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　　一、單項選擇題

　　1.銷售代理商代銷委托人某些商品時，對于代銷商品價格及交易條件的權(quán)利是(　)。

　　A .可部分處理

　　B .可全權(quán)處理

　　C .提供建議

　　D .接受指示

　　【正確答案】：C

　　2 ..商品進人成長期，為激發(fā)顧客對商品的興趣，適宜采用的廣告方式是(　)。

　　A .提醒性廣告

　　B .開拓性廣告

　　C .勸告性廣告

　　D .強化性廣告

　　【正確答案】：A

　　3 .某項商品進行銷售時，利用另一種無競爭關(guān)系的品牌做廣告，其運用的銷售促進工具是(　)。

　　A .連帶促銷

　　B .惠顧回報

　　C .經(jīng)銷獎勵

　　D .商品保證

　　【正確答案】：C

　　4 .對一般日用消費品進行促銷時一般最有效的手段是(　)

　　A .銷售促進

　　B .廣告

　　C .人員推銷

　　D .公關(guān)宣傳

　　【正確答案】：B

　　5 .某企業(yè)推出新產(chǎn)品時，為刺激消費者對商品需要，運用廣告大力宣傳，推動銷售，該種促銷策略屬于(　　)。

　　A .推式策略

　　B .集中策略

　　C .拉式策略

　　D .競爭策略

　　【正確答案】：B

　　6 .某商品生產(chǎn)成本為 150 元企業(yè)為推銷商品發(fā)生的銷售費用為 30 元，發(fā)生商業(yè)流通費用為 i0 元。該商品全部成本構(gòu)成是(　)。

　　A . 190 元

　　B . 180 元

　　C . 1 60 元

　　D . 150 元

　　【正確答案】：B

　　7 .采取商品質(zhì)量領先目標時，營銷過程中應始終貫徹的指導思想是(　)。

　　A 商品質(zhì)量領先性

　　B 商品質(zhì)量最優(yōu)化

　　C 商品服務最優(yōu)化

　　D 商品服務完善化

　　【正確答案】：C

　　8 .某商品單位變動成本為 6 元，固定成本為 3 元，單價價為 12 元，其邊際貢獻為(　)。

　　A . 6 元

　　B . 9 元

　　C . 3 元

　　D . 4 . 5 元

　　【正確答案】：D

　　9 .以競爭為中心的定價方法中，風險最大的是(　)。

　　A .拍賣定價法

　　B .追隨領導企業(yè)定價法

　　C .隨行就市定價法

　　D .傾銷定價法

　　【正確答案】：C

　　10 處于成熟期的商品，適宜采用的定價策略是(　)。

　　A .高價策略

　　B . 低價策略

　　C .競爭價格策略

　　D .目標利潤價格策略

　　【正確答案】：D

　　11 .某項買賣合同未約定履行地點，經(jīng)協(xié)商不能確定，標的物為一般高商品的，出賣人履行地點應是(　)。

　　A .買受人所在地

　　B .買受人所在地或出賣人所在地

　　C .可在任何地點履行

　　D .出賣人所在地

　　【正確答案】：A

　　12 .某商場按合同要求將一批商品運至某公司倉庫，該公司驗收人員認為商品質(zhì)量不符合要求，拒絕受領，由于突降大雨，雙方未能完全保護好商品，致使部分受潮。該商品受潮的損失承擔方應是(　　)。

　　A .某商場

　　B .某公司

　　C .由商場和公司平均分擔

　　D .由商場和公司按責分擔

　　【正確答案】：D

　　13 .托運人將貨物交給承運人運送，在未交付給收貨人之前，托運人享有變更合同權(quán)利是(　　)。

　　A.變更目的地

　　B .中止合同

　　C .解除合同

　　D .要求留置貨物

　　【正確答案】：C

　　14 .多式聯(lián)運單據(jù)具有物權(quán)憑證作用，單據(jù)持有人對貨物權(quán)利是(　)。

　　A .享有收貨權(quán)

　　B .享有發(fā)貨權(quán)

　　C .享有留置權(quán)

　　D .享有所有權(quán)

　　【正確答案】：B

　　15 .存貨人交付倉儲物后，在保管期限屆滿前。存貨人(　)。

　　A .不得提取倉儲物

　　B .可以提存他儲物

　　C .可以提取倉儲物

　　D .不得轉(zhuǎn)讓倉儲物

　　【正確答案】：D

　　16 .從本地購進商品，采用委托付款結(jié)算方式，可作商品購進人賬的時間是(　)。

　　A .辦妥委托付款手續(xù)及取得供貨方發(fā)貨票時

　　B .辦妥委托付款手續(xù)及取得供貨方結(jié)算憑證時

　　C .審核進貨憑證無誤后承付進貨款時

　　D .簽發(fā)出支票及取得供貨方提貨單時

　　【正確答案】：B

　　17 ，某運輸公司運送一批水泥，收貨人由于與發(fā)貨人發(fā)生糾紛拒絕收貨。運輸公司將貨物送回，發(fā)貨方也未結(jié)算運輸費用，運輸公司留置了該批水泥。該運輸公司對于銷售收人(　)。

　　A .按應結(jié)算運輸費用確認收人

　　B .按已發(fā)生的運輸成本確認收人

　　C .由于價款能否收回不確定不能確認收人

　　D .由于對商品實施控制不能確認收人

　　【正確答案】：C

　　18 .某商場 3 月初期庫存商品成本為 i2 萬元，售價總額為 14 萬元;本月購進商品成本為 24 萬元，售價總額為 27 萬元;本月銷售收人為 14 萬元。期末該商場庫存商品結(jié)存成本為(　)。

　　A . 205002 元

　　B . 201960 元

　　C . 251960 元

　　D . 255002 元

　　【正確答案】：A

　　19 .某商場期末清查商品，商品賬通成本為 60 萬元，經(jīng)實地盤點，商品實際成本為 64 萬元。該商品正確的會計處理方法是(　)。

　　A .盤盈 4 萬元應增加管理費用

　　B .盤盈 4 萬元應沖減管理費用

　　C .盤虧 4 萬元應增加管理費用

　　D ，盤虧 4 萬元應沖減管理費用

　　【正確答案】：C

　　20 .企業(yè)對于售出的商品發(fā)生的維修費用期末應計入(　)。

　　A .管理費用

　　B .銷售費用

　　C .營業(yè)成本

　　D .資產(chǎn)減值損失

　　【正確答案】：A

　　二、案例分析題

　　某公司2004年度決算的有關(guān)資料如下：商品銷售收入80 000萬元，高品銷售成本50 000萬元，商品銷售稅金及附加5600萬元，營業(yè)費用6600萬元，管理費用4800萬元，財務費用2400萬元，營來外收入1800萬元，營業(yè)外支出1500萬元，所得稅3000萬元。

　　1.　該公司的商品銷售利潤為()萬元。

　　A.7600

　　B.10 600

　　C.10 900

　　D.24 400

　　【正確答案】：D

　　2.　該公司的營業(yè)利潤為()萬元。

　　A.7900

　　B.10 600

　　C.10 900

　　D.14 400

　　【正確答案】：B

　　3.　該公司的利潤總額為()萬元。

　　A.7600

　　B.7900

　　C.10 600

　　D.10 900

　　【正確答案】：D

　　4. 影響公司應納稅所得額的項目有()。

　　A.購置固定資產(chǎn)支出

　　B.罰款支出

　　C.稅收滯納金支出

　　D.國債利息收入

　　【正確答案】：BCD

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