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第四章 商品流通企業(yè)預(yù)測(cè)與決

第一節(jié) 市場(chǎng)預(yù)測(cè)

　　市場(chǎng)預(yù)測(cè)的種類：

　　市場(chǎng)預(yù)測(cè)是指在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，利用各種信息資料，通過分析研究或運(yùn)用數(shù)學(xué)方法，對(duì)未來一定時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)上商品或勞務(wù)的需求量及其發(fā)展變化趨勢(shì)的預(yù)見和測(cè)算。

　　(一)按預(yù)測(cè)范圍劃分：宏觀預(yù)測(cè)和微觀預(yù)測(cè);

　　1.宏觀預(yù)測(cè)。從國(guó)民經(jīng)濟(jì)全局出發(fā)，如對(duì)社會(huì)商品零售總額預(yù)測(cè)、社會(huì)商品購(gòu)買力預(yù)測(cè)。

　　2.微觀預(yù)測(cè)。從企業(yè)角度出發(fā)，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的依據(jù)。

　　(二)按預(yù)測(cè)期限劃分：短期預(yù)測(cè)、中期預(yù)測(cè)與長(zhǎng)期預(yù)測(cè);

　　1.短期預(yù)測(cè)：一年或短于一年的預(yù)測(cè)。為制定年度、季度和月度計(jì)劃提供依據(jù)。

　　2.中期預(yù)測(cè)：一年以上、五年以內(nèi)的預(yù)測(cè)，為實(shí)現(xiàn)五年計(jì)劃和長(zhǎng)期規(guī)劃方案提供依據(jù)。

　　3.長(zhǎng)期預(yù)測(cè)：五年以上的預(yù)測(cè)。為企業(yè)制定長(zhǎng)期規(guī)劃和重大決策提供科學(xué)依據(jù)。

　　(三)按預(yù)測(cè)性質(zhì)劃分：定性預(yù)測(cè)和定量預(yù)測(cè)。

　　1.定性預(yù)測(cè)―――主要靠人們的主觀判斷進(jìn)行預(yù)測(cè)。

　　2.定量預(yù)測(cè)―――主要靠數(shù)學(xué)模型進(jìn)行預(yù)測(cè)。按預(yù)測(cè)數(shù)值的表現(xiàn)形式：

　　(1)點(diǎn)值預(yù)測(cè)――預(yù)測(cè)數(shù)值表現(xiàn)為單個(gè)數(shù)值。

　　(2)區(qū)間值預(yù)測(cè)――與此數(shù)值表現(xiàn)為上限和下限兩個(gè)數(shù)值所規(guī)定的區(qū)間。

　　(四)按預(yù)測(cè)商品綜合程度劃分：?jiǎn)雾?xiàng)商品、大類商品和總體商品銷售量預(yù)測(cè)

　　1.單項(xiàng)商品銷售量預(yù)測(cè)：對(duì)某種具體規(guī)格、型號(hào)的商品預(yù)測(cè)

　　2.大類商品銷售量預(yù)測(cè)：對(duì)某商品的某類的預(yù)測(cè)，如對(duì)彩色電視機(jī)銷售量的預(yù)測(cè)。

　　3.總體商品銷售量預(yù)測(cè)：對(duì)某種商品的預(yù)測(cè)，如對(duì)電視機(jī)的預(yù)測(cè)

　　市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法：

　　市場(chǎng)預(yù)測(cè)的一般過程：

　　1.確定預(yù)測(cè)目標(biāo)：商品流通企業(yè)進(jìn)行預(yù)測(cè)，首先要確定預(yù)測(cè)目標(biāo)，明確預(yù)測(cè)什么商品、預(yù)測(cè)什么項(xiàng)目、預(yù)測(cè)多大的市場(chǎng)范圍和多長(zhǎng)的期限等問題。

　　2.搜集數(shù)據(jù)和資料：收集的數(shù)據(jù)資料要和確定的預(yù)測(cè)目標(biāo)相適應(yīng)，要和擬定選擇的預(yù)測(cè)方法相適應(yīng)。

　　3.選擇預(yù)測(cè)方法：預(yù)測(cè)方法的選擇取決于許多因素，歸納起來主要有：

　　(1)預(yù)測(cè)目標(biāo)：長(zhǎng)期預(yù)測(cè)可采用專家預(yù)測(cè)法、回歸分析法等;短期預(yù)測(cè)可采用經(jīng)驗(yàn)判斷法、平均數(shù)法、移動(dòng)平均數(shù)發(fā)、一次指數(shù)平滑法。

　　(2)預(yù)測(cè)范圍：對(duì)市場(chǎng)形式的宏觀預(yù)測(cè)，宜采用德爾菲法、相關(guān)因素分析法等，對(duì)企業(yè)具體商品的微觀預(yù)測(cè)可采用大致預(yù)測(cè)法、展銷調(diào)查法、市場(chǎng)因子推演法、直線回歸法、經(jīng)驗(yàn)判斷法等。

　　(3)數(shù)據(jù)資料狀況。資料充分、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確可靠，可采用定量預(yù)測(cè)法;相反資料缺乏、數(shù)據(jù)變化較大且不穩(wěn)定，更適合采用定性預(yù)測(cè)法。

　　(4) 預(yù)測(cè)期限和費(fèi)用

　　4.進(jìn)行預(yù)測(cè)和輸出預(yù)測(cè)結(jié)果：

　　5.預(yù)測(cè)結(jié)果的分析和調(diào)整：

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