全國(guó)2013年10月自考真題匯總

　　一、單項(xiàng)選擇題(本大題共10小題，每小題2分，共20分)

　　在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其選出并將“答題紙”的相應(yīng)代碼涂黑。錯(cuò)涂、多涂或未涂均無(wú)分。

　　1.網(wǎng)上房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中，互聯(lián)網(wǎng)主要充當(dāng)?shù)慕巧��?/P>

　　A.信息中介 B.銷(xiāo)售代理

　　C.交易平臺(tái) D.策劃推廣

　　2.通過(guò)觀察和收集顧客的有關(guān)行為后的痕跡，來(lái)分析消費(fèi)者需求的調(diào)查方法是

　　A.問(wèn)卷調(diào)查法 B.直接觀察法

　　C.行為記錄法 D.痕跡測(cè)量法

　　3.具有多項(xiàng)反饋性和匿名性特點(diǎn)的專家意見(jiàn)法是

　　A.個(gè)別專家預(yù)測(cè)法 B.專家集體會(huì)議法

　　C.德?tīng)柗品?D.銷(xiāo)售人員估計(jì)法

　　4.一家專門(mén)針對(duì)學(xué)生的住宅租賃公司，總結(jié)發(fā)現(xiàn)學(xué)生公寓的基本需求包括居住、停放車(chē)輛、生活設(shè)施齊全等，這屬于市場(chǎng)細(xì)分程序的哪個(gè)步驟?

　　A.根據(jù)需求確定產(chǎn)品市場(chǎng)范圍 B.列舉潛在顧客的基本需求

　　C.剔除潛在顧客的共同需求 D.分析潛在顧客需求的差異

　　5.房地產(chǎn)商品的高價(jià)值性屬于

　　A.物理特性 B.經(jīng)濟(jì)特性

　　C.土地特性 D.社會(huì)特性

　　6.在產(chǎn)品引入階段，房地產(chǎn)企業(yè)執(zhí)行高價(jià)格、高促銷(xiāo)費(fèi)用的策略屬于

　　A.快速滲透戰(zhàn)略 B.緩慢奪取戰(zhàn)略

　　C.慢速滲透戰(zhàn)略 D.快速奪取戰(zhàn)略

　　7.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)根據(jù)中間商的不同地位和作用，給予中間商的折扣是

　　A.交易折扣 B.數(shù)量折扣

　　C.推廣折扣 D.現(xiàn)金折扣

　　8.房地產(chǎn)直接營(yíng)銷(xiāo)渠道的優(yōu)點(diǎn)有

　　A.降低風(fēng)險(xiǎn) B.加快銷(xiāo)售速度

　　C.直接面對(duì)市場(chǎng) D.加快資金周轉(zhuǎn)

　　9.宣傳房地產(chǎn)周?chē)�有著名的大商店、大商�?chǎng)的廣告語(yǔ)訴求重點(diǎn)是

　　A.交通方便 B.配套設(shè)施齊全、生活方便

　　C.區(qū)位卓越 D.環(huán)境優(yōu)美

　　10.能夠使企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)更加容易識(shí)別的品牌功能是

　　A.提高企業(yè)形象 B.增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

　　C.認(rèn)知作用 D.擴(kuò)大銷(xiāo)售

　　二、多項(xiàng)選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)

　　在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中至少有兩個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其選出并將“答題紙”的相應(yīng)代碼涂黑。錯(cuò)涂、多涂、少涂或未涂均無(wú)分。

　　11.直接營(yíng)銷(xiāo)渠道的缺點(diǎn)包括

　　A.增加營(yíng)銷(xiāo)成本 B.分散企業(yè)的人力、物力和財(cái)力

　　C.影響營(yíng)銷(xiāo)效率 D.風(fēng)險(xiǎn)較高

　　E.影響獲利能力

　　12.房地產(chǎn)廣告策略包括

　　A.期待策略 B.強(qiáng)化策略

　　C.重復(fù)策略 D.競(jìng)爭(zhēng)策略

　　E.懸念策略

　　13.房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)容包括

　　A.地塊環(huán)境調(diào)研報(bào)告 B.物業(yè)管理指引

　　C.項(xiàng)目定價(jià) D.項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)及規(guī)劃建議

　　E.客戶群定位和項(xiàng)目定位

　　14.房地產(chǎn)品牌戰(zhàn)略制定原則包括

　　A.結(jié)合企業(yè)實(shí)際 B.相對(duì)穩(wěn)定原則

　　C.針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 D.需求導(dǎo)向

　　E.內(nèi)容真實(shí)，以誠(chéng)待人

　　15.物業(yè)管理的專項(xiàng)服務(wù)包括

　　A.車(chē)輛保管 B.家庭護(hù)理

　　C.庭院綠化 D.消防安全

　　E.室內(nèi)裝飾

　　非選擇題部分

　　注意事項(xiàng)：

　　用黑色字跡的簽字筆或鋼筆將答案寫(xiě)在答題紙上，不能答在試題卷上。

　　三、填空題(本大題共8小題，每空1分，共15分)

　　16.房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的方法包括______和______。

　　17.以需求為導(dǎo)向的定價(jià)方法主要包括______和______兩種。

　　18.在選擇適當(dāng)?shù)氖侄未_定最佳促銷(xiāo)策略組合時(shí)，必須考慮______和______的結(jié)合。

　　19.物業(yè)管理基本業(yè)務(wù)就是對(duì)物業(yè)進(jìn)行______和______工作。

　　20.房地產(chǎn)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)模式的三個(gè)層次是指______、片區(qū)營(yíng)銷(xiāo)和______。

　　21.重點(diǎn)調(diào)查是以有代表性的單位、地區(qū)或______作為調(diào)查對(duì)象，進(jìn)而推導(dǎo)出______的方法。

　　22.間接營(yíng)銷(xiāo)渠道是指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)通過(guò)______將產(chǎn)品銷(xiāo)售給消費(fèi)者的一種______。

　　23.房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃不僅是一項(xiàng)策劃活動(dòng)，還是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)程的一種______。

　　四、名詞解釋(本大題共4小題，每小題3分，共12分)

　　24.房地產(chǎn)市場(chǎng)

　　25.房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研

　　26.市場(chǎng)細(xì)分

　　27.房地產(chǎn)產(chǎn)品差異化

　　五、簡(jiǎn)答題(本大題共4小題，每小題6分，共24分)

　　28.簡(jiǎn)述集中性目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的優(yōu)缺點(diǎn)。

　　29.簡(jiǎn)述房地產(chǎn)定價(jià)目標(biāo)的涵義和類型。

　　30.簡(jiǎn)述房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中戶外廣告的優(yōu)缺點(diǎn)。

　　31.簡(jiǎn)述房地產(chǎn)品牌整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的步驟。

　　六、論述題(本大題共2小題，第32小題9分，第33小題10分，共19分)

　　32.試述房地產(chǎn)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的原則。

　　33.試述房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道的特點(diǎn)。

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