三、縱向關(guān)系

　　縱向關(guān)系是一種經(jīng)營戰(zhàn)略，包括：縱向一體化、縱向限制、多樣化經(jīng)營。

　　(一)縱向一體化：

　　在產(chǎn)品或服務(wù)的生產(chǎn)或分銷過程中，一個(gè)廠商如果參與了其中兩個(gè)以上的相繼階段，就可以稱為縱向一體化。是一種產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，比如夏普既生產(chǎn)液晶面板，也生產(chǎn)液晶電視機(jī)。實(shí)現(xiàn)一體化的原因：

　　1.降低交易費(fèi)用

　　2.避免政府干預(yù)

　　3.增加壟斷利潤

　　4.消除市場(chǎng)其他壟斷力量(打破壟斷，中國企業(yè)并購國外鐵礦)

　　5.保證投入品的供應(yīng)，維護(hù)生產(chǎn)穩(wěn)定。(供應(yīng)安全，上游)

　　6.經(jīng)濟(jì)外部性內(nèi)部化。

　　(二)縱向限制：

　　通過與上下游企業(yè)簽署有長期約束力的協(xié)議，包括價(jià)格和其他條款，以確保上下游生產(chǎn)或分銷的聯(lián)系，這種契約限制稱為縱向限制。實(shí)行縱向限制的原因如下：

　　1.限制壟斷價(jià)格

　　2.限制分銷商間的搭便車

　　(三)多樣化經(jīng)營：

　　一個(gè)企業(yè)或企業(yè)集團(tuán)生產(chǎn)多種商品的經(jīng)營方式稱為多樣化經(jīng)營。多樣化經(jīng)營有三種類型：第一種是商品擴(kuò)展，即從已生產(chǎn)的商品擴(kuò)展到生產(chǎn)其他新的產(chǎn)品，而新產(chǎn)品同原來生產(chǎn)的商品存在一定的聯(lián)系;三菱重工(生產(chǎn)坦克到生產(chǎn)電梯和汽車);第二種類型是地區(qū)擴(kuò)展，即在不同的地區(qū)生產(chǎn)同類產(chǎn)品;第三種是純粹多樣化經(jīng)營，即生產(chǎn)完全沒有聯(lián)系的多種產(chǎn)品(國美集團(tuán))。

　　實(shí)現(xiàn)多樣化經(jīng)營的原因：

　　1.轉(zhuǎn)移技術(shù)

　　2.分散經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)

　　3.資本配置

　　四、策略性行為

　　一個(gè)廠商通過影響競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)該廠商行動(dòng)的預(yù)期，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在預(yù)期的基礎(chǔ)上作出對(duì)該廠商有利的決策行為，這種影響競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手預(yù)期的行為稱為策略性行為。策略行為可以分為兩類：一類是非合作策略行為，另一類是合作策略行為。非合作策略行為，這一行為的特點(diǎn)是廠商希望通過改善自己相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的地位而使自己的利潤最大化。在這一過程中，各廠商之間沒有合作，各自考慮自己獲得最大的利潤，通常意味著增加一家的利潤而降低另一家的利潤，最著名的策略是掠奪性定價(jià)和限制性定價(jià)。

　　(一)掠奪性定價(jià)：

　　驅(qū)逐對(duì)手定價(jià)，是指某企業(yè)為了把對(duì)手?jǐn)D出市場(chǎng)而采取降低價(jià)格(甚至低于成本)的策略。三個(gè)特征：

　　1.價(jià)格下降的暫時(shí)性

　　2.目的是縮減供給量，而不是增加需求量，因?yàn)橹挥羞@樣在驅(qū)逐對(duì)手之后才能提價(jià)。

　　3.發(fā)起企業(yè)實(shí)力雄厚。

　　掠奪性定價(jià)行為一般發(fā)生在大企業(yè)和小企業(yè)之間，大企業(yè)采用主要目的是驅(qū)逐或消滅現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或不合作的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同時(shí)向準(zhǔn)備進(jìn)入市場(chǎng)的潛在企業(yè)提出警告。現(xiàn)實(shí)中并不常見，因?yàn)榇笃髽I(yè)可以通過兼并來實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，兼并可以避免長期價(jià)格過低的利潤損失，同時(shí)可能增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力，但是如果兼并成本過高，企業(yè)會(huì)采取掠奪性定價(jià)。

　　1996年，長虹發(fā)起了價(jià)格戰(zhàn)。在此戰(zhàn)之前，國內(nèi)各省市其實(shí)還有六十多個(gè)地方性的彩電品牌。然而在長虹的降價(jià)沖擊下，大多數(shù)企業(yè)迅速凋零，只能到長虹、康佳、TCL那里請(qǐng)求收購。彩電業(yè)從此步入由五、六家大公司瓜分市場(chǎng)的時(shí)代。

　　(二)限制性定價(jià)

　　分為短期限制性定價(jià)和動(dòng)態(tài)限制性定價(jià)。

　　1.短期限制性定價(jià)(阻止進(jìn)入定價(jià))。是指寡頭壟斷市場(chǎng)上的賣主將價(jià)格定在足以獲得經(jīng)濟(jì)利潤，但又不至于引起新企業(yè)進(jìn)入的水平上。

　　2.動(dòng)態(tài)限制性定價(jià)。如果一個(gè)企業(yè)在長期內(nèi)確定價(jià)格(或產(chǎn)量)來作為減少或消除新企業(yè)進(jìn)入它所在市場(chǎng)的動(dòng)因，那么這個(gè)企業(yè)采取的就是動(dòng)態(tài)限制性定價(jià)。如主導(dǎo)企業(yè)先訂立一個(gè)高價(jià)，然后隨著新企業(yè)的進(jìn)入逐漸降低價(jià)格，因新企業(yè)無法承受低價(jià)造成的虧損，不得不退出該市場(chǎng)。

　　五、研究與開發(fā)

　　企業(yè)提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力需要具備技術(shù)研究和創(chuàng)新能力，這又取決于企業(yè)對(duì)研究開發(fā)的投入。一般認(rèn)為，企業(yè)對(duì)研究與開發(fā)的投入與企業(yè)規(guī)模具有正向關(guān)系。

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