國際市場進入模式

　　(一)企業(yè)進入國外市場的主要模式

　　企業(yè)進入國外市場的模式主要有出口、股權(quán)投資、非股權(quán)安排等幾種。每一種進入模式都有各自的利弊。

　　1.出口模式。出口模式是指產(chǎn)品在本國生產(chǎn)，但輸入到目標(biāo)國進行銷售，或者說是通過產(chǎn)品輸出進入國外市場的方式。出口模式包括間接出口和直接出口兩種方式。

　　2.股權(quán)投資模式。股權(quán)投資模式是指企業(yè)通過在目標(biāo)國獲得該國企業(yè)的部分或全部所有權(quán)，達到部分控制或完全控制在目標(biāo)國內(nèi)的產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的目的。也就是通過資本的輸出來進入國外市場。股權(quán)投資模式包括合資進入和獨資進入兩種形式。股權(quán)投資模式與出口模式和契約模式的最大區(qū)別是前者涉及到股權(quán)參與，因此，控制程度大，收益也高于后兩種模式。

　　與出口模式相比，進行股權(quán)投資在國外建立生產(chǎn)設(shè)施可以縮短生產(chǎn)和產(chǎn)品的信息反饋時間，從而可以根據(jù)市場需求來調(diào)整生產(chǎn)。股權(quán)投資不僅大大減少了出口模式中的運輸成本，也使企業(yè)能跨越東道國設(shè)置的貿(mào)易和非貿(mào)易壁壘。有時股權(quán)投資還能得到東道國政府的優(yōu)惠。

　　(1)獨資企業(yè)。指企業(yè)直接到目標(biāo)國家投資建廠或并購目標(biāo)國家的企業(yè)。企業(yè)可以完全控制整個管理和銷售，獨立支配所得利潤，技術(shù)秘密和商業(yè)秘密也不易丟失。但是獨資要求的資金投入很大，而且市場規(guī)模的擴大容易受到限制，還可能面臨比較大的政治和經(jīng)濟風(fēng)險，如貨幣貶值、外匯管制、政府沒收等。

　　采用獨資企業(yè)(全資子公司)的形式進入一國市場主要有兩個優(yōu)點：

　　第一，管理者可以完全控制子公司在目標(biāo)市場上的日常經(jīng)營活動，并確保有價值的技術(shù)、工藝和其他一些無形資產(chǎn)都留在子公司。

　　第二，可以擺脫合資經(jīng)營在利益、目標(biāo)等方面的沖突問題，從而使國外子公司的經(jīng)營戰(zhàn)略與企業(yè)的總體戰(zhàn)略融為一體。

　　采用獨資企業(yè)(全資子公司)也有三個重要的缺點：

　　第一，這種方式可能得耗費大量資金，公司必須在內(nèi)部集資或在金融市場上融資以獲得資金。

　　第二，由于成立全資子公司需要占用公司的大量資源，所以公司面臨的風(fēng)險可能會很高。

　　第三，由于沒有東道國企業(yè)的合作與參與，全資子公司難以得到當(dāng)?shù)氐恼�策與各種經(jīng)營資源的支持，規(guī)避政治風(fēng)險的能力也明顯小于合資經(jīng)營企業(yè)。

　　(2)合資企業(yè)

　　合資指的是與目標(biāo)國家的企業(yè)聯(lián)合投資，共同經(jīng)營、共同分享股權(quán)及管理權(quán)，共擔(dān)風(fēng)險。合資企業(yè)可以利用合作伙伴的成熟營銷網(wǎng)絡(luò)，而且由于當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的參與，企業(yè)容易被東道國所接受。但是也應(yīng)看到由于股權(quán)和管理權(quán)的分散，公司經(jīng)營的協(xié)調(diào)有時候比較困難，而且公司的技術(shù)秘密和商業(yè)秘密有可能流失到對方手里，將其培養(yǎng)成將來的競爭對手。

　　創(chuàng)建合資經(jīng)營企業(yè)的動因

　　創(chuàng)建國際合資企業(yè)可以達到以下四個目標(biāo)之一：

　　1.加強該企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)

　　2.將該企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品投放新市場

　　3.開發(fā)可以在該公司現(xiàn)有市場上銷售的新產(chǎn)品

　　4.經(jīng)營一種新業(yè)務(wù)

　　綜上所述，企業(yè)采用合資經(jīng)營這種方式，—方面可以減少國際化經(jīng)營的資本投入，另一方面有利于彌補跨國經(jīng)營經(jīng)驗不足的缺陷，有利于吸引和利用東道國合資方的資源，如東道國合資方在當(dāng)?shù)厥袌龅男抛u、融資與銷售渠道、同當(dāng)?shù)劂y行和政府官員的公私關(guān)系以及他們具有的生產(chǎn)、技術(shù)、管理和營銷技能等。

　　合資經(jīng)營企業(yè)最主要的缺點是，由于合資企業(yè)由多方參與投資，因而協(xié)調(diào)成本可能過大。協(xié)調(diào)問題又主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

　　第一，合資各方目標(biāo)的差異;

　　第二，合資各方的文化差異。

　　3.契約模式(非股權(quán)模式)。契約模式是指企業(yè)與目標(biāo)國的企業(yè)簽訂非權(quán)益性合同，使前者的專利、技術(shù)、經(jīng)驗、管理、人力等無形資產(chǎn)為后者所使用，并從后者獲得經(jīng)濟利益的分享。契約方式是一種通過知識和技術(shù)的輸出從而進入國外市場的方式。契約模式主要包括：許可證模式、特許經(jīng)營模式和工程承包模式等。

　　(1)許可證模式。許可證模式是指企業(yè)在一定時期內(nèi)向國外法人單位轉(zhuǎn)讓其工業(yè)產(chǎn)權(quán)(如專利、商標(biāo)、配方等無形資產(chǎn))的使用權(quán)，以獲得提成或其他補償。許可證最明顯的好處是能繞過進口壁壘的困擾，而且政治風(fēng)險很小，但是這種方式不利于對目標(biāo)國市場的營銷規(guī)劃和方案的控制，還可能將被許可方培養(yǎng)成強勁的競爭對手。

　　(2)特許經(jīng)營模式

　　特許經(jīng)營模式和許可證進入模式很相似，所不同的是，特許方要給予被特許方以生產(chǎn)和管理方面的幫助。在這種模式下，特許方不需投入太多的資源就能快速地進入國外市場，而且還對被特許方的經(jīng)營擁有一定的控制權(quán)。但是很難保證被特許方按照特許合同的規(guī)定來提供產(chǎn)品和服務(wù)，不利于特許方在不同市場上保持一致的品質(zhì)形象。

　　(二)進入國外市場方式的選擇

　　跨國公司選擇進入國外市場的方式是一項重要的戰(zhàn)略決策。決定和影響公司對進入方式選擇的各種因素，除了各種進入方式本身的特性和它們所共同具有的三個問題：控制、風(fēng)險和靈活性外，還有兩類因素：第一類是跨國公司內(nèi)在因素;第二類是外部因素。

　　1.公司內(nèi)在因素對進入方式選擇的影響

　　(1)技術(shù)水平

　　(2)產(chǎn)品年齡(一般的趨勢是：產(chǎn)品越是成熟，企業(yè)越是選擇控制程度低的進入方式)

　　(3)產(chǎn)品在母公司戰(zhàn)略中所占的地位

　　(4)品牌與廣告開支

　　(5)對外直接投資的固定成本

　　(6)企業(yè)的國際經(jīng)營經(jīng)驗(就一般情形而言，公司所選擇的進入方式的控制程度同跨國公司所積累的國際經(jīng)營經(jīng)驗具有正向相關(guān)的關(guān)系)

　　2.外部環(huán)境因素對進入方式選擇的影響

　　(1)母國與東道國社會文化的差異。如果目標(biāo)國家的社會文化和本國文化差異較大，則最好先采取出口模式或契約模式進入，以避免由于文化的沖突造成的摩擦成本。

　　(2)東道國的管制。主要指政治和經(jīng)濟環(huán)境。如果目標(biāo)國家的政局穩(wěn)定、法制健全、投資政策較為寬松、人均國民收入比較高、匯率穩(wěn)定，則可以考慮采取股權(quán)投資模式進入，反之則以出口模式或契約模式進入為宜。

　　(3)公司和東道國談判地位的演變�？鐕�公司的談判地位越強勢，就越傾向于控制程度較高的進入方式。

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