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　　需要與動機

　　此部分內容為考試的高頻考點，重中之重，動機沖突的三種基本類型需要熟練掌握。

　　1.需要：個體和社會的客觀要求在人腦中的反映，表現(xiàn)為人對某種目標的渴求和欲望。

　　(1)按需要的起源和發(fā)展分為：生物性需要和社會性需要。

　　(2)按需要對象的性質分為：物質需要和精神需要。

　　2.馬斯洛認為需要的滿足是人的全部發(fā)展的一個最基本原則。并將需要劃分為5個不同的層次，最低層次的是生理需要，然后是安全需要、歸屬和愛的需要、尊重的需要，最高層次的是自我實現(xiàn)的需要。

　　生理需要是其他各種需要的基礎，只有當人的一些基本需要得到滿足后，才會有動力促使高一級需要的產生和發(fā)展。

　　3.動機：指能引起、維持一個人的行動，并將該行動導向某一目標，以滿足個體某種需要的意念活動。

　　(1)動機是個體的內隱活動，而行動則是這種內隱活動的外部表現(xiàn)或結果。

　　(2)動機的產生需要兩個條件：一個是內部條件，即需要的存在;另一個是外部的刺激或誘導。

　　(3)分類：生物性動機和社會性動機。

　　4.動機沖突可歸為三種基本類型

　　(1)雙趨沖突“魚與熊掌不能兼得”。

　　(2)雙避沖突“后有追兵，前遇大河”。

　　(3)趨避沖突“想吃魚又怕腥”，既想又怕。

　　【特別注意】動機是在需要的基礎上產生的，但需要并不等于動機。

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