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第五節(jié)　需要與動機

　　需要是人的生理和社會的客觀需求在頭腦中的反映，表現(xiàn)為對某種目標(biāo)的渴求和欲望。

　　可分為生物性需要、社會性需要}物質(zhì)需要、精神需要等。

　　(一)需要層次論

　　馬斯洛提出人的主要需要依其發(fā)展順序與層次高低分為五個層次。當(dāng)?shù)蛯哟蔚男枰獫M足以后才會進一步滿足高層次需要。

　　1.生理的需要　空氣、食物、水、性等。

　　2.安全的需要　回避危險和恐懼感。

　　3.歸屬和愛的需要　社交、歸屬、愛等。

　　4.尊重的需要　成就、權(quán)利、名譽、地位等。

　　5.自我實現(xiàn)的需要　理想、抱負的實現(xiàn)。

　　(二)動機定義與分類

　　1.動機的定義　動機是為滿足需要而產(chǎn)生并維持行動，以達到目的的內(nèi)部驅(qū)動力。動機有三個主要功能：始動功能、指引功能和激勵功能。

　　產(chǎn)生動機的條件 需要與誘因。

　　2.動機的分類　與需要相對應(yīng)，可以把動機分為生理性動機和社會性動機。

　　(三)動機沖突的類型

　　驅(qū)動人的行動都是由動機結(jié)構(gòu)中最強的主導(dǎo)動機所決定。但是，主導(dǎo)動機的確立常常不那么順利。因為在其動機結(jié)構(gòu)中同時有一些性質(zhì)和強度非常相似或相互矛盾的動機，使人難以取舍。這就形成了動機沖突。其基本類型有：

　　1.趨-趨沖突　又稱“雙趨沖突”，是指在一個人的面前同時有兩個具有同樣吸引力的目標(biāo)，而引起同樣程度的動機，但必須從中抉擇其一時發(fā)生的心理沖突。常形容為“魚與熊掌不可兼得”。

　　例如：畢業(yè)找工作既向穩(wěn)定又想自由(機關(guān)?個體生意?)。

　　2.避-避沖突　又稱“雙避沖突”，是指一個人同時面臨著兩件不歡迎或令人討厭的事物，產(chǎn)生同等的逃避動機，要回避其一就必然遭遇另一件時產(chǎn)生的心理沖突。“前遇斷崖，后有追兵”。便是一種嚴(yán)重的雙避沖突情境。

　　例如：年輕人不想受父母控制(得自己買房)，又不想做房奴(兩難)。

　　3.趨-避沖突　這種動機沖突是指一個人對同一目標(biāo)采取矛盾的態(tài)度，既向往(喜歡)，又拒絕(厭惡)時發(fā)生的心理沖突。由于人生中遭遇的許多目標(biāo)，往往既有吸引力，又要求付出一定的代價，或接受目標(biāo)時具有一定的危險性，因此，趨一避沖突是最常見的心理沖突。

　　例如：對婚姻的向往和婚后社會責(zé)任義務(wù)的懼怕。

　　4.雙重或多重趨一避沖突　是指必須在兩個或兩個以上的各有優(yōu)缺點的事物、或目標(biāo)間抉擇時產(chǎn)生的心理沖突。

　　心理沖突若不能獲得解決。便會造成挫折、心理應(yīng)激和心理障礙，長久未能解決的心理沖突對健康所造成的直接影響。

　　【例題】按馬斯洛的需要層次理論，人的最高需要是

　　A.愛與被愛

　　B.生理

　　C.安全

　　D.自我實現(xiàn)

　　E.尊重

　　正確答案D

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