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　　一、單項(xiàng)選擇題

　　1、市場機(jī)會矩陣圖中，在第Ⅳ象限內(nèi)(　)。

　　A、潛在利益和出現(xiàn)概率都很大

　　B、潛在利益大，但出現(xiàn)概率小

　　C、潛在利益小，出現(xiàn)概率大

　　D、潛在利益和出現(xiàn)概率都很小

　　2、在威脅—機(jī)會綜合分析矩陣圖中，高機(jī)會和低威脅的業(yè)務(wù)屬于(　)。

　　A、理想業(yè)務(wù)

　　B、冒險業(yè)務(wù)

　　C、成熟業(yè)務(wù)

　　D、困難業(yè)務(wù)

　　3、在威脅—機(jī)會綜合分析矩陣圖中，低機(jī)會和高威脅的業(yè)務(wù)屬于(　)。

　　A、理想業(yè)務(wù)

　　B、冒險業(yè)務(wù)

　　C、成熟業(yè)務(wù)

　　D、困難業(yè)務(wù)

　　4、某企業(yè)所從事的業(yè)務(wù)面臨困境，該企業(yè)想方設(shè)法要扭轉(zhuǎn)這種局面。該業(yè)務(wù)叫做(　)。

　　A、理想業(yè)務(wù)

　　B、成熟業(yè)務(wù)

　　C、困難業(yè)務(wù)

　　D、冒險業(yè)務(wù)

　　5、按照消費(fèi)者的生活方式、個性等心理變量來細(xì)分消費(fèi)者市場的細(xì)分稱為(　)。

　　A、地理細(xì)分

　　B、人口細(xì)分

　　C、心理細(xì)分

　　D、行為細(xì)分

　　6、市場細(xì)分的基礎(chǔ)是(　)。

　　A、產(chǎn)品本身的同質(zhì)性

　　B、產(chǎn)品本身的差異性

　　C、消費(fèi)需求的同質(zhì)性

　　D、消費(fèi)需求的差異性

　　7、某企業(yè)將顧客按照個性劃分為躊躇滿志型、觀望型、猶豫型和沖動型四種。該企業(yè)采用的市場細(xì)分變量是(　)。

　　A、地理變量

　　B、人口變量

　　C、心理變量

　　D、行為變量

　　8、目標(biāo)市場的模式中，(　)模式可以分散風(fēng)險，有利于企業(yè)發(fā)揮生產(chǎn)、技術(shù)潛能，而且可以樹立產(chǎn)品品牌的形象，但會受潛在的替代品和新產(chǎn)品的威脅。

　　A、產(chǎn)品/市場集中化

　　B、產(chǎn)品專業(yè)化

　　C、市場專業(yè)化

　　D、選擇性專業(yè)化

　　9、在選擇目標(biāo)市場時，企業(yè)選擇(　)模式，可以有選擇地進(jìn)入幾個不同的細(xì)分市場，為不同顧客群提供不同性能的產(chǎn)品。

　　A、產(chǎn)品/市場集中化

　　B、產(chǎn)品專業(yè)化

　　C、市場專業(yè)化

　　D、選擇性專業(yè)化

　　10、目標(biāo)市場的策略中，降低了營銷成本，節(jié)省了促銷費(fèi)用，但長期使用會導(dǎo)致一部分需求得不到滿足的營銷策略是(　)。

　　A、無差異性營銷策略

　　B、分散性營銷策略

　　C、整體性營銷策略

　　D、集中性營銷策略

　　二、多項(xiàng)選擇題

　　1、產(chǎn)品線延伸策略具體的做法有(　)。

　　A、向上延伸

　　B、向下延伸

　　C、雙向延伸

　　D、向左延伸

　　E、向右延伸

　　2、下列選項(xiàng)中，屬于產(chǎn)品生命周期策略中產(chǎn)品介紹期特點(diǎn)的是(　)。

　　A、銷售額增長緩慢

　　B、生產(chǎn)成本較高

　　C、銷售費(fèi)用較高

　　D、利潤迅速上升并達(dá)到最高峰

　　E、產(chǎn)品市場競爭漸趨激烈

　　3、企業(yè)的定價目標(biāo)主要有(　)。

　　A、維持企業(yè)生存

　　B、短期利潤最大化

　　C、市場占有率最大化

　　D、維護(hù)企業(yè)和產(chǎn)品形象

　　E、降低成本

　　4、需求導(dǎo)向定價法包括(　)。

　　A、密封投標(biāo)定價法

　　B、認(rèn)知價值定價法

　　C、成本加成定價法

　　D、需求差別定價法

　　E、目標(biāo)利潤定價法

　　5、實(shí)施撇脂定價策略的條件有(　)。

　　A、產(chǎn)品必須有特色

　　B、競爭者在短期內(nèi)不易打入市場

　　C、潛在市場較大，需求彈性較大

　　D、企業(yè)新產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售成本隨銷量的增加而減少

　　E、產(chǎn)品的質(zhì)量、形象必須與高價相符，且有足夠的消費(fèi)者能接受這種高價并愿意購買

　　6、實(shí)施滲透定價策略的條件有(　)。

　　A、產(chǎn)品必須有特色

　　B、競爭者在短期內(nèi)不易打入市場

　　C、潛在市場較大，需求彈性較大，低價可增加銷售

　　D、企業(yè)新產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售成本隨銷量的增加而減少

　　E、產(chǎn)品的質(zhì)量、形象必須與高價相符，且有足夠的消費(fèi)者能接受這種高價并愿意購買

　　7、產(chǎn)品組合定價策略包括(　)。

　　A、備選產(chǎn)品定價

　　B、滲透定價策略

　　C、產(chǎn)品束定價

　　D、產(chǎn)品線定價

　　E、副產(chǎn)品定價

　　8、心理定價策略中的分檔定價策略適用于(　)。

　　A、化妝品

　　B、日常消費(fèi)品

　　C、紡織業(yè)

　　D、蔬菜業(yè)

　　E、水果業(yè)

　　9、下列關(guān)于折扣與折讓定價策略的表述正確的有(　)。

　　A、現(xiàn)金折扣的目的是鼓勵客戶提前償還欠款，加速資金周轉(zhuǎn)，減少壞賬損失

　　B、數(shù)量折扣的實(shí)質(zhì)是將大量購買時所節(jié)約費(fèi)用的一部分返還給購買者

　　C、交易折扣的多少，隨行業(yè)與產(chǎn)品的不同而有所區(qū)別

　　D、季節(jié)折扣適用于具有明顯淡旺季的行業(yè)和商品

　　E、復(fù)合折扣是指從目錄表價格降價的一種策略

　　10、下列屬于渠道沖突的有(　)。

　　A、垂直渠道沖突

　　B、水平渠道沖突

　　C、多渠道沖突

　　D、管理式渠道沖突

　　E、契約式渠道沖突

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