一、單項(xiàng)選擇題

　　1、【答案】 D 本題考查市場(chǎng)機(jī)會(huì)矩陣圖。選項(xiàng)A處于第Ⅰ象限內(nèi)，選項(xiàng)B處于第Ⅱ象限內(nèi)，選項(xiàng)C處于第Ⅲ象限內(nèi)，選項(xiàng)D處于第Ⅳ象限內(nèi)。

　　2、【答案】 A 本題考查威脅—機(jī)會(huì)綜合分析矩陣圖。理想業(yè)務(wù)，即高機(jī)會(huì)和低威脅的業(yè)務(wù)，利益大于危險(xiǎn)，這是企業(yè)難得遇上的好環(huán)境，企業(yè)必須抓住機(jī)遇，萬(wàn)萬(wàn)不可錯(cuò)失良機(jī)。

　　3、【答案】 D 本題考查威脅—機(jī)會(huì)綜合分析。困難業(yè)務(wù)即低機(jī)會(huì)和高威脅的業(yè)務(wù)，在此條件下，企業(yè)處境十分困難，企業(yè)必須想方設(shè)法扭轉(zhuǎn)局面，說(shuō)不定是“柳暗花明又一村”，如果無(wú)法扭轉(zhuǎn)，則果斷決策放棄，另謀發(fā)展。

　　4、【答案】 C 本題考查威脅—機(jī)會(huì)綜合分析矩陣圖。困難業(yè)務(wù)即低機(jī)會(huì)和高威脅的業(yè)務(wù)，在此條件下，企業(yè)處境十分困難，企業(yè)必須想方設(shè)法扭轉(zhuǎn)局面，如果無(wú)法扭轉(zhuǎn)，則果斷決策放棄，另謀發(fā)展。

　　5、【答案】 C 本題考查心理細(xì)分。心理細(xì)分是按照消費(fèi)者的生活方式、個(gè)性等心理變量來(lái)細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)。

　　6、【答案】 D 本題考查市場(chǎng)細(xì)分的相關(guān)內(nèi)容。消費(fèi)需求的差異性是市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)。

　　7、【答案】 C 本題考查消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)。心理細(xì)分就是按照消費(fèi)者的生活方式、個(gè)性等心理變量來(lái)細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)。

　　8、【答案】 B 本題考查目標(biāo)市場(chǎng)模式中的產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化。產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化模式可以分散風(fēng)險(xiǎn)，有利于企業(yè)發(fā)揮生產(chǎn)、技術(shù)潛能，而且可以樹(shù)立產(chǎn)品品牌的形象，但會(huì)受潛在的替代品和新產(chǎn)品的威脅。

　　9、【答案】 D 本題考查目標(biāo)市場(chǎng)模式中的選擇性專(zhuān)業(yè)化。選擇性專(zhuān)業(yè)化即企業(yè)有選擇地進(jìn)入幾個(gè)不同的細(xì)分市場(chǎng)，為不同顧客群提供不同性能的產(chǎn)品。

　　10、【答案】 A 本題考查目標(biāo)市場(chǎng)的無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)策略。無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)策略降低了營(yíng)銷(xiāo)成本，節(jié)省了促銷(xiāo)費(fèi)用，但長(zhǎng)期使用此策略，必然導(dǎo)致一部分差異性需求得不到滿足。

　　二、多項(xiàng)選擇題

　　1、【答案】 ABC 本題考查產(chǎn)品線延伸策略。產(chǎn)品線延伸策略具體做法有三種：向上延伸、向下延伸和雙向延伸。

　　2、【答案】 ABC 本題考查產(chǎn)品生命周期策略中產(chǎn)品介紹期的特點(diǎn)。選項(xiàng)DE屬于產(chǎn)品成長(zhǎng)期的特點(diǎn)征。

　　3、【答案】 ABCD 本題考查企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)。企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)主要有維持企業(yè)生存、短期利潤(rùn)最大化、市場(chǎng)占有率最大化、維護(hù)企業(yè)和產(chǎn)品形象。

　　4、【答案】 BD 本題考查需求導(dǎo)向定價(jià)法的類(lèi)型。需求導(dǎo)向定價(jià)法是以市場(chǎng)上消費(fèi)者的需求強(qiáng)度和價(jià)值感受為基礎(chǔ)的定價(jià)法，包括認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法、需求差別定價(jià)法等。選項(xiàng)CE屬于成本導(dǎo)向定價(jià)法。

　　5、【答案】 ABE 本題考查新產(chǎn)品的定價(jià)策略。實(shí)施撇脂定價(jià)策略的條件有：產(chǎn)品的質(zhì)量、形象必須與高價(jià)相符，且有足夠的消費(fèi)者能接受這種高價(jià)并愿意購(gòu)買(mǎi);產(chǎn)品必須有特色，競(jìng)爭(zhēng)者在短期內(nèi)不易打入市場(chǎng)。選項(xiàng)CD是實(shí)施滲透定價(jià)策略的條件。

　　6、【答案】 CD 本題考查新產(chǎn)品的定價(jià)策略。實(shí)施滲透定價(jià)策略的條件有：潛在市場(chǎng)較大，需求彈性較大，低價(jià)可增加銷(xiāo)售;企業(yè)新產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售成本隨銷(xiāo)量的增加而減少。選項(xiàng)ABE是實(shí)施撇脂定價(jià)策略的條件。

　　7、【答案】 ACDE 本題考查產(chǎn)品組合定價(jià)策略的情況。產(chǎn)品組合定價(jià)策略包括五種情況，即產(chǎn)品線定價(jià)、備選產(chǎn)品定價(jià)、附屬產(chǎn)品定價(jià)、副產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品束定價(jià)。

　　8、【答案】 CDE 本題考查心理定價(jià)策略中的分檔定價(jià)策略。分檔定價(jià)策略適用于紡織業(yè)、水果業(yè)、蔬菜業(yè)。

　　9、【答案】 ABCD 本題考查折扣與折讓定價(jià)策略的形式。選項(xiàng)E錯(cuò)誤，價(jià)格折讓是指從目錄表價(jià)格降價(jià)的一種策略。

　　10、【答案】 ABC 本題考查渠道沖突的類(lèi)型。渠道沖突包括垂直渠道沖突、水平渠道沖突、多渠道沖突。

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