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第五節(jié) 需要與動(dòng)機(jī)
需要是人的生理和社會(huì)的客觀需求在頭腦中的反映，表現(xiàn)為對某種目標(biāo)的渴求和欲望。
可分為生物性需要、社會(huì)性需要}物質(zhì)需要、精神需要等。
(一)需要層次論
馬斯洛提出人的主要需要依其發(fā)展順序與層次高低分為五個(gè)層次。當(dāng)?shù)蛯哟蔚男枰獫M足以后才會(huì)進(jìn)一步滿足高層次需要。
1.生理的需要 空氣、食物、水、性等。
2.安全的需要 回避危險(xiǎn)和恐懼感。
3.歸屬和愛的需要 社交、歸屬、愛等。
4.尊重的需要 成就、權(quán)利、名譽(yù)、地位等。
5.自我實(shí)現(xiàn)的需要 理想、抱負(fù)的實(shí)現(xiàn)。
(二)動(dòng)機(jī)定義與分類
1.動(dòng)機(jī)的定義 動(dòng)機(jī)是為滿足需要而產(chǎn)生并維持行動(dòng)，以達(dá)到目的的內(nèi)部驅(qū)動(dòng)力。動(dòng)機(jī)有三個(gè)主要功能：始動(dòng)功能、指引功能和激勵(lì)功能。
產(chǎn)生動(dòng)機(jī)的條件 需要與誘因。
2.動(dòng)機(jī)的分類 與需要相對應(yīng)，可以把動(dòng)機(jī)分為生理性動(dòng)機(jī)和社會(huì)性動(dòng)機(jī)。
(三)動(dòng)機(jī)沖突的類型
驅(qū)動(dòng)人的行動(dòng)都是由動(dòng)機(jī)結(jié)構(gòu)中最強(qiáng)的主導(dǎo)動(dòng)機(jī)所決定。但是，主導(dǎo)動(dòng)機(jī)的確立常常不那么順利。因?yàn)樵谄鋭?dòng)機(jī)結(jié)構(gòu)中同時(shí)有一些性質(zhì)和強(qiáng)度非常相似或相互矛盾的動(dòng)機(jī)，使人難以取舍。這就形成了動(dòng)機(jī)沖突。其基本類型有：
1.趨-趨沖突 又稱“雙趨沖突”，是指在一個(gè)人的面前同時(shí)有兩個(gè)具有同樣吸引力的目標(biāo)，而引起同樣程度的動(dòng)機(jī)，但必須從中抉擇其一時(shí)發(fā)生的心理沖突。常形容為“魚與熊掌不可兼得”。
例如：畢業(yè)找工作既向穩(wěn)定又想自由(機(jī)關(guān)?個(gè)體生意?)。
2.避-避沖突 又稱“雙避沖突”，是指一個(gè)人同時(shí)面臨著兩件不歡迎或令人討厭的事物，產(chǎn)生同等的逃避動(dòng)機(jī)，要回避其一就必然遭遇另一件時(shí)產(chǎn)生的心理沖突�！扒坝鰯嘌�，后有追兵”。便是一種嚴(yán)重的雙避沖突情境。
例如：年輕人不想受父母控制(得自己買房)，又不想做房奴(兩難)。
3.趨-避沖突 這種動(dòng)機(jī)沖突是指一個(gè)人對同一目標(biāo)采取矛盾的態(tài)度，既向往(喜歡)，又拒絕(厭惡)時(shí)發(fā)生的心理沖突。由于人生中遭遇的許多目標(biāo)，往往既有吸引力，又要求付出一定的代價(jià)，或接受目標(biāo)時(shí)具有一定的危險(xiǎn)性，因此，趨一避沖突是最常見的心理沖突。
例如：對婚姻的向往和婚后社會(huì)責(zé)任義務(wù)的懼怕。
4.雙重或多重趨一避沖突 是指必須在兩個(gè)或兩個(gè)以上的各有優(yōu)缺點(diǎn)的事物、或目標(biāo)間抉擇時(shí)產(chǎn)生的心理沖突。
心理沖突若不能獲得解決。便會(huì)造成挫折、心理應(yīng)激和心理障礙，長久未能解決的心理沖突對健康所造成的直接影響。
【例題】按馬斯洛的需要層次理論，人的最高需要是
A.愛與被愛
B.生理
C.安全
D.自我實(shí)現(xiàn)
E.尊重
『正確答案』D
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