1.3 合同談判的策略和技巧

　　■掌握談判議程，合理分配各議題的時(shí)間

　　■高起點(diǎn)戰(zhàn)略-談判之初提出苛刻的條件，以后再進(jìn)行妥協(xié)

　　■注意談判氛圍-采取潤(rùn)滑措施，舒緩壓力

　　■適當(dāng)?shù)耐涎优c休會(huì)-陷入僵局時(shí)要冷處理

　　■避實(shí)就虛-利用對(duì)方弱點(diǎn)，回避自己弱點(diǎn)

　　■分配談判角色，發(fā)揮專家的作用-多角色團(tuán)隊(duì)配合

　　【典型例題】談判者在談判之初會(huì)有意識(shí)地向?qū)Ψ教岢隹量痰臈l件，使對(duì)方會(huì)過高地估計(jì)本方的談判底線，從而在談判中更多地做出讓步，為種談判技巧稱為( )。

　　A.避實(shí)就虛

　　B.不平衡報(bào)價(jià)

　　C.高起點(diǎn)戰(zhàn)略

　　D.先發(fā)制人戰(zhàn)略

　　[答案]C

　　2. 建設(shè)工程合同的簽訂

　　2.1 訂立合同遵循的原則

　　■平等、自愿原則

　　■公平原則

　　■誠(chéng)實(shí)信用原則

　　■合法原則

　　2.2 訂立合同的方式

　　■要約邀請(qǐng)-招標(biāo)公告和招標(biāo)文件

　　■要約-投標(biāo)文件

　　■承諾-中標(biāo)通知書

　　■合同成立并生效-雙方訂立書面合同

　　【典型例題】下列市場(chǎng)行為中，不屬于承諾的有( )。

　　A.發(fā)布招標(biāo)公告(要約邀請(qǐng))

　　B.發(fā)布拍賣公告(要約邀請(qǐng))

　　C.發(fā)售招標(biāo)文件(要約邀請(qǐng))

　　D.發(fā)出中標(biāo)通知書(承諾)

　　E.遞交投標(biāo)文件(要約)

　　[答案]ABCE