成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

目標

該戰(zhàn)略的目標是成為整個行業(yè)中成本最低的制造商，以賺取更高單位利潤，獲取競爭優(yōu)勢。

優(yōu)勢

（1）抵御競爭對手的進攻；
（2）具有較強的對供應(yīng)商的議價能力；
（3）形成了進入壁壘。

適用情形

（1）市場中存在大量的價格敏感用戶；
（2）產(chǎn)品難以實現(xiàn)差異化；
（3）購買者不太關(guān)注品牌；
（4）消費者的轉(zhuǎn)換成本低。

所需資源和技能

（1）建立生產(chǎn)設(shè)備實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟；
（2）能夠在降低成本的同時滿足消費者的需求；
（3）采用最新技術(shù)來降低成本和改進生產(chǎn)力，或在可行的情況下采用廉價勞動力；
（4）專注于生產(chǎn)力的提高；
（5）在高新技術(shù)行業(yè)中要充分利用學習曲線效應(yīng)；
（6）將制造成本降到最低；
（7）獲得更優(yōu)惠的供應(yīng)價格。

風險

（1）可能被競爭者模仿，使得整個產(chǎn)業(yè)的盈利水平降低；
（2）技術(shù)變化導致原有的成本優(yōu)勢喪失；
（3）購買者開始關(guān)注價格以外的產(chǎn)品特征；
（4）與競爭對手的產(chǎn)品產(chǎn)生了較大差異；
（5）采用成本集中戰(zhàn)略者可能在細分市場取得成本優(yōu)勢。

差異化戰(zhàn)略

目標

企業(yè)針對大規(guī)模市場，通過提供與競爭者存在差異的產(chǎn)品或服務(wù)來獲取競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。

優(yōu)勢

能夠吸引品牌忠誠度高且對價格不敏感的顧客，從而獲得超過行業(yè)平均水平的收益。

適用情形

（1）產(chǎn)品能夠充分實現(xiàn)差異化，且為顧客所認可；
（2）顧客的需求是多樣化的；
（3）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)技術(shù)變革較快，創(chuàng)新成為競爭的焦點。

所需資源

（1）強大的研發(fā)能力；
（2）較強的產(chǎn)品設(shè)計能力；
（3）富有創(chuàng)造性；
（4）很強的市場營銷能力；
（5）企業(yè)在質(zhì)量和技術(shù)領(lǐng)先方面享有聲譽；
（6）能夠獲得銷售商的有力支持。

風險

（1）競爭者可能模仿，使得差異消失；
（2）產(chǎn)品或服務(wù)差異對消費者來說失去了重要意義；
（3）與競爭對手的成本差距過大；
（4）采用差異化集中戰(zhàn)略者能在細分市場上實現(xiàn)更大的差異化。

集中化戰(zhàn)略（集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和集中差異戰(zhàn)略）

適用情形

（1）企業(yè)資源和能力有限，難以在整個產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)成本領(lǐng)先或差異化，只能選定個別細分市場；
（2）目標市場具有較大的需求空間或增長潛力；
（3）目標市場的競爭對手尚未采用同一戰(zhàn)略。

風險

（1） 競爭者可能模仿；
（2） 目標市場由于技術(shù)創(chuàng)新、替代品出現(xiàn)等原因?qū)е滦枨笙陆担?
（3） 由于目標細分市場與其它細分市場的差異過小，大量競爭者涌入細分市場；
（4） 新進入者重新瓜分市場。