第三節(jié) 商品流通企業(yè)的戰(zhàn)略選擇

　　一、公司層戰(zhàn)略選擇

　　1.擴(kuò)張型戰(zhàn)略

　　又稱增長戰(zhàn)略或成長戰(zhàn)略。是一種向更高水平、更大規(guī)模發(fā)送進(jìn)攻的戰(zhàn)略態(tài)勢。

　　種類：

　　根據(jù)經(jīng)營范圍不同，包括單一經(jīng)營戰(zhàn)略;一體化戰(zhàn)略;多樣化戰(zhàn)略。

　　按照途徑不同，包括自我擴(kuò)展戰(zhàn)略;合并戰(zhàn)略;合資戰(zhàn)略。

　　2.收縮型戰(zhàn)略

　　是在外部環(huán)境對商品流通企業(yè)不利、企業(yè)面臨嚴(yán)重困難時不得不用的向后退卻的總體戰(zhàn)略。

　　種類：

　　(1)抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略。

　　(2)調(diào)整戰(zhàn)略(重組戰(zhàn)略)。

　　(3)放棄戰(zhàn)略。

　　3.穩(wěn)定型戰(zhàn)略

　　穩(wěn)定型戰(zhàn)略是指商品流通企業(yè)在戰(zhàn)略期所期望達(dá)到的經(jīng)營狀況基本保持在戰(zhàn)略起點的范圍和水平上的戰(zhàn)略。適用于那些對環(huán)境變化預(yù)測比較準(zhǔn)確而又經(jīng)營相當(dāng)成功的商品流通企業(yè)。一般來說，奉行穩(wěn)定型戰(zhàn)略的商品流通企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)或領(lǐng)域單一。

　　4.組合型戰(zhàn)略

　　商品流通企業(yè)可針對不同的事業(yè)單元，分別采用擴(kuò)張型、穩(wěn)定型以及收縮型戰(zhàn)略，這種同時實行兩種或兩種以上戰(zhàn)略的形式稱之為組合型戰(zhàn)略。

　　二、經(jīng)營(事業(yè)部)層戰(zhàn)略選擇

　　(一)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

　　1.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的概念

　　即通過加強(qiáng)成本控制，在開發(fā)市場、銷售、服務(wù)、促銷等方面將成本降低到最低程度，成為行業(yè)中的成本領(lǐng)先者的戰(zhàn)略。

　　2.采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的原因

　　主要目的在于獲取成本領(lǐng)先的收益。主要原因有：

　　(1)形成進(jìn)入障礙。

　　(2)增強(qiáng)企業(yè)討價還價的能力。

　　(3)降低替代品的威脅。

　　(4)保持領(lǐng)先的競爭地位。

　　3.實施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略獲取低成本優(yōu)勢的途徑

　　(1)改變流程，減少或簡化多余的環(huán)節(jié)

　　(2)經(jīng)營過程中的部分環(huán)節(jié)實現(xiàn)自動化

　　(3)更大范圍地尋找便宜的進(jìn)貨渠道

　　(4)規(guī)�；�采購

　　(5)采用有效的廣告、促銷方式

　　(6)產(chǎn)地銷售，減少運(yùn)費(fèi)

　　(7)把不擅長的業(yè)務(wù)活動外包

　　(8)向前或向后一體化

　　4.實施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略時應(yīng)注意的問題

　　(1)降低成本應(yīng)從企業(yè)活動各個環(huán)節(jié)入手

　　(2)降低成本不可抹殺商品或服務(wù)別具一格的特性

　　(3)應(yīng)成為唯一的成本領(lǐng)先者

　　(4)降低成本應(yīng)持之以恒

　　(二)差別化戰(zhàn)略

　　1.概念

　　即提供與眾不同的商品和服務(wù)，滿足顧客的特殊需求，形成競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。

　　2.采取差別化戰(zhàn)略的原因

　　(1)形成進(jìn)入障礙

　　(2)降低顧客敏感程度。培養(yǎng)顧客的忠誠度，降低顧客對價格的敏感程度。

　　(3)有效防止競爭者迅速模仿

　　3.實施差別化戰(zhàn)略獲取競爭優(yōu)勢的途徑

　　(1)獨(dú)具特色的商品

　　(2)快捷的商品送達(dá)服務(wù)

　　(3)快捷的商品維修服務(wù)

　　(4)別具一格的渠道方式

　　成功的差別化戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)意味著更大的靈活性、更大的兼容性、更低的成本、更少的維護(hù)需求、更大的方便性或更多的特性。

　　4.實施差別化戰(zhàn)略應(yīng)注意的問題

　　(1)成本問題;(2)商品或服務(wù)問題。

　　(三)專一經(jīng)營戰(zhàn)略

　　1.概念

　　商品流通企業(yè)把經(jīng)營戰(zhàn)略的重點放在一個特定的目標(biāo)市場上，為特定的顧客群提供特定的產(chǎn)品和服務(wù)的戰(zhàn)略。

　　2.采取專一經(jīng)營戰(zhàn)略的原因

　　專一經(jīng)營戰(zhàn)略所主攻的目標(biāo)市場，往往是別人不肯做或做不來的事業(yè)，同時這一特殊的顧客群或地區(qū)市場的潛在需求足以使企業(yè)獲利，那么當(dāng)商品流通企業(yè)專心致志地去從事專一化經(jīng)營，就會獲得競爭優(yōu)勢。