但A省分公司并無能力承接大量流入的投資機構客戶業(yè)務，因此各省分公司的損失并未能由A省分公司彌補。

　　人生公司總部利潤因上述兩項的影響將很可能降低。

　　人生公司難以完成人和公司下達的企業(yè)發(fā)展目標。

　�、诩资邪l(fā)展導致的矛盾。

　　1)人生公司總部視A省為達標關鍵，A省分公司擴張至關重要，但并不能強令A省分公司擴張。

　　2)A省分公司管理人員滿足現狀且離退休不遠，無意擴張。擴張的風險和成本由A省分公司承擔，但擴張收益享有時間較短。

　　3)其他省分公司希望A省能夠滿足投資機構客戶在A省的服務需要，以免客戶不滿人生公司的服務而流失。

　　A省分公司擴張可以防止客戶流失，但不能彌補因此而下降的利潤。

　　其他分公司向A省分公司推介客戶，卻因利潤分成制度不能獲益。

　　各種矛盾的中心是A省分公司缺乏人力和營業(yè)點承接新的市場需求。

　　(3)各類戰(zhàn)略的特點、人生公司的戰(zhàn)略選擇及A省分公司戰(zhàn)略。

　　①公司總體戰(zhàn)略的特點。

　　1)成長型戰(zhàn)略以使企業(yè)在產銷規(guī)模、資產、利潤或新產品開發(fā)等一方面或幾方面獲得增長，以發(fā)展壯大企業(yè)。主要包括三種基本類型：一體化、密集型和多元化。

　　2)穩(wěn)定型戰(zhàn)略又稱為防御型戰(zhàn)略、維持型戰(zhàn)略。即企業(yè)在戰(zhàn)略方向上沒有重大改變，在業(yè)務領域，市場地位和產銷規(guī)模等方面基本保持現有狀況，以安全經營為宗旨的戰(zhàn)略。

　　3)收縮型戰(zhàn)略是企業(yè)因經營狀況惡化而采取的縮小生產規(guī)模或取消某些業(yè)務的戰(zhàn)略，用以抵御外部環(huán)境壓力等待有利時機。

　�、谌松�公司總部戰(zhàn)略選擇。

　　人生公司總部應選擇密集型(加強型)成長戰(zhàn)略。

　　首先，人和公司對人生公司下達了保持市場領先的企業(yè)目標，人生公司應采取成長型戰(zhàn)略。對于大多數企業(yè)來說，企業(yè)會選擇增長發(fā)展，因為經濟增長是大多數企業(yè)隱含的假定和預期。由于人和公司對人生公司下達了保持市場領先地位的企業(yè)目標，人生公司的管理層自然地是會采取成長型戰(zhàn)略。

　　其次，人生公司已經發(fā)展成高質量的地產代理商，特別是對投資機構客戶群所提供的高增值服務，當其面臨A省甲市新興市場的機遇，以及其他省分公司業(yè)務接近飽和的威脅，人生公司總部所采用的總體戰(zhàn)略應為密集型成長戰(zhàn)略，并以市場開發(fā)為主的戰(zhàn)略。

　　密集型戰(zhàn)略也稱加強型成長戰(zhàn)略，是指企業(yè)充分利用現有產品或服務的潛力，強化現有產品或服務競爭地位的戰(zhàn)略。市場開發(fā)戰(zhàn)略是指將現有的產品或服務打入新市場的戰(zhàn)略。

　�、跘省分公司應選擇的戰(zhàn)略。

　　A省分公司管理層接近退休，且滿足現狀，無冒險擴張的誘因。因此，A省分公司管理層首選穩(wěn)定型戰(zhàn)略，并以維持利潤戰(zhàn)略為主。維持利潤戰(zhàn)略是為維持目前利潤水平犧牲未來成長的戰(zhàn)略。

　　(4)可以化解人生公司矛盾的戰(zhàn)略方案，以及主要風險。

　�、俳鉀Q人生公司矛盾，且可以達成目標的方案。

　　首先，人生公司總部要為A省分公司管理層提供擴張業(yè)務的誘因：

　　1)出資買斷A省分公司管理層在分公司中的權益。

　　2)為A省分公司管理層未來利潤保底至退休，以換取擴張業(yè)務，以及同意總部委派新管理層接班。

　　其次，人生公司總部鼓勵各省分公司向A省推介客戶，與A省分公司協(xié)商，以傭金或分成方式鼓勵各省分公司推介客戶。

　　最后，由于A省分公司的權益已被總部買斷或利潤由總部保底，A省分公司支付給其他省分公司的傭金或分成由公司總部承擔。

　�、诜桨傅闹饕�風險。

　　1)A省分公司擴張增加員工和營業(yè)點，導致薪酬及租金等固定成本大幅增加，不會因收入的變動而變動。要求A省分公司的傭金收入長期高于可以支付固定成本的水平。

　　2)代理傭金收入與地產買賣活動成正比。地產投資是周期性的，當進入地產投資低潮時，較高的固定成本導致A省分公司虧損的風險較高。

　　A省分公司已由公司總部保底，相關風險已經轉移至實力雄厚、承受能力較強的公司總部。

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