(四)跨境并購(gòu)：購(gòu)買海外企業(yè)會(huì)更具風(fēng)險(xiǎn)

　　購(gòu)買方應(yīng)當(dāng)對(duì)以下方面進(jìn)行評(píng)估：1、行業(yè)中技術(shù)進(jìn)步的前景;2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)該收購(gòu)的反應(yīng);3、政府干預(yù)及法規(guī)制約的可能性;4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的規(guī)模及優(yōu)勢(shì);5、從兼并或收購(gòu)中獲得的協(xié)同效應(yīng);6、行業(yè)所處的階段及其長(zhǎng)期前景。

　　(五)協(xié)同效應(yīng)(1+1>2)

　　1.營(yíng)銷與銷售協(xié)同效應(yīng)：即可將一家企業(yè)的品牌用于另一家企業(yè)的產(chǎn)品，采用共同的銷售團(tuán)隊(duì)和廣告為客戶提供更廣泛的產(chǎn)品。

　　2.經(jīng)營(yíng)協(xié)同效應(yīng)：(1)在購(gòu)買原材料和固定設(shè)備等方面的規(guī)模經(jīng)濟(jì);(2)共同使用分銷渠道和倉(cāng)庫(kù)存儲(chǔ);(3)將后勤、商店和工廠等進(jìn)行整合;(4)清除季節(jié)性波動(dòng)的影響。

　　3.財(cái)務(wù)協(xié)同效應(yīng)。風(fēng)險(xiǎn)分散可使企業(yè)能夠以較低的成本取得資金;減少市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng);分享研發(fā)的利益，保持更穩(wěn)定的現(xiàn)金流和出售盈余資產(chǎn)。

　　4.管理協(xié)同效應(yīng)。高薪聘請(qǐng)管理者來(lái)管理境況不佳的企業(yè)而不是管理境況良好的企業(yè)。

　　(六)選擇并購(gòu)對(duì)象時(shí)的價(jià)值評(píng)估

　　管理層要對(duì)并購(gòu)對(duì)象的價(jià)值進(jìn)行評(píng)估。可采用以下幾種方法：

　　(1)市盈率法。目標(biāo)企業(yè)的每股收益與特定市盈率(收購(gòu)方或其它與目標(biāo)企業(yè)處于同行業(yè)運(yùn)行良好的企業(yè))相乘。

　　(2)目標(biāo)企業(yè)的股票現(xiàn)價(jià)。

　　(3)凈資產(chǎn)價(jià)值(包括品牌)。

　　(4)股票生息率：每年紅利所得占買入價(jià)的百分?jǐn)?shù)。

　　(5)現(xiàn)金流折現(xiàn)法。

　　(6)投資回報(bào)率。

　　出資方式：換股、借債、現(xiàn)金

　　(七)波特的吸引力測(cè)試：由于成本原因，理想的收購(gòu)應(yīng)該發(fā)生在一個(gè)不太具有吸引力但能夠變得更具吸引力的行業(yè)中。

　　1.“進(jìn)入成本”測(cè)試：為收購(gòu)企業(yè)而支付的溢價(jià)是一個(gè)很重要的考慮因素。

　　2.“相得益彰”測(cè)試：收購(gòu)必須能為股東帶來(lái)他們自己無(wú)法創(chuàng)造的好處。

　　三、聯(lián)合發(fā)展和戰(zhàn)略聯(lián)盟(strategic alliance)

　　(一)合營(yíng)企業(yè)(co-operated enterprise)

　　合營(yíng)企業(yè)是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)成立第三方組織，進(jìn)行共同管理、共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和共享利潤(rùn)的企業(yè)或以其他系統(tǒng)化的方式合作來(lái)共同對(duì)企業(yè)進(jìn)行控制。

　　合營(yíng)企業(yè)具有以下優(yōu)點(diǎn)：1、允許企業(yè)覆蓋大量的國(guó)家或地區(qū);2、可減少政府干預(yù)的風(fēng)險(xiǎn);3、可對(duì)經(jīng)營(yíng)進(jìn)行更緊密的控制;4、合營(yíng)企業(yè)中有本地企業(yè)可提供當(dāng)?shù)刂�識(shí);5、它也可以作為一項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng);6、為成本高的技術(shù)研究項(xiàng)目提供資金;7、經(jīng)常可用于購(gòu)買或建立全資的國(guó)外制造企業(yè);8、可從另一家企業(yè)那里獲得在一家企業(yè)中無(wú)法獲得的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　合營(yíng)企業(yè)的缺點(diǎn)是：

　　1.在利潤(rùn)分成、投資金額、合營(yíng)企業(yè)的管理以及營(yíng)銷戰(zhàn)略方面存在嚴(yán)重的沖突;

　　2.合營(yíng)各方為保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)而產(chǎn)生的問(wèn)題;

　　3.當(dāng)合作一方改變經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略或被另一家企業(yè)收購(gòu)時(shí)，它可能會(huì)計(jì)劃退出合營(yíng)企業(yè);

　　4.缺少管理權(quán)益。合營(yíng)企業(yè)的管理者可能會(huì)被排除于母公司的管理核心之外;

　　5.可能會(huì)難以跨地理領(lǐng)域或法規(guī)領(lǐng)域?qū)嵤┖贤瑱?quán)利。

　　(二)特許經(jīng)營(yíng)(Franchising)

　　特許經(jīng)營(yíng)是指具有產(chǎn)品、服務(wù)或品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，選擇并授權(quán)若干家企業(yè)從事其特許業(yè)務(wù)活動(dòng)的一種經(jīng)營(yíng)方式。

　　1.制造企業(yè)與零售業(yè)相結(jié)合;

　　2.制造企業(yè)與批發(fā)商相結(jié)合;

　　3.服務(wù)企業(yè)與零售店相結(jié)合;

　　4.批發(fā)商和零售店相結(jié)合。

　　(三)OEM (Original Equipment Manufacture：委托制造)

　　【例題7·多選題】(2011年)甲公司和乙公司是兩家規(guī)模相當(dāng)、產(chǎn)品類似、設(shè)在同一地區(qū)的小型日化生產(chǎn)企業(yè)，屬于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。兩家公司都依靠銀行借款緩解成長(zhǎng)期現(xiàn)金短缺問(wèn)題，但都因規(guī)模小，所以只能以較高利率取得銀行借款，2011年，甲公司和乙公司完成了企業(yè)合并，共同組成了一家全新的公司，即丙公司。丙公司憑借企業(yè)合并后的規(guī)模，經(jīng)與銀行談判成功簽訂了較低利率的長(zhǎng)期借款合同。同樣，丙公司因規(guī)模擴(kuò)大在與供應(yīng)商的談判中降低了采購(gòu)成本。下列各項(xiàng)中，屬于甲公司和乙公司企業(yè)合并體現(xiàn)出的協(xié)同效應(yīng)有(　)。

　　A.經(jīng)營(yíng)協(xié)同效應(yīng)

　　B.營(yíng)銷與銷售協(xié)同效應(yīng)

　　C.財(cái)務(wù)協(xié)同效應(yīng)

　　D.管理協(xié)同效應(yīng)

　　『正確答案』AC

　　『答案解析』本題中“丙公司因規(guī)模擴(kuò)大在與供應(yīng)商的談判中降低了采購(gòu)成本”體現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)協(xié)同效應(yīng);“丙公司憑借企業(yè)合并后的規(guī)模，經(jīng)與銀行談判成功簽訂了較低利率的長(zhǎng)期借款合同�！斌w現(xiàn)了財(cái)務(wù)協(xié)同效應(yīng)。

　　【本節(jié)考試小貼士】：

　　● 本節(jié)主要介紹企業(yè)戰(zhàn)略三種實(shí)現(xiàn)方法：內(nèi)生增長(zhǎng)、并購(gòu)、聯(lián)合發(fā)展和戰(zhàn)略聯(lián)盟。從近三年的考試情況來(lái)看，本節(jié)內(nèi)容涉及題量不大，統(tǒng)計(jì)如下：

　　● 本節(jié)內(nèi)容題型應(yīng)該比較靈活，選擇題、簡(jiǎn)答題，或是綜合題的一問(wèn)都可能涉及。復(fù)習(xí)時(shí)建議把三種戰(zhàn)略發(fā)展方式各自的含義和優(yōu)缺點(diǎn)理解，并注重對(duì)并購(gòu)的相關(guān)內(nèi)容的掌握，而聯(lián)合發(fā)展和戰(zhàn)略聯(lián)盟更可能以選擇題的形式進(jìn)行考核。