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雄鷹網(wǎng)校獨(dú)家：2014經(jīng)濟(jì)師考試備考講義精選總結(jié)
第一章 商品流通理論(二)
第二節(jié) 商品流通渠道
本節(jié)教材結(jié)構(gòu)：
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商品流通渠道 |
1.商品流通渠道的概述 |
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2.商品流通渠道結(jié)構(gòu) | |
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3.商品流通渠道行為 |
一、商品流通渠道的概述
(一)商品流通渠道的概念 (掌握)
商品流通渠道是從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到消費(fèi)領(lǐng)域所經(jīng)過的通道，是商品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移的運(yùn)動(dòng)路徑，即產(chǎn)品所有權(quán)轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的各環(huán)節(jié)連接而成的通道。
流通渠道起點(diǎn)是生產(chǎn)者，終點(diǎn)是消費(fèi)者或用戶，中間環(huán)節(jié)包括各種批發(fā)商、零售商、商業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)(交易所、經(jīng)紀(jì)人等)。
流通渠道具有雙重性：
(1)使用價(jià)值運(yùn)動(dòng)渠道――商品實(shí)體運(yùn)動(dòng)的渠道，起著分配實(shí)物體的作用。
(2)價(jià)值量運(yùn)動(dòng)的渠道――起著實(shí)現(xiàn)商品價(jià)值或轉(zhuǎn)移商品所有權(quán)的作用
【例題1：2012】商品流通渠道轉(zhuǎn)移的是商品的( )。
A.使用權(quán) B.占有權(quán) C.經(jīng)營權(quán) D.所有權(quán)
【答案】D
【例題2：2008】商品流通渠道的起點(diǎn)是( )
A.消費(fèi)者 B. 生產(chǎn)者 C. 批發(fā)商 D. 零售商
【答案】B
(二)商品流通渠道成員選擇
商品流通渠道成員是指參與流通渠道的，除消費(fèi)者以外的所有成員，主要由生產(chǎn)者和中間商構(gòu)成。渠道中最重要的成員是中間商。中間商的作用表現(xiàn)如下：
(1)可以提高流通的效率;
(2)中間商可以消除商品品種的差異性并進(jìn)行商品歸類;
(3)中間商可以促使交易規(guī)范化。
【例題3】流通渠道中間商的作用表現(xiàn)為( )
A.可以提高流通的效率
B.可以消除商品品種的差異性并進(jìn)行商品歸類
C.可以促使交易規(guī)范化
D.可以增加交易成本
E.可以降低產(chǎn)品價(jià)值
【答案】ABC
(三)商品流通渠道選擇
1、影響流通渠道選擇的一般因素(掌握)
| (1)商品的自然屬性 |
必須盡快把體積大、價(jià)值小、易腐爛、易變質(zhì)的商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到消費(fèi)領(lǐng)域。 |
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(2)商品的經(jīng)濟(jì)屬性 |
也稱社會(huì)屬性，指商品的經(jīng)濟(jì)壽命周期。對(duì)處于不同經(jīng)濟(jì)壽命周期的商品，選擇不同的流通渠道。 |
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(3)商品消費(fèi)需求的多樣化 |
消費(fèi)水平的提高帶動(dòng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化，要求有相應(yīng)的商品流通結(jié)構(gòu)和流通渠道。 |
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(4)信息傳遞狀況 |
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(5)生產(chǎn)力發(fā)展水平 |
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(6)交易批量 |
商品生產(chǎn)集中，消費(fèi)也集中，批量交易規(guī)模大，選擇直接渠道集中銷售；商品的生產(chǎn)集中，消費(fèi)分散，批量交易規(guī)模很小，選擇間接的渠道。如工業(yè)用生產(chǎn)原料，一般選擇直接渠道；針頭線腦等日常小商品，需要選擇間接渠道。 |
2、影響流通渠道選擇的具體因素(熟悉)
(1)產(chǎn)品方面的因素(8個(gè))
| 產(chǎn)品單位價(jià)格 |
單價(jià)越低，分銷渠道應(yīng)越長(zhǎng) |
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產(chǎn)品的體積與重量 |
體積過大或過重的產(chǎn)品，應(yīng)選擇較短的分銷渠道 |
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產(chǎn)品的式樣和款式 |
式樣多變，時(shí)尚程度較高的產(chǎn)品，應(yīng)縮短分銷渠道 |
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產(chǎn)品的易腐性和易毀性 |
產(chǎn)品有效期短或容易腐壞，采用較短流通渠道 |
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產(chǎn)品的技術(shù)與服務(wù)要求 |
技術(shù)較強(qiáng)而又需要提高售前售后服務(wù)的產(chǎn)品，采用較短渠道 |
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產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化與專業(yè)性 |
專用產(chǎn)品采用較短流通渠道 |
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產(chǎn)品的季節(jié)性 |
季節(jié)性強(qiáng)的產(chǎn)品，應(yīng)充分發(fā)揮中間商的作用 |
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新產(chǎn)品 |
打開新產(chǎn)品銷路 |
(2)市場(chǎng)方面的因素：(4個(gè))
用戶數(shù)量 |
產(chǎn)品市場(chǎng)范圍越大，就越需要中間商提供服務(wù)，產(chǎn)品市場(chǎng)范圍小，則可以由廠家直接供應(yīng)用戶。 |
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市場(chǎng)的地區(qū)性 |
工業(yè)品用戶，一般比較集中，適合直接銷售 |
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消費(fèi)者的購買習(xí)慣 |
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市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況 |
(3)企業(yè)自身的因素(4個(gè))：企業(yè)模式與信譽(yù)、企業(yè)的管理能力、控制渠道的愿望、企業(yè)可能提供的服務(wù)
(4)國家政策方面的因素：包括相關(guān)的政策和法律法規(guī)因素。
【例題4：2013】關(guān)于商品流通渠道選擇的說法，正確的是()。
A.飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)零件的銷售應(yīng)當(dāng)采用直接分銷渠道
B.筆記本電腦的流通渠道需要更多的中間商參與
C.蔬菜及新鮮水果的分銷渠道應(yīng)越長(zhǎng)越好
D.筷子的銷售應(yīng)當(dāng)避免中間商參與
【答案】A
【解析】考察影響流通渠道選擇的具體因素中“產(chǎn)品方面的因素”，體積過大或過重的產(chǎn)品，應(yīng)選擇較短的分銷渠道
【例題4】在下列情況下，應(yīng)該選擇較短流通渠道的產(chǎn)品有( )
A.產(chǎn)品體積過小 B.產(chǎn)品易腐壞
C.產(chǎn)品專用性強(qiáng) D.過重的產(chǎn)品
E.式樣多變、時(shí)尚程度較高的產(chǎn)品
【答案】BCDE
【解析】產(chǎn)品體積小、重量輕應(yīng)選擇較長(zhǎng)的流通渠道。
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