11.對(duì)外經(jīng)貿(mào)談判中，______是談判班子的核心成員。(　　)

　　A.翻譯人員

　　B.信息搜集人員

　　C.領(lǐng)導(dǎo)

　　D.國(guó)外商務(wù)中的代理人

　　12.根據(jù)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，選拔商務(wù)談判人員一定要堅(jiān)持(　　)

　　A.思想品德標(biāo)準(zhǔn)

　　B.豐富專業(yè)知識(shí)的原則

　　C.思想品德與業(yè)務(wù)能力統(tǒng)一的原則

　　D.談判實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)第一的原則

　　13.按信息載體劃分，談判信息可分為語言信息、實(shí)物信息和(　　)

　　A.文獻(xiàn)信息

　　B.經(jīng)濟(jì)信息

　　C.社會(huì)性信息

　　D.政治性信息

　　14.談判作風(fēng)是指談判者在多次談判中所表現(xiàn)出來的一貫(　　)

　　A.性格

　　B.風(fēng)格

　　C.精神

　　D.心理

　　15.先列出談判涉及的問題，然后對(duì)各項(xiàng)議題同時(shí)進(jìn)行討論的談判方法是(　　)

　　A.原則型談判

　　B.軟式談判

　　C.橫向談判

　　D.縱向談判

　　16.商務(wù)合同一般都由約首、約尾和______三部分構(gòu)成。(　　)

　　A.價(jià)格條款

　　B.序言

　　C.本文

　　D.附件

　　17.關(guān)于商務(wù)合同爭(zhēng)議處理方式，下列說法錯(cuò)誤的是(　　)

　　A.當(dāng)事人首先必須選擇通過協(xié)商和調(diào)解解決合同爭(zhēng)議

　　B.當(dāng)事人不接受調(diào)解方案時(shí)，可以進(jìn)一步提交仲裁或向法院進(jìn)行訴訟

　　C.當(dāng)事人沒有訂立仲裁條款，可以向法院進(jìn)行訴訟

　　D.當(dāng)事人自愿將爭(zhēng)議提交雙方同意的第三者進(jìn)行裁決，裁決的結(jié)果必須遵照?qǐng)?zhí)行

　　18.為他人作介紹時(shí)，下列介紹順序正確的是(　　)

　　A.把年長(zhǎng)者介紹給年輕者

　　B.把職位高者介紹給職務(wù)低者

　　C.把家人介紹給同事

　　D.把已婚者介紹給未婚者

　　19.商務(wù)交往握手時(shí)，伸手的先后順序比較重要，在一般情況下應(yīng)該是(　　)

　　A.和年輕女性握手時(shí)，一般男士先伸手

　　B.和異國(guó)女性握手時(shí)，一般男士先伸手

　　C.男女誰先伸手都可以

　　D.上司伸手后，下屬再相迎握手

　　20.若談判中可供雙方支配的時(shí)間越少，則(　　)

　　A.合作性越強(qiáng)

　　B.競(jìng)爭(zhēng)性越強(qiáng)

　　C.競(jìng)爭(zhēng)性越弱

　　D.不能確定