量主要有地理、人口、心理和行為四類。從而消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分可歸為地理細(xì)分、人口細(xì)分、心理細(xì)分和行為細(xì)分。
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