一、 可供選擇的企業(yè)戰(zhàn)略類型與構(gòu)成

　　(一)基本競爭戰(zhàn)略

　　競爭戰(zhàn)略即業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略，主要解決的問題是在一個特定產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)，企業(yè)如何參與市場競爭，以超越競爭對手。波特提出了三種一般競爭戰(zhàn)略：(這部分請著重掌握：三種戰(zhàn)略的適用范圍和實施途徑)。

　　1.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略(最普遍使用)：指企業(yè)全部成本低于對手的甚至是行業(yè)中最低的。

　　實現(xiàn)低成本的途徑包括：追求規(guī)模經(jīng)濟、技術(shù)創(chuàng)新、資源整合、經(jīng)營地點選擇優(yōu)勢、與價值鏈的聯(lián)系、跨業(yè)務(wù)關(guān)系(多元化經(jīng)營)

　　實施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的適用范圍：大批量生產(chǎn)、較高市場占有率、先進設(shè)備、嚴格控制一切開支。P11。

　　2.差異化戰(zhàn)略：企業(yè)尋求在產(chǎn)業(yè)中提供與眾不同的產(chǎn)品或服務(wù)，滿足顧客特殊需求。比如，追求產(chǎn)品的高質(zhì)量、卓越的性能、周到的服務(wù)、創(chuàng)新的設(shè)計或獨特的品牌形象。

　　著重掌握：實施差異化戰(zhàn)略的適用范圍和實施途徑。。

　　實施差異化競爭戰(zhàn)略應(yīng)具備的條件有( )。

　　A.較強的研究與開發(fā)能力 B.產(chǎn)品質(zhì)量好或技術(shù)領(lǐng)先的聲望

　　C.強大的市場營銷能力 D.大規(guī)模生產(chǎn)制造系統(tǒng)

　　E.全面的成本控制體系 ABC

　　3.集中戰(zhàn)略：也稱專一化戰(zhàn)略：指企業(yè)將資源集中于某一特定的購買群、產(chǎn)品線的某一部分或某一地區(qū)市場上的戰(zhàn)略。

　　集中化戰(zhàn)略實際上是前兩種戰(zhàn)略類型的一種具體的、特殊的表現(xiàn)形式，所不同的只是所追求的市場范圍大小的不同，前兩者尋求在整個行業(yè)市場范圍內(nèi)的成本領(lǐng)先或差異化，而集中化戰(zhàn)略則是在較狹窄的某一特定目標(biāo)市場范圍內(nèi)開展活動。

　　掌握適用范圍和實施途徑。

　　(一) 公司總體戰(zhàn)略

　　1.發(fā)展型((擴張)戰(zhàn)略：以發(fā)展為導(dǎo)向，不斷開發(fā)新產(chǎn)品、開拓新市場、采用新生產(chǎn)方式和管理方式、擴充員工數(shù)量，進而擴大企業(yè)的產(chǎn)銷規(guī)模，提高市場地位。

　　具體又分為以下三種形式：

　　(1) 一體化發(fā)展戰(zhàn)略，包括：縱向一體化(前、后向一體化)、

　　前向一體化，比如生產(chǎn)企業(yè)自己做銷售;后向一體化，比如生產(chǎn)企業(yè)自己生產(chǎn)原材料。

　　(后)原材料 生產(chǎn) 銷售(前)

　　例：為了提高原材料質(zhì)量和降低原材料采購成本，某中成藥生產(chǎn)企業(yè)投資開發(fā)了一個 屬于自己的中藥材種植基地。這種戰(zhàn)略屬于( )。

　　A.后向一體化戰(zhàn)略 B.前向一體化戰(zhàn)略

　　C.專業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略 D.集中化發(fā)展戰(zhàn)略

　　橫向一體化(同行合并)：指通過資產(chǎn)紐帶或契約方式與相同行業(yè)、生產(chǎn)同類產(chǎn)品或工藝相近的企業(yè)聯(lián)合;

　　(2)多元化發(fā)展戰(zhàn)略(企業(yè)同時在兩個或兩個以上行業(yè)中經(jīng)營)：包括兩種形式：

　　關(guān)聯(lián)(相關(guān))多元化：進入與現(xiàn)有產(chǎn)品相關(guān)(技術(shù)或市場)的經(jīng)營領(lǐng)域，如由冰箱進入空調(diào)業(yè);

　　無關(guān)聯(lián)(不相關(guān))多元化：進入與現(xiàn)有產(chǎn)品在技術(shù)或市場方面沒有任何聯(lián)系的新行業(yè)領(lǐng)域，如家電企業(yè)進入生物制藥行業(yè);

　　(注意：兩種戰(zhàn)略的適用條件和實現(xiàn)方法P13-14)

　　例：某企業(yè)過去長期生產(chǎn)經(jīng)營家電，今年投入巨資進人汽車行業(yè)。該企業(yè)實施的新戰(zhàn)

　　略屬于( )。

　　A.關(guān)聯(lián)多元化戰(zhàn)略 B.前向一體化戰(zhàn)略

　　C.無關(guān)聯(lián)多元化戰(zhàn)略 D.后向一體化戰(zhàn)略

　　(3)穩(wěn)定型戰(zhàn)略：企業(yè)所期望達到的經(jīng)營狀態(tài)基本保持在戰(zhàn)略起點水平。其特征是:繼續(xù)提供相同產(chǎn)品給原有顧客;保持現(xiàn)有規(guī)模或略有增長;繼續(xù)追求與過去相同的經(jīng)濟效益目標(biāo);戰(zhàn)略期內(nèi)每年所期望取得的成績按大體相同的比率增長，實現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展。

　　理解：不是不發(fā)展，而是穩(wěn)定發(fā)展。

　　包括：無變化戰(zhàn)略(注意兩個條件)、維持利潤戰(zhàn)略、暫停戰(zhàn)略和謹慎實施戰(zhàn)略。

　　(降低發(fā)展速度或?qū)嵤┻M度)

　　(4)緊縮型戰(zhàn)略：通過收縮或撤退縮減企業(yè)經(jīng)營規(guī)模的戰(zhàn)略(從資源上收縮、減少)。具體有三種形式：

　　(1) 轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略：指減少某一經(jīng)營領(lǐng)域內(nèi)的投資，并把節(jié)約下來的資金投入到其他更需要資金的領(lǐng)域中的戰(zhàn)略。

　　(2) 放棄戰(zhàn)略：即出售企業(yè)的某個業(yè)務(wù)部門，可能是一個子公司，一個事業(yè)部或一條生產(chǎn)線。比如，摩托羅拉為了競爭手機業(yè)務(wù)，就放棄了半導(dǎo)體業(yè)務(wù)。

　　(3)清算戰(zhàn)略：賣掉資產(chǎn)終止一個企業(yè)的存在。