二、流通渠道結(jié)構(gòu)(掌握)
(一)流通渠道的層級(jí)結(jié)構(gòu)
| 1、概念 |
渠道層級(jí)結(jié)構(gòu)是指一個(gè)渠道系統(tǒng)中包括的中間機(jī)構(gòu)的層次數(shù)量，即通常說的渠道長度。中間機(jī)構(gòu)的級(jí)數(shù)被用來表示渠道的長度，生產(chǎn)者和最終消費(fèi)者也是渠道的組成部分。 | |
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2、分類 |
零級(jí)渠道 |
生產(chǎn)者—消費(fèi)者：一般多用于大型機(jī)器設(shè)備的流通 |
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一級(jí)渠道 |
(1)生產(chǎn)者—零售商—消費(fèi)者 （消費(fèi)品市場(chǎng)） | |
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二級(jí)渠道 |
生產(chǎn)者—批發(fā)商—零售商—消費(fèi)者 | |
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三級(jí)渠道 |
生產(chǎn)者—產(chǎn)地采購批發(fā)商—銷地批發(fā)商—零售商—消費(fèi)者 | |
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注：渠道系統(tǒng)包含的層級(jí)越多，對(duì)渠道的控制就越難，對(duì)于產(chǎn)品流通的效率和費(fèi)用的影響就越大。 | ||
【例題5：2011年】 商品流通渠道的長度一般用( )表示。
A.生產(chǎn)商的級(jí)數(shù) B.中間機(jī)構(gòu)的級(jí)數(shù)
C.流通商品的種類 D.渠道成員的數(shù)量
【答案】B
(二)渠道系統(tǒng)
| 垂直渠道系統(tǒng) |
由制造商、批發(fā)商和零售商按照縱向一體化原則組成的一個(gè)統(tǒng)一聯(lián)合體。 |
公司式系統(tǒng) |
工商一體化經(jīng)營方式 |
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商工一體化經(jīng)營方式 | |||
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管理式系統(tǒng) |
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合同式系統(tǒng) |
特許經(jīng)營組織 | ||
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批發(fā)商組織的自愿連鎖 | |||
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零售商合作社 | |||
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水平渠道系統(tǒng) |
也稱共生營銷。營銷渠道內(nèi)同一層次的若干企業(yè)采取橫向聯(lián)合的方式，組成新的渠道系統(tǒng)。主要是期望帶來更大的協(xié)同效應(yīng)。 | ||
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混合渠道系統(tǒng) |
多渠道系統(tǒng)，一個(gè)公司建立兩條或更多渠道以達(dá)到一個(gè)或更多顧客細(xì)分市場(chǎng)時(shí)的做法。增加市場(chǎng)覆蓋面、降低渠道成本、為顧客定制化銷售。 | ||
【例題6：2010】 對(duì)于專用產(chǎn)品，例如專用設(shè)備，在選擇流通渠道時(shí)一般會(huì)采用( )。
A.間接渠道 B.直接渠道 C.一級(jí)渠道 D.二級(jí)渠道
【答案】B
【例題7：2010】關(guān)于商品流通渠道層級(jí)結(jié)構(gòu)的說法，錯(cuò)誤的是( )。
A.渠道層級(jí)結(jié)構(gòu)就是通常所說的渠道長度
B.渠道層級(jí)結(jié)構(gòu)用中間機(jī)構(gòu)的級(jí)數(shù)來表示
C.生產(chǎn)商和最終消費(fèi)者不屬于渠道的組成部分
D.渠道系統(tǒng)包含層級(jí)越多，對(duì)渠道的控制越困難
【答案】C
【例題8：2010】建立混合渠道系統(tǒng)雖然能為企業(yè)帶來很多好處，但混合渠道系統(tǒng)不利于( )。
A.增加市場(chǎng)覆蓋面 B.降低渠道成本
C.增加新渠道 D.消除渠道沖突和控制問題
【答案】C
【例題9：2009】商品流通渠道系統(tǒng)中的垂直渠道系統(tǒng)是指由制造商、批發(fā)商和零售商按照縱向一體化原則組成的一個(gè)統(tǒng)一聯(lián)合體。下列系統(tǒng)形式中，不屬于垂直系統(tǒng)形式的是( )。
A.公司式系統(tǒng) B.管理式系統(tǒng) C.經(jīng)營式系統(tǒng) D.合同式系統(tǒng)
【答案】C
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