二、多項(xiàng)選擇題

　　1

　　[答案]：ABCD

　　[解析]：本題考查市場(chǎng)營(yíng)銷的功能——交換功能、物流功能、產(chǎn)品分類功能、融資功能、信息功能、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)功能。選項(xiàng)E屬于市場(chǎng)營(yíng)銷的作用。參見(jiàn)教材P65。

　　2

　　[答案]：ABDE

　　[解析]：本題考查顧客的范圍，顧客包括：消費(fèi)者市場(chǎng)、生產(chǎn)者市場(chǎng)、中間商市場(chǎng)、政府市場(chǎng)。參見(jiàn)教材P68

　　3

　　[答案]：AB

　　[解析]： 本題考查市場(chǎng)營(yíng)銷的宏觀環(huán)境。社會(huì)購(gòu)買(mǎi)力是眾多經(jīng)濟(jì)因素的函數(shù)。自然環(huán)境的發(fā)展變化直接影響企業(yè)的生產(chǎn)和營(yíng)銷活動(dòng)。參見(jiàn)教材P68-69。

　　4

　　[答案]：BCDE

　　[解析]：本題考查市場(chǎng)細(xì)分的變量。進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分所依據(jù)的變量有：地理變量、人口變量、心理變量、行為變量。參見(jiàn)教材P69。

　　5

　　[答案]：ABDE

　　[解析]：本題考查目標(biāo)市場(chǎng)。企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)應(yīng)考慮企業(yè)、產(chǎn)品和市場(chǎng)等多方面因素，主要是：企業(yè)實(shí)力、產(chǎn)品同構(gòu)性、市場(chǎng)同質(zhì)化、產(chǎn)品生命周期、市場(chǎng)供求趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)者情況等。參見(jiàn)教材P69。

　　6

　　[答案]：BCDE

　　[解析]：本題考查產(chǎn)品衰退期的營(yíng)銷策略。產(chǎn)品衰退期的營(yíng)銷策略包括：維持策略、集中策略、收縮策略、放棄策略。參見(jiàn)教材P72。

　　7

　　[答案]：ABCD

　　[解析]：本題考查市場(chǎng)營(yíng)銷中的4P——產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷。參見(jiàn)教材P71-P76

　　8

　　[答案]：BDE

　　[解析]：本題考查競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法的方法。選項(xiàng)AC屬于需求導(dǎo)向定價(jià)法。參見(jiàn)教材P73。

　　9

　　[答案]：ACDE

　　[解析]：渠道之間由不同種類的流程貫穿聯(lián)系，主要有實(shí)體流程、所有權(quán)流程、付款流程、信息流程和促銷流程。參見(jiàn)教材P74。

　　10

　　[答案]：BCDE

　　[解析]：本題考查促銷手段，在企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中，常用的營(yíng)銷手段有人員推銷、廣告、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系。參見(jiàn)教材P75。

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